搜狐IT：简单介绍一下和讯的广告联盟是什么？

　　刘峻：说起来话长，从和讯在Keso博客上面投第一个广告说起，当时签了三个月的协议，每个月一千块钱，很便宜。意思一下，象征一下，三个月后这个合同就到期了，所以就被撤下来。后来还闹了一场风波，Keso说是炒作但没有说哪家炒作，第二天他自己解释是因为广告到期所以才撤下，并称所谓的炒作并不是指和讯。和讯上电视的次数还没有Keso多。从和讯来说之所以没有再续主要是因为我们当时投的是招聘广告，后来人已经招到了，没有必要再投了。

　　搜狐IT：对于广告联盟是怎么回事？

　　刘峻：在Keso上投了广告以后，引起业内很多人的关注，有几百个博客写文章，我们想投资Keso只能投资个人，而且Keso本身是比较极端的例子，大量的博客没有影响力，没有它这么多流量，但是并不等于说那些博客没有广告价值，要看具体怎么操作？有两个问题，第一个博客个人没有能力去销售广告，第二他们也没有能力跟广告主讨价还价，所以这就需要有一个牵线搭桥的，我们和讯有网站联盟，这个跟博客广告联盟非常接近的，推出这个事情，不但可以发掘一个新的广告模式，对于blog来说也是很有意思的事情。

　　易观国际：博客的商业前途有多高？

　　刘峻：博客是web2.0最初级的应用，web2.0其他的产品比博客更有前途，要说受欢迎程度，图片博客就比文字博客更受欢迎，写博客是一件非常辛苦的事情，需要每天不停地写，Keso自己就抱怨，如果不是每天有这么多人等着看，早就不想写了。博客写作的主题都是文学青年，小资、记者还有名人，对普通人来说写博客是负担，。对于这种负担，能够用什么办法来激励他们的写作积极性，投放广告形式并给他们解决一部分费用是一种不错的形式。

　　易观国际：博客商业模式没有大家看预期这么高，你认为博客能否给大家带来明确的商业前景？

　　刘峻：博客的前景没有达到那么高是相对于其他web2.0产品而言，博客广告本身还是很有前景：首先不管怎么说，博客在迅猛地爆炸性的成长，作为媒体，这种高成长必然会带来商业回报。我估计明后年博客流量将成为整个互联网的流量的主力。第二，博客广告跟传统网站的很多广告比，细分程度要高。传统媒体因为受成本限制，必须有相当的发行量才能支撑经营，最起码一本杂志发行需要发行几千份，而且他们的覆盖面不可能特别地专一，即便是是专业杂志也不例外，比如IT经理世界，内容什么都有任何人都可以看。但博客不同，博客是非常个性化的表达和写作。而且由于成本低，不需要高发行量来支撑，读者可以非常少，一个博客的读者可以只有几十个，几百个。比如一个汽车零件的博客，内容只讲某个品牌的汽车零件，虽然只有几百人看，但这几百人是全国汽车零件的经销商。

　　易观国际：从我们研究角度来看，网络广告有几个发展趋势，一个对现在存量市场挖掘比较充分，寻找新的增量市场是一个趋势，从这个角度来看博客是一个增量市场，另外还有两点，广告主对流量针对性的要求越来越高，以前有要求，今后的趋势更明显，这点博客会有一些优势。另外按效果付费是广告主更喜欢的模式，不知道您怎么看博客广告按效果付费的模式，您觉得和讯准备的广告方式不是完全按效果来的？

　　刘峻：第一阶段不会采用按效果付费，按效果付费虽然有一些成熟的模式比如广告联盟，但这种方式是有相当的局限性。按效果付费首先是广告量不会特别地大。很多品牌广告最重要的是通过形象来进行传播，这种传播是很难直接按照效果划分，另外按效果付费会导致大量作弊的行为，这在网站联盟遇到过的，作弊的量越多单个的点击和显示次数的就越低，最后造成恶性循环。博客联盟跟原来的网站联盟很大的差别但相当一部分广告跟传统的广告是一样的，按照广告位和时间来计算的，而且投放也是品牌广告。

　　易观国际：高针对性也是博客广告非常重要的特色。和讯第一批要投放到一千个博客，在广告投放选择方面，实际是怎么操作的？假如说今天筛选了殷星的博客，给他投广告，怎样投？

　　刘峻：首先有一个公式，其中有指标和参数，比如订阅数，从RSS订阅你的博客数多少。另外反向链接数(trackback)被引用的数量，还有点击量本身这些都很重要。

　　搜狐IT：和广告细分没有关系。

　　刘峻：这是最基本的门槛，跟你发表文章的数量，博客开通的数量，更新频率，原创比例，我们会进公式，做一个系数出来，每个参数有不同的权重，这个权重不会公开，具体的指标也不会公开，因为公开后有些人会做优化。我们会给每个博客加Tag标签，比如殷星的Tag叫搜狐IT，互联网、web2.0等等的标签，每个blog都会加很多的标签，需要某一类的时候就把这类标签提取出来。

　　搜狐IT：要放在核心的博客上比较合适，因为这是你的平台。你说广告联盟希望天下博客都参与这个活动，你换个标签，对广告的投放这方面有没有什么问题？

　　刘峻：首先澄清一点，很多网友以为和讯的广告联盟只是针对和讯自己的网友，这点不确切的，我们面向国内所有的博客，甚至国外的博客也可以参与。

　　搜狐IT：因为所有参与的博客都放在博客广告联盟里，对把所有的问题都简化了以后应该有三方，一个是广告主，一个是和讯作为中间平台，然后就是博客，中间商和博客做所有的计划要解决好两个问题，一个是让博客心动愿意来，你现在让他心动的有广告收入，像Keso能拿到钱都是很极端的例子，一般的博客创造的广告利润非常低，他们会不会主动参与联盟？

　　刘峻：初期的时候，博客获得广告收益肯定是有限的，但是我想他会非常迅速地成长，就像原来网络广告非常有限，但是三五年之内成为非常大的产业。

　　搜狐IT：博客广告成长的动力源泉是什么？

　　刘峻：博客本身成长，第二是广告主对这个接收程度会迅速提高，这个接收程度会派生博客的成长。

(责任编辑：殷星)