IPTV的临近给我国宽带接入领域提出哪些挑战？在新业务发展需求下,是否意味着FTTH的机遇已经到来？

    毛谦：IPTV业务引起了业界的广泛关注。它不仅有望能解决宽带的内容问题，更使潜在的宽带用户群扩展到了TV用户群，宽带市场的发展由此进入一个新的境界。以IPTV为代表的网络视频业务对于带宽的需求远远超过传统的Web浏览等业务。FTTH作为大规模承载IPTV业务的理想方式，以巨大的接入带宽优势为其争取了得以生存和发展空间。

    熊伟成：IPTV的产生为互联网带来了更为丰富的业务内容，因此IPTV也被称作“杀手级”应用，IPTV业务开展所需的高带宽对整个接入网设备传输和处理能力提出了更高的要求。FTTH作为一种宽带接入形式，具体实现的技术有很多种。目前比较看好的EPON技术能够提供上、下行对称的千兆带宽，传输距离可达20公里;同时在与多业务互相兼容的基础上能够保持低成本优势.

    成本

    价格一直是制约FTTH规模商用的一个重要因素，请谈谈目前部署、运营FTTH工程的成本构成，您认为可以采用哪些有效途径降低成本？

    毛谦：FTTH的成本一直是非常敏感的关键性问题。目前如果就纯数据业务的提供而言，设备的成本大约为1000元/线；如果需要加载语音业务，每线的成本将上升约500元。当然，这仅仅是器件和原材料的成本估算，制成设备后价格需要增加一定比例，每线的用户价格随着网络规模变化会有相应的浮动。随着光纤、器件价格的不断走低，FTTH成本有望进一步下降。逐步滑落到用户都能接受的价位。此外在FTTH成本的问题上，不能将目光局限于网络建设成本中，性价比和投资回报也是应该给予考虑的。

    吴伟：当前运营商发展FTTH的一大门槛就是单户造价较高，必须进一步大幅度降价。如果FTTH用户平均投资超过5000元，运营商投资压力就必然增大。因此很难在设备制造商、网络建设运营商与最终用户间形成一个可持续发展的价值链。

    熊伟成：芯片和原器件的成本是影响FTTH价格一直偏高的主导因素，但是从2005年国内市场的情况可以看到FTTH价格有明显下降趋势。从某种意义上说价格制约了FTTH的规模商用，但反之得不到规模商用也使得FTTH的成本居高不下。因此，FTTH的价格并不是一个单靠某一方解决的问题，需要整个产业链上的各个环节共同推进。

    运营模式

    如何在运营商、设备厂商、房地产商之间建立合理的商业模式，促进产业链健康和谐发展？在现有的FTTH试点工程中，有哪些好的模式值得借鉴？

    毛谦：FTTH产业链的动力源是运营商，另外作为国内FTTH市场的推动者和主要技术拥有者，设备商应调节好市场定位和技术产品的关系，协助运营商开发市场，争取更多的用户。

    吴伟：通过很多FTTH试点项目，运营商与设备商可以联手使单户建设投资和信息服务费用支出降到相对较低的水平，并为“光纤到户·数字家庭”规模发展提供了可借鉴的运营成本模型。今后电信运营商将充分考虑市场容量、消费承受力、单户造价和投资收益等相关因素，积极延伸合作共赢的电信宽带业务运营的价值链，分层次、有计划、有步骤推进光纤到户网络的建设与发展。

    熊伟成：目前FTTH的建设和运维模式正处于摸索阶段，就目前的试点经验来看主要有三种：一、电信运营商独立承建，由烽火承建的武汉紫菘小区、北京宽House小区等工程就分别由电信和网通独立承建；二、电信运营商和房地产商合作运营，由电信运营商提供网络和服务将FTTH作为房产增值，由烽火承建的湖北网通南湖小区采用此类模式；三、驻地网运营商租用电信运营商的网络资源，并负责地区的接入网络建设和运营。

    市场策略

    在ADSL大行其道的今天，一些运营商对FTTH的大规模推广还是心存疑虑，在FTTH市场推广方面有哪些好的策略？

    吴伟：业务的选择和推广是FTTH的关键，FTTH所提供的巨大带宽如何有效地满足用户的需求将是FTTH能否顺利发展的决定性因素。从内容的角度来看，传统的互联网业务对带宽的需求是极其有限的，FTTH的优势在于对视频业务的支持。视频业务的提供和运营对运营商和设备制造商来说是一个全新的挑战。因此在发展视频业务的过程中，需要积极探索新的产业链运作模式，引入新的内容供应商甚至内容运营商来共同打造合理的产业链条。

    毛谦：FTTH在中国发展初期需要进行市场细分，从而针对特定市场深耕细作。FTTH目前更适合开发集群式新客户和稳定ARPU值较高的大客户。这两类用户对网络的带宽和稳定性要求都较高。对在合理范围内的收费接受度较高，愿意用一定的费用换取较高品质的服务。设备商应对这些客户进行市场细分，力求通过高质量服务稳定客户。

