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中小网游商试水免费模式
时间:2006年03月21日10:50 我来说两句(0)  

 
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关注最火辣的网络话题    
来源:中国企业报】 【作者:李瑶

  当今中国的网游行业可谓风起云涌。一方面,网游市场继续快速增长,市场总值已达40多亿元。另一方面,网游市场竞争空前加剧,行业内同质化严重,导致玩家忠诚度下降,原有的运营模式受到了极大挑战。对此,中小运营商们纷纷寻找新的突破口,结果,“免费”成为网游行业的一个关键词。
2005年3月,在中华网的强烈支持下,17Game斥300万美元巨资引进了韩国著名的永久免费网游《热血江湖》,并迅速获得骄人成绩;其后,盛大旗下的三款游戏也在一周之内齐刷刷踏进免费大门;金山据说也要有所行动。与此相对应的是,网易CEO丁磊声称:免费是杀鸡取卵,网易暂时无此计划。这不禁引起人们对于网游“免费”的广泛关注与探讨。

  现在中国的网游市场由“卖方市场”趋向“买方市场”。在这种情况下,传统的以计时点卡为主的盈利模式受到了严峻挑战,许多网游运营商没有经受住这种考验而纷纷倒下。2005年,一些中小网游运营商开始试水免费运营,由此引发了一场网络游戏的免费高潮。然而,众多的免费背后,本质却有着天壤之别。

  总的来说,网游行业的免费运营存在着两种截然不同的模式:一种可称为“被动型免费”,另一种则称为“主动型免费”。

  采用“被动型免费”的网游是由一部分收费网游改头换面而来的,它们要么是走收费运营之路已经很难生存下去,要么是在公测阶段迟迟达不到预期的在线人数,于是只有等待。市场证明,采取这种“被动型免费”的网游,基本上是在没有尽头的等待中苦苦挣扎,或是在“强行收费”后铩羽而归。

  与上述模式相对应的,则是以17Game运营的以《热血江湖》为代表的“主动型免费”。这类网游的免费承诺出现在游戏推出之前,而非公测前景不佳或市场衰退之时(比如盛大的《传奇》)。采用“主动型免费”的网游在策划阶段就被定位为永久免费运营,完全摆脱了“计时点卡销售”的盈利方式,依靠提升自身的运营服务水平以及结合游戏内容为客户提供全面的增值服务来实现盈利。

  “网络游戏,它首先是互联网经济。它的商业运营模式需要顺从互联网经济的本质。”业界专家如此表示。互联网经济的本质就是,用户体验并不直接产生商业效益,而是通过周边服务获得。17Game总裁赵小明对此有着更为简明的理解:“你有了眼球,自然就会有满足。《热血江湖》‘主动型免费’的成功正是对这一本质的坚持。”

(责任编辑:李晶)



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