“雅虎中国减肥计划比我们预想的还要快１个月，现在，我们启动了第３阶段的整形工作，而这也意味着雅虎中国完成了系鞋带，开始起跑。”

　　雅虎搜索执行总经理田健９日对中国经济时报记者说。

　　值得注意的是，此次雅虎中国减肥，是把很肥的“现金奶牛”——有大量中小企业客户收入的３７２１——捡到阿里巴巴的篮子。从此以后，雅虎中国的精力将集中在个人用户，而阿里巴巴，将带着整合后的３７２１一起，去掏企业客户的钱袋。

　　真相

　　如今，提出“雅虎就是搜索，搜索就是雅虎”之后，负责资源和用户的田健，工作基本上是以花钱为主。

　　花钱不是个轻松的事，田健压力不小——“马云提出的指标是，搜索用户数今年要增加２００％”。在记者的一再追问之下田健说。

　　今后，所有营销与产品销售工作都划归阿里巴巴副总裁邓康明，也就是说，挣钱的担子压在邓康明肩上。

　　存在了８年，覆盖９０％网民的３７２１网络实名消失了，取而代之的是全新的“阿里巴巴网络实名”——这条新闻是最近备受关注的互联网大事。

　　在去年阿里巴巴收购了雅虎中国之后，关于３７２１品牌的去留就流传着各种传言。根据阿里巴巴官方声明，这次更名涉及范围包括原３７２１实名体系全线产品。

　　现在，我们在３７２１官方网站上点击相关产品，网页将被转换到阿里巴巴的网络实名主页上，而服务名称也改名为３个与阿里巴巴文化颇为一脉相承的“王牌、直达和排名”（原网络实名改为王牌、原实名网址改为直达、原实名搜索改为排名）。

　　把３７２１网络实名融入阿里巴巴产品以及服务之中，为中小企业打包的网络营销产品和工具，为渠道提供更多可销售的产品，这才是更名的真相。

　　整合

　　“这是一次以业务整合为原则的更名。”对３７２１的更名，阿里巴巴副总裁邓康明说。

　　业内公认，肇始于中文上网的网络实名，随着逐步发展，已经成为一种新型网络营销工具，覆盖了中国９０％以上的互联网用户。而随着阿里巴巴的收购，这次更名，标志着原网络实名的业务和架构全面融入阿里巴巴体系。

　　在阿里巴巴体系中，阿里巴巴和原“３７２１”的许多产品均面向中小企业，只是具体层次有所不同。阿里巴巴Ｂ２Ｂ电子商务品牌旗下的“中国供应商”属于高端产品，“诚信通”业务则比较中端；而网络实名将主打中低端市场。

　　“两块业务可以自然形成一个高中低的完整产品线，与其分开推广，不如合并在一起做大做强。”邓康明说。

　　据邓康明介绍，这次整合的直接目的还在于双方资源共享，共同发展。网络实名现在累计有７０万客户，其相对于阿里巴巴庞大的客户群有相当的重合度，对于这部分重合的客户，需要整合起来提供更完善服务，或者说对于这些颇具忠诚度的重合客户，此次整合希望实现“一站式”服务。

　　目标

　　毫无疑问，业务强化是阿里巴巴调整的原则，雅虎中国与阿里巴巴分公明确，雅虎中国能集中精力于个人用户，阿里巴巴更好地锁定中小企业客户则是调整的最终目的。

　　阿里巴巴副总裁邓康明介绍说，通过业务整合，阿里巴巴将打造出一个网络营销工具和商务平台。邓解释说，许多企业一方面会享受诚信通、支付宝强大的买卖及在线支付平台，但另一方面可能还得去寻找一个适合自身品牌和产品定位的推广网络平台，当这两者都成为企业需求时，因为不统一造成的资源浪费将是不可忽视的问题。所以，企业总是更倾向于选择一个统一的商务平台。

　　在渠道方面，因为原３７２１以庞大的分销渠道闻名，而阿里巴巴采用的是直销。而调整之后，原来的渠道策略都将保持不变，阿里巴巴原有产品仍继续沿用自己的直销渠道，而网络实名仍然将沿用渠道销售。邓康明表示，阿里巴巴将会把自己掌握的中小企业的客户资源逐步注入到网络实名的销售渠道中，通过网络实名服务的完善和提升，把更多的中小企业吸引到以网络实名为核心的网络营销平台上来。同时，为支持渠道的发展，为渠道提供新的产品也已经提到了阿里巴巴的日程并进入了倒计时阶段。

　　有业界人士就认为，有了网络实名，阿里巴巴可同时为国内中小企业提供包括网络营销、在线支付、在线交易、即时通讯及邮箱等全套服务，同样，没有了经营压力的雅虎中国，一心一意发展个人用户，二者或许会有个齐头并进的好势头。

(责任编辑：李晶)