    熊伟成：ADSL在一段时间内仍然是主流，FTTH应突出自身的特点提供差异化服务，看准客户的需求是业务推广的关键。在新建网络中FTTH凭借自身技术优势推广起来较为容易，尤其是一些新建小区或办公楼宇可能会优先考虑FTTH。

    他山之石

    国外FTTH的广泛推广为我国部署FTTH提供哪些可以借鉴的经验？

    毛谦：在全球光通信市场总体萧条的情况下，美国、日本、韩国等地的FTTH市场却呈现了良好的发展势头.国外FTTH迅速发展有两大原因，一是FTTH系统价格的下降，二是用户对FTTH需求的增长。FTTH价格的下降，使光纤能够与铜线或铜轴电缆竞争。而对于用户来说，FTTH的优势首先在于它能把多种业务电话、CATV、高速Internet接入等融合为“一揽子”业务，使用户既感到方便也支付得起。

    吴伟：从国外FTTH的规模部署可以发现政府的政策支持对整个FTTH市场的发展和成长的重要性。同时国外市场的网络部署和市场培育的经验也非常值得借鉴。此外虽然技术发展、规模化的建设使得成本降低，但是，FTTH发展最主要的驱动力来自消费者对高质量、高性能视频业务的需求。

    当前国内网络内容整合与应用还处于初级阶段，高品质应用业务尚不够丰富。广电部门必须在节目源的供给上尽快开放，允许在电信宽带网络上传送数字或模拟电视节目。

    熊伟成：北美、欧洲以及亚洲的日本和韩国都有非常成熟且规模较大的FTTH应用，从他们的成功应用上更加坚定了国内电信行业推广FTTH的信心。国外FTTH标准规范的严格制定、线路施工的技术水平等都非常值得借鉴。

    技术瓶颈

    在相关标准及技术层面上，目前FTTH还存在哪些缺陷，应如何改进？

    毛谦：目前FTTH的行业技术标准亟待完善。一个没有标准的产业是不可能做大并得到持续发展的，因此制订出台FTTH的国家标准是推动这一产业的当务之急。设备制造商应联合标准化组织、运营商、器件厂商及设计部门，从系统技术标准、FTTH器件技术标准、FTTH光缆技术标准、FTTH工程配套设备技术标准、FTTH工程施工标准和FTTH测试标准等六个方面，全面制定FTTH的标准和规范，以指导FTTH的应用。

    熊伟成：就FTTH主流应用技术EPON而言，系统设备的一个主要缺陷体现在各厂商设备之间的互通上，但随着国内相关标准的制定和电信运营商的积极推动，FTTH设备的互通问题会得到解决；此外ODN配件的工艺水平以及后期线路维护的技术工艺水平，线路的器件和施工将很大程度影响网络的传输质量和安全，而追求网络业务的高品质和高可靠性一直是FTTH技术所宣扬的亮点。

    网络规划

    目前中国电信和中国网通在很多地方进行了FTTH试点工程，今后运营商对FTTH还有哪些规划和部署？

    吴伟：对于运营商而言，FTTH关系到未来网络和技术业务的转型，运营商将在原有市场的基础之上来进行网络建设和业务创新。不仅要关注技术，更要关注成本、业务和商业模式。中国电信将遵循“积极试验，适时总结，有序推广”的原则，为FTTH的规模商用积累综合经验。目前中国电信已成立了“FTTH讨论小组”，将陆续在上海，广东，湖北，北京四地开展FTTH试点。作为电信运营商，我们将进一步密切与文化、广电部门的合作，利用电信网络资源优势，积极开展网络视讯业务，为客户提供更多、更好的综合信息服务内容，创造更大的客户价值。

    趋势

    未来几年，宽带接入市场的发展趋势如何？FTTH商用前景如何？

    毛谦：对目前国内宽带市场而言，FTTH受ADSL的挑战和数字电视HDTV发展的制约，会有所延后。现在中国大规模部署FTTH的社会环境和条件尚未成熟。但在北京奥运会中，HDTV的推动和各类业务的兴起会促进FTTH的发展。预计在2007年～2008年国内FTTH将规模推广。不过也有一些大城市的中心商业区CBD，现在已经采用光纤到驻地(FTTP)来建设。

    总的来说，目前中国的FTTH处于试点阶段。试点一方面是摸索技术和建设的经验，另一方面则抢占了用户群。因此目前电信运营商和地方业主都积极对FTTH试点，为今后的攻城略地打好基础。

    吴伟：光纤到户代表了未来数字家庭综合接入系统的发展方向，适合于新建的中高档住宅区和高端商务区的市场需求。FTTH和ADSL两种宽带接入技术将在今后一段时间内长期并存、互为补充。参考ADSL接入技术单户造价的快速下降趋势。随着技术成熟和市场规模发展，FTTH单户造价必将快速下降，同时未来数年光纤到户占新建接入网络的比重将逐年快速提升，用户规模将快速扩大。

    熊伟成：未来几年内宽带接入市场仍将是以ADSL为主流，FTTH、FTTB+LAN市场容量将大量增加并逐步取代ADSL，经过不断的努力和发展，FTTH终将获得大规模市场应用并成为宽带接入市场的主流。

(责任编辑：刘静)