长城电脑PC事业部总经理白强先生(左)与主持人陈礼明(右)

　　“三位一体”战略使长城获得70％以上的增长

　　主持人陈礼明：各位网友大家好，欢迎光临搜狐嘉宾聊天室。

　　2004年年底，搜狐IT曾推出了“长城总裁在线周”特别策划，当时6位老总相继发表了长城电脑复兴宣言，引起了业内的极大关注。时过境迁，长城电脑当初的计划实行得怎么样？2006年3月21日到24日，搜狐IT再次推出——“长城总裁在线周”特别策划，长城电脑7老总再次直面广大的搜狐网友，他们将向业界对当初的承诺作出解答，并将畅谈长城辉煌的一个20年。

　　今天是此次“长城电脑总裁在线周”开始的第一天，我们很荣幸地邀请到长城电脑PC事业部总经理白强先生做客搜狐。白总是搜狐的老朋友，我们了解到，白总在长城有很丰富的经历。有请白总给网友打个招呼并作个简单的自我介绍。

　　白强：各位网友大家好，我是长城电脑PC事业部的白强，很高兴与大家在这里互相交流。

　　主持人陈礼明：您是本次长城在线访谈的第一个老总，请您介绍一下长城电脑以及长城PC的发展近况。

　　白强：从2004年11月1日，我们正式和神码分手以后，整个业绩得到三步提升，也就是一年零五个月的时间。今年一月、二月无论从销量、销售额还是利润三项指标来讲，跟去年同期相比都增长了70％以上。用一个简单的名词形容，长城是去年IT界的一头黑马。今年的业绩将继续保持黑马形象。

　　主持人陈礼明：你认为70％的业绩增长主要来源哪些方面？

　　白强：先说一些概念上的东西，我记得Windows有一个所见即所得，长城一年多之所以有这么巨大的改变，首先是思想观念上的提高。我们电脑公司董事长陈总上任之后，他提出三位一体的长城品牌战略。大家知道，早些年长城文化基本还是偏重在制造和技术上，虽然是三位一体的概念，但是从技术到制造再到创造品牌，其实是一个很复杂的心路过程。

　　近20年的长城其实已经很习惯制造，习惯技术文化，但是品牌文化的塑造和技术文化、制造文化其实还是有很多矛盾。陈总提出三位一体，从去年开始，无论是从公司的人力资源体系、公司的后台体系，还是从公司的前台销售、服务、市场体系来讲，包括商务平台体系，长城人其实深深理解品牌到底应该怎么去做，怎么去树立。很多人清楚，在中国一直有两个路线的支撑，一个是技工贸，一个是贸工技，长城早些年一直是技工的典型谈不上贸。陈总三位一体的概念实际是对技工贸路线更深层次的阐释，在高位思想转换的情况下，公司所有的人这一年都发生很多转变。

　　我自己感触很深，刚来公司的时候，很多事情谈的时候曲高和寡，并不是说大家不理解这个事情，只是不太了解为什么一定要这么去做。包括像后台的很多支持、服务的支持，包括市场为什么这么去做，刚开始沟通上比较新。随着公司三位一体品牌战略的实施和公司围绕品牌塑造的整体考核制度、激励体系的调整，我们和后台前后一体化的配合越来越成熟，很大程度上把思想打通。这是思想观念的转变。

　　光有价值观，光有理想是不够的，其实手里还是有一些活儿。这些活儿对长城来讲是轻车熟路了，一旦思想转换之后，速度还是非常快的。毫不讳言，长城是中国最大的IT制造公司，长期缩在后面，可能很多人不了解。后面电源事业部的于总，显示事业部的安总都会来讲，长城已经是最大的电源和显示器制造商，部件的生产很娴熟。一旦公司在品牌运作方面有比较成熟的套路以后，其它部门的配合应该说比业界其它公司来说更顺畅一些。

　　主持人陈礼明：去年长城提出制造、技术到品牌，现在这个目标实现得怎么样？

　　白强：这个问题跟前面一个问题有异曲同工之妙，结果验证了战略的正确。战略从反方向证明战术是对的，总的来说这三位一体的战略的确是长城电脑再提升，实现长城电脑真正复兴的根本价值观和方法论。

　　主持人陈礼明：请您具体谈谈长城PC在家用和商用市场上的情况。

　　白强：拿长城最不擅长的家用市场来看，英特尔的监控表明，长城在今年一月份较去年同比整个市场占有率提升了80％以上。商用方面一直是高歌猛进，今年光接到几千台的单子就络绎不绝，很多战略性的单子，比如军队、公安系统等。包括股票系统、证券系统、高校系统等，长城都是做得相当不错。商用市场是长城的强项，很多客户用了长城电脑之后感触特别深。

　　我们有一个代理商用完长城电脑之后说，长城电脑怎么老不坏？搞得我们维修的都赚不到钱了。这种质量口碑带来长城商用机更快速的发展。整体上来讲，家用、商用在整个制造和技术的大背景下，确实得到飞速发展。

　　主持人陈礼明：长城商用PC和家用PC的比例是多少？

　　白强：家用占到30％，商用占到70％。

　　主持人陈礼明：今后发展重点在哪儿？

　　白强：我们没有明确的家用、商用占多少，家用机更像一个消费的通路，商用机更像所谓的专业通路。不刻意提升消费通路的占有率，长城本身是一个很专业的品牌，理论上讲是最专业的品牌，没必要放弃这个优势。只是我们希望在专业的背景下面更多能够提升消费力的形象和品牌的塑造。

(责任编辑：赵秀芹)