国内服务器厂商其实有很大的空间

　　主持人黄顺芳：各位网友大家好，欢迎光临搜狐《林木专访间》特别策划栏目——长城电脑总裁在线周。今天，我们进行的是第三场，邀请的嘉宾是长城服务器及解决方案事业部副总经理莫志娟女士。在04年的11月，搜狐IT也策划了一个长城总裁在线周，莫总当时也作为嘉宾参加了访谈。莫总两次做客搜狐，不知道现今是怎样的感觉？

　　莫志娟：比较感叹，觉得发展很快，平时我们都是从网页上看搜狐，内容在变，直到到了现场，我才发现搜狐的变化真的很大，长城也是一样，发展得很快。仅仅一年的时间双方都在快速的发展。

长城服务器及解决方案事业部副总经理莫志娟做客搜狐

　　主持人黄顺芳：长城也在快速发展，快速变化，能不能介绍一下长城服务器这几年来具体发生了哪些变化？

　　莫志娟：长城最初的时候是服务器及存储事业部，去年我们团队并入了服务器及解决方案事业部，整个团队规模增长了，业绩也在快速地增长。我们现在主要的发展方向是往行业深处走。

　　主持人黄顺芳：诚如您说，长城服务器的规模在增长，业绩也在增长。您04年做客搜狐的时候，曾经听您说长城技术销售人员是50位，负责研发的人员是100位左右。事隔一、两年后发展到了怎样的规模？

　　莫志娟：规模扩大了，还有其它的业务也在解决方案中一起做，解决方案是一个比较大的规模吧（笑）。

　　我们原来只是提供硬件产品，现在是提供一个整体解决方案，涉及到各方面的内容。所以整个规模也在扩展。

　　主持人黄顺芳：现在提供整体解决方案，原来运作单一产品，这两者之间的区别在哪？对公司的要求是不是都提高了，对我们是不是也意味着一种挑战？

　　莫志娟：原来我们只是给客户提供一些硬件产品，现在我们会根据客户的需求和应用提供软硬件整体解决方案。在满足用户现有的情况下，会考虑到未来的发展，所以方案的整合技术性比较高。

　　主持人黄顺芳：您刚才说我们的主攻方向是行业，具体分哪些行业，其中哪几个行业是我们的主攻对象？

　　莫志娟：长城服务器主要拥有军队、公安、政府方面的优势，我们现在是做通用行业，像通讯、卫生、高校也列入我们的主攻方向。我们现在的优势还是在军队、政府和公安这方面。

莫志娟女士与搜狐IT主编（左）、主持人（右）合影

　　主持人黄顺芳：这也是在保持既有优势的前提下扩展新的领域。但现在的服务器领域竞争也是比较激烈，有很多国外大的厂商像IBM、HP等，长城在这个领域里扮演一个什么样的角色？

　　莫志娟：国外品牌的领先技术我们是看到的，我们会置身其中与他们深入合作，洋为中用，消化、创新。比如我们十年前就和IBM合作，04年底的时候大家都知道，我们和IBM有更上一层台阶的合作，就是成立了生产服务器的工厂ISTC。

　　主持人黄顺芳：ISTC公司目前进展情况如何？我们知道长城原来和IBM接触得更多是PC方面，后来IBM PC业务并入了联想而加强了双方在服务器领域得合作。能否透露下近两年来与IBM在服务器方面的合作情？

　　莫志娟：目前正按计划在一步一步的往前走，已经正常生产了。

　　主持人黄顺芳：你刚才也说，在国际市场上希望能够洋为中用，消化、创新，这些具体体现在哪些方面？

　　莫志娟：从长城诞生开始，就一直坚持在走“技工贸”这个模式，长城比如说像零部件，硬盘电源这些都是长城创新一些自主知识产权等等。这些都是填补了国内的空白。而且长城创新的技术都是一些很重要的核心的东西，像安全硬盘等等。

　　主持人黄顺芳：国外厂商的技术优势我们都看到了，而且国外厂商也在慢慢地从高端往低端渗透，您觉得国内厂商的空间能有多大？生存空间在哪？

　　莫志娟：国内厂商其实有很大的空间，因为我们更了解客户的需求，比如对行业的需求非常了解。我们做出来的方案更适应客户的需求。

　　主持人黄顺芳：照您所说，我们的优势在于本土化方面，比国外厂商了解得更深刻一些。针对各个行业的需求，您能不能从中间挑选一两个典型的行业来说明一下，比方说军队，它们具体是一个什么样的需求？

　　莫志娟：各个行业都会有自己的应用系统，我们在服务器上根据他们的需求，来调整一些包括主板部件级的驱动，适应客户的要求等等。很多行业里面会有自己整套的应用系统，会对硬件有特殊需求，尤其在安全性方面，例如最简单的一些政府采购需要在硬件上加一些特殊的打印机口，我们的产品里就会增设一个这样的接口。客户还有一些对服务器安全的要求，例如控制用户访问等等，我们就会从这方面给予限制，适应客户的需求。

　　主持人黄顺芳：长城针对不同的行业提供不同的产品，能不能从产品这个角度来谈一谈长城主要提供哪方面的产品，主打的是哪些产品？

　　莫志娟：首先提供给政府、中小企业一些通用的产品，还有给军队和公安用的一些专用产品。我们去年发表了全球首款的万兆级联的刀片服务器，后面还有一系列的刀片产品出来，例如适用于广电、军队等各个层面，包括现在一些集群都在用刀片。

　　主持人黄顺芳：64位这一方面是怎样的情况？原来听说长城服务器使用的是Intel处理器，那在AMD处理器这方面也涉及么？

　　莫志娟：我们05年的产品都是64位，目前与Intel合作得比较多，AMD产品如果客户有需求的话我们会考虑，但目前暂时没有。

(责任编辑：romp)