2月14日，宇瞻科技（Apacer）第三届全国经销商大会在昆明召开，宇瞻科技董事长吕理达、总经理陈益世、中国区总经理何宏能等多位公司高层均亲临会场，宇瞻中国区总代佳明国际高层及各大区经理亦悉数到会，与去年不同的是，参会的来自全国各地的核心经销商已由当时的80家增长到今年的120多家。

　　“增加的这部分经销商多为数码产品代理商。” 宇瞻科技副总经理詹进喜表示：“因为我们的内存产品在大陆市场已经有很深的根基了，我们下一步会把推广重心和着力点放在数码产品上，尤其是存储卡。”

　　数码、内存双线并行

　　提到宇瞻，广为用户所知的是其内存产品。作为全球四大记忆体模组供应商之一，宇瞻内存在国际市场享有很高的知名度。宇瞻科技于2001年进入中国大陆市场。经过表面上不温不火的三年蓄势，2004年开始发力渠道。基于其强大的研发团队和坚持走大品牌的战略思想，当年宇瞻内存产品中国市场占有率即从2.7%飚升到17%。

　　事实上，宇瞻还是全球第九大Flash存储产品供应商，其产品从CF卡、SD卡、MicroSD卡到U盘、MP3一应俱全，并已在欧洲占稳市场。而这些数码产品正式进入大陆的时间还不到一年。

　　随着个人随身娱乐产品的热销和普及，除数码相机、MP3、MP4外，存储卡将被更广泛地应用于PDA及多媒体手机上，据最新的一组数据显示，仅以手机为例，全球手机2006年出货量将达到9亿部，其中至少有20％为插卡式手机，而在中国大陆市场，下半年将有90％的新款手机都是以支持MicroSD为主。面对偌大的市场，没有任何厂商不为之心动。

　　“我们已经能够感受到数码产品在大陆的强劲增长，虽然它现在占的销售份额还比较小，但这个量很快就会起来。”何宏能说：“最多不超过两年时间，我们的数码产品就可以和内存产品平分秋色。”

　　渠道渐入佳境

　　从2004年“共同合作、共同发展”到2005年“共铸黄金渠道、开创双赢局面”再到2006年“同心同德、共盟共赢。”宇瞻与其中国区总代理佳明国际的合作已走进了第三个年头。

　　“上面的这些渠道理念见证了我们同宇瞻合作的心路历程。”佳明国际董事长徐放说：“2004年是我们同宇瞻在中国大陆合作的第一年，我们是互相尊重的，没有谁是主要的、谁是次要的，不是说供则大，需则小；经过一年的共同努力，我们认为双方的策略是适合本地市场的，也适合双方各级利益，我们就要把这个渠道建设得更完善一些，双方都视渠道珍贵同黄金一样，很在意地去维护它；再到今年，实际上我们已真正结为战略同盟了。”数码产品的代理体制同此前的内存产品大体相同，即由总代佳明国际派驻各个地区的渠道经理管理当地二级代理商，并协助其开发更多的经销商及协助代理商跟踪定单。

　　“宇瞻卡的卖点是速度快、性价比好，老百姓可以买得起。比SANDISK、威刚等几个高速卡的价格都要便宜60到70元，但品质和售后不亚于任何一家主流品牌。”北京巨石星公司总经理贾红宾说。虽然巨石星成为宇瞻存储卡北京地区独家总代才不过两三个月的时间，但每个月接近10%的市场成长不能不让他鼓舞：“消费者更喜欢实惠的产品。”

　　2004年曾盛极一时的SANDISK存储卡由于饱受水货之苦，消费者真伪难辨，2005年丧失了相当大的市场份额。对于这一现象是否会在宇瞻数码渠道重演，宇瞻高层人士指出，宇瞻存储卡的价格已基本接近成本价，水货、假货已变得无利可图，另外，加上严格的渠道督查制度，宇瞻渠道完全可以杜绝水货及假货。

　　据介绍，宇瞻数码产品将同时进入数码相机和手机两条渠道运作，运作新渠道能否如运作内存渠道一样游刃有余，宇瞻及其总代仍将面临不小的挑战。徐放表示：“尤其是手机渠道，不像我们熟悉的DIY渠道，他们的客户、销售方式都与我们完全不同，而且已形成了局部垄断的市场格局。有很多东西我们也并不是特别了解，还需要时间来摸索。”

(责任编辑：岳黎霞)