长城数码厚积薄发

　　主持人陈礼明：各位网友下午好，现在是搜狐IT林木专访间特别策划长城总裁在线周的第二场，我们非常高兴邀请到长城数码事业部总监罗迎晓先生，他将和大家共同分享长城数码领域的发展状况。可能大家对罗总不是很了解，先请罗总打一下招呼并做个简单的自我介绍。

　　罗迎晓：今天非常高兴在搜狐的长城总裁在线周与所有网友进行面对面的交流，首先感谢搜狐给我们这样一个机会能够跟大家对长城数码的情况进行详细的交流与探讨的机会，同时也非常感谢大家对长城电脑以及长城数码长期以来的关注与关心。我会在随后的交流中回答大家各种各样的问题，希望能够以一个崭新的面貌告诉大家长城数码最近在做的一些具体事情。

长城数码总监罗迎晓做客搜狐

　　我本人在过去的几年里跟数码这个行业是密切相关的，曾经在TCL一家公司做产品和销售方面的工作，是中国最早做PDA和MP3的制造厂商。随后在现代数码（由韩国投资的），操作韩系产品的销售工作。积累了很多经验和体会，这是我的基本情况。

　　去年开始我加入长城以后，全面负责长城数码的工作。谢谢大家。

　　主持人陈礼明：长城数码去年才刚成立，应该说属于发展的初步阶段，能不能首先介绍一下近况？

　　罗迎晓：去年年初我们开始启动长城数码的发展想法，通过去年一年的工作，应该说我们是打基础，向行业的很多专家和行家学习。经过一年的打基础，我们已经初步具备了厚积薄发的条件，06年是我们发力的一年，也是我们向所有行业或者说整个IT业展示全新面貌的时机。今年的重点分几块，包括产品、渠道，还有独特商业模式上的创新想法，随后可以跟大家做详细的介绍。

　　主持人陈礼明：请罗总简单介绍一下目前长城数码事业部的团队情况，包括人员规模、主要业务方向等。

　　罗迎晓：我们的团队构架按照我的设想分了三大块，从渠道方面来分，分为IT渠道和3C渠道，这是以销售来定义的，我们有一个专门负责3C的团队，有一个负责IT的团队，另外我们有一个产品团队，基本是这三大主要模块组成的。这和常规的IT企业或者说数码企业在结构上有一点点差异，我们单独把3C作为独立的团体来看待，在这方面我个人认为和IT的运作是有很大的差异化。

　　所谓3C就是我们讲到的国美、大中、苏宁卖场，另外一个类别叫做超市，比如家乐福、沃尔玛、欧尚等，还有一类是王府井百货、上海的第一百货，这是指百货商场。这三类归结起来叫做3C，我们现在都在讲3C融合，长城数码也在这方面进行更大的投入和思考。

　　主持人陈礼明：有没有具体的销售数字？

　　罗迎晓：我在其它几个场合也提到，2005年对于我们来说是一个打基础和建设的一年，如果说大家想让我告诉大家一些准确的数字，会在2006年中期给大家一个比较满意的准确答复。过去我只能说在最近的一个架设过程当中汇报给大家我们进展的情况，我们现在刚刚跟国美投资签署了全国的数码协议，国美所有的店面我们可以直接进入，目前，前期已经进入了北京、天津35家门店，我们准备在本月底之前进入广州的20家门店，这是我们的第一步布局。这之后我们会在东北、成都、上海布局，跟国美有一个战略性的合作，全国性的合作。

长城数码厚积薄发

　　我们一种是厂家直供，另外就是通过代理商操作，这种操作我们在北京的大中已经建到25家门店，销售情况相当不错。我们已经和法国的欧尚在上海的总部签署了合作协议，先期进入北京和天津的三家门店，之后就是华东地区的九家门店，还包括成都的欧尚。我们进军的速度很快，下一周我们跟山东的三联达成意向，因为三联在山东是比较强势的家电卖场，我们会进入三联。两星期前我们和中国目前第四大家电卖场江苏的五星电器达成合作意向，下一步要具体落实怎么操作和运作。全国区域性的苏宁、永乐都有推进的计划。

　　IT这块是我们传统的强势领域，我们从渠道方面来看，长城PC和笔记本渠道的借用。目前我们有超过一千家专卖店，这是我们必须会去用的，也是比普通的数码企业强势的地方。在PC和笔记本的销售过程当中，任何商家到今天这个情况都不可避免在销售数码相关的产品，这是顺理成章的。另外我们在搭建自己的数码专业渠道，这个渠道是主力渠道。还有一个渠道，我们的行业渠道，也是因为长城长期跟政府、军队、金融、教育方面的长期合作，这方面也是我们比较独特的一块领域。

　　主持人陈礼明：你刚才说的几块是什么样的比例？

　　罗迎晓：现在主要的比例，3C在今年占到55％，我们建的店面数量至少两百家。IT里面以数码的专业渠道为主，PC和笔记本的渠道借用为辅，接一定行业内的订单，这种随机性大一点，构成整个长城数码的营销渠道或者通路。

　　主持人陈礼明：目前长城数码渠道里面的产品主要有哪些？

　　罗迎晓：涉及到产品方面，我们目前以MP4为主要的切入点，MP3作为过去一年打基础，以较容易的方式进入数码领域的通道。从今年我们已经逐步把产品线往高端移，今年会在基于PMP GPS的平台，也就是卫星导航系统，还有DVB，在上海文广传媒、上广电都在相应运营商方面的研发工作，这方面我们都会进行操作。还有网络游戏机，我们会跟踪世界先进潮流，开展自己的产品研发工作。这个方向的产品目前大家有一些形态可以看到，比如MP4带摄影摄像功能，带一些红外功能，这些是我们产品的主力方向。

　　作为数码产品，包括PC和笔记本的常规需求，我们还有相关的一些其它产品。比如摄像头、无线鼠标、U盘，这些是我们的常规项目，这些项目在我们里面的份额相对较小。主要份额还是大的概念，希望打造国内影音频数字多媒体娱乐设备的终端市场，这是我们产品的定义。

　　主持人陈礼明：数码相机和PDA、智能手机方面有没有考虑？

　　罗迎晓：暂时没有这样的规划，我个人认为，因为技术研发的投入还有长期的准备，长城集团包括长城母公司CEC集团都有相关强大的研发能力，多普达跟长城也是有一定的伙伴关系，长城数码不会单独来开发这样PDA领域，DV和DC我们一直在做探索，时机不是很成熟，我们一直会关注这个领域的发展，也不排除将来有这方面的考虑。

　　主持人陈礼明：MP4是不是今后发展的重点？

　　罗迎晓：准确来说不能叫MP4，目前来说这个领域单单用一个MP4来说的话比较片面一点。我希望打造的基于大尺寸、大容量、多功能影音娱乐平台，这个平台可能跟手机有关，可能会跟PDA有关，也可能跟红外借口、通讯借口、摄影摄像都有关，但是很难判断未来会谁向谁融合，比如大家看到的音乐手机方面。我们不是传统意义上2.5寸的概念，长城想在这个领域长期介入，有很多方面的变种，这个变种我们现在没有办法绝对去判断往哪个方向变。GPS跟卫星定位相连接，跟卫星电视，拿到最新的样机，通过我们的产品可以直接用笔记本电脑和台式机电脑看到北京目前已搜到四颗移动的数字电视台，这些电视台可以直接在电脑上面看，非常清晰。相信2008年奥运会的时候一定会有很大的机会，搜狐也是2008年奥运会的赞助商，相信我们会有很好的合作。

(责任编辑：romp)