【导读】事实上长城的优势并不是吹出来的，据悉，目前“国礼”电脑中绝大多数是长城电脑，并且连续三年没有出现过一次质量问题。

　　天极网3月8日消息(记者 顾萌)“十年前长城已走向国际化了，现在则是由国际回归国内。

之所以很多人认为长城没有实现国际化，这是长城初期品牌操作能力偏低所造成的。”长城计算机台式电脑事业部总经理白强在接受天极网专访时，认为长城电脑前些年低调的市场表现并没有真正展示出与所具备的企业实力。

　　“这不能说是长城做的不够好，因为长城是一个纯粹的国企，受整个国家体制的制约;当时国内大的市场环境还不够规范。正是在这种条件下长城才积极寻求向国外发展。在当时的条件下，国内因体制问题，长城竞争力不如一些企业，但到了国外市场，主要看的是企业的商务反应能力、品质等实打实的东西，长城反到觉得有竞争力。在那里是不分国企与私企，大家都一样，在这种情况下长城依托最早的整机迅速联及到部件制造。如长城的显示器，每年出口就有70-80万台，硬盘一年出口有600万个，今年预计能突破1000万个。目前全球1/4的盘片都是长城生产的。可以说十年前长城就开始了国际化，包括与IBM的合作上引进的硬盘技术，而这些技术在当时中国人还不知道的情况下，长城已经走向了全球。”白强认为长城强大的制造能力令长城电脑如虎添翼，同时白强也坦诚，过去十多年里，长城人太偏重制造与技术了，在品牌方面缺少眼光，想法、思路和思维方式，“这么多年下来长城在技术积累方面很雄厚，就缺一些市场化的观念，整机的出货量方面，去年比前年有很大的增长，被英特尔评为头名黑马，就可以充分证明依托这种雄厚的制造能力与技术背景，再去运作品牌，是无往不利。”

　　事实上长城的优势并不是吹出来的，据悉，目前“国礼”电脑中绝大多数是长城电脑，并且连续三年没有出现过一次质量问题。

　　“国礼”的选择是非常严格的，并非随便指定的，而是要经过严格的招标，国内主要几家电脑厂商都很看重这一市场，因为一旦成为“国礼”，对任何一个品牌来说是种莫大荣誉，可以大幅度提升品牌形象。不过要想成为“国礼”，除了产品质量要有保证，而且要有快速的反应制造能力。由于援外项目中部分配件有特殊需要，比如键盘、鼠标、电源等都是与国内的不一样，需要修改设计，很少有企业能具备这种快速的商务反应能力。

　　说到这里，白强给记者讲了一个小故事，“我们国家与某中亚友好国家曾有一个项目，大概要3万台PC，安装到2000多个学校。头100个学校是中国援助，其他2000台是通过贷款来实现。当时国家有关部门领导到该国去商谈时，该国方面提出要用三星的显示器。这个国家没有品牌机的概念，在他们的印象中，除了IBM之外，就是配件品牌了，所以他们说要三星显示器。国家相关部门的领导当然不会同意了，毕竟中国是一个工业制造大国，这样当然不行。于是对负责人讲，要不就这样，国内前几名的电脑品牌，随便拿个显示器配套用。但最后才发现，只有长城一家生产显示器，其他电脑品牌用的显示器都是贴牌的，所以这部分产品就全部换成了长城显示器。长城产品之所以能成为国礼，自然有其道理。这道理很大程度上作为展现中国作为一个技术制造大国，而不是一个组装大国，从原来一个整机出口向一个组装部件出口，向技术出口。长城作为国礼，不是浪得虚名，其实有很雄厚的制造基础。”

　　正是强大的基础制造能力，让长城在“国礼”投标独占鳌头，原因很简单，因为几乎所有的IT部件都是长城自己制造的，“通过‘国礼’这样一个现象的背后，透视出了长城企业的作风。以我的理解，长城一直走的是‘技工贸’这样一个路线，其实‘国礼’就是长城‘技工贸’的一个典型。”白强告诉记者。

　　现在白强面临的问题就是如何把长城电脑的优势转化到国内市场的竞争中，相信凭借着高质量和快速商务反应能力，2006年长城电脑出货量突破百万台，冲进国产品牌前四的目标将并非难事。

(责任编辑：刘静)