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赵科林---多战略应对细分市场
时间:2006年02月28日16:55 我来说两句(0)  

 
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来源:中国电子报】 【作者:刘晶

  诺基亚大中国区客户及市场运营高级副总裁赵科林

  记者:今年诺基亚的手机战略是什么?

  赵科林:我们今年的重点是加强对三、四线城市的推广力度。我们对不同的市场有不同的战略。以销量为主导的市场,我们主要是通过与运营商如中国移动的良好合作,以超低端产品的捆绑合作方式来覆盖市场。

  其实四线城市并不仅仅是低端市场,对中高端产品也有一定的需求。在大城市,由于换机比例达到60%,所以我们要用很好的产品吸引换手机的用户,尤其是超过2000元人民币的产品,我们的战略是加强零售渠道的覆盖,以及对消费者进行良好的市场教育和引导。

  我们对不同的市场有不同的战略。简言之,对中低端市场的战略就是扩大市场覆盖,加强与移动运营商的紧密合作;对高端市场的战略就是教育、吸引换机用户,抓住换机市场。

  记者:您预计2006年诺基亚全年将推出多少款手机,高、中、低端的比例如何?给诺基亚带来利润贡献比较大的是低端、中端还是高端手机?

  赵科林:很多人都认为,中国是一个低端市场,其实完全不是的。不同机型在中国市场的销量是一个很好的组合和平衡关系。

  2005年,诺基亚在中国地区推出约30款新产品,我们预测2006年大概也差不多,我们认为这是非常理想的数字。诺基亚力求推出的机型数量与质量、支持服务相匹配。因为我们既要考虑到为市场提供丰富多彩的产品,同时还要提供良好的服务和支持。

  记者:诺基亚今年在市场份额和利润之间将采取什么战略进行平衡,如何在不牺牲市场份额的情况下又不减少自己的利润?

  赵科林:去年我们获得了很好的市场份额,今年我们将进一步加强这一优势。同时我们也制订了一些策略来保证我们能够获得良好的利润:一个方面是要为客户增值;另一方面是,我们在一些新的领域看到了新的增长点,比如在时尚、音乐、企业应用和多媒体等方面。

  当然,我们对不同的市场有不同的策略。比如刚才提到的零售层面,我们力争有效地与用户沟通,探索产品能给他们带来的好处。我刚才提到的60%的换机比例,这是非常大的市场,我们力求能很好地为这些用户提供他们所需的产品,提升他们的通信体验,我想我们还是有机会的。

  记者:您如何看待目前的音乐手机市场呢?

  赵科林:我们相信手机市场分三种不同的产品:一种是我们所谓的具备音乐功能的手机,诺基亚也有多达30款左右的产品;第二种是称为音乐为导向的手机,诺基亚3250就是这个产品线里面的第一款产品;第三种,就是顶级的音乐手机,就是以音乐为核心的手机,我们宣布的N91就是这个产品线里面的第一款产品。

  我们相信,有了这些创新的音乐手机,有了这样一些功能,才能带动整个移动音乐领域的发展。

  另外,我们相信,在融合的环境里,我们谈到的音乐手机并不只是简单的融合,而是要提供一个端到端的解决方案。我们也会慢慢推出新的业务,进一步扩大手机终端本身的功能。

(责任编辑:岳黎霞)



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