浪潮和万佳合作 非单纯的买卖关系

　　健康的产业是来自产业链各个环节的努力，网吧产业也是如此

　　浪潮和万佳的合作是深层次的探讨，双方的合作是属于一种模式上探讨上的合作，而不仅仅是单纯的买卖关系

　　通过我们的探索和实践，慢慢的理出一些方法、理出一些模式，这样给我们整个产业链的发展多一些指引

　　主持人陈礼明：请黄总来谈一谈，您多次提到打造网吧良性的产业链，对于这块浪潮有没有想法？

　　黄刚：首先从产业链来看，在网吧产业，我们服务于网吧行业，自然希望我们的产品和服务符合客户的应用需求，使我们销售更多的产品，但是如何多卖产品？是网吧的健康赢利水平决定的。

健康的赢利水平是来自于网吧能够吸引用户，来自于一个网吧经营元素中包括信息产品、消费产品、文化产品等所有构成元素带给客户的整体愉悦感受。这个行业上我们割裂的来看，是自扫门前雪，我做好我的事就可以了，但是从现在整个网吧产业链来看，国家是有引导，是希望整个产业链能够健康发展，但是只有国家政策的推动不够，需要企业相互之间能够有这方面的想法和合作。通过我们的探索和实践，我们慢慢的就能够理出一些思路、理出一些模式，这样给我们整个产业链的发展多一些借鉴。

　　在这当中我认为每一个环节都不能少，只有共同努力才能够把这个事情做好。

　　关于这次浪潮和万佳的合作，我想补充一点，其实浪潮和万佳的合作我觉得是深层次的探讨，刚才讲到这个品牌和那个品牌，我感觉我们跟万佳之间的合作是属于一种在模式上探讨上的合作。我刚才也讲过了，不仅仅是单纯的买卖关系。

　　刘世智：更是战略合作的关系。

　　黄刚：过去我们也找很多网吧连锁机构在谈，万佳也找了，但是那只是局限于我把我的货卖给你，双方是单纯生意关系，那是第一层面，我们现在是在第二层面，渗入双方经营发展领域的战略合作伙伴关系。

品牌机在网吧领域今年将雪崩式增长

第一：我们在专用产品上是共同立项，共同研发、，不能谈说这是浪潮的那是万佳的，我们已经实现了产品的捆绑。

　　第二，这个产品在市场开拓方面是不是就是万佳的责任呢？也不是，是万佳和浪潮共同的责任。譬如讲万佳的分公司和我们在各地的办事处会紧密配合，共同为网吧服务。

　　第三，我们在进一步的增值方面也在探讨。

　　第四，这个模式如果在山东进行，也会向其它区域复制，不仅仅在山东，我们今年也会选择一到两个地区进行这方面的探讨。

　　我认为浪潮和万佳之间是真正的一种叫荣辱与共、共同发展的合作方式，而不是简单的买卖供应。所以浪潮把资源敞开，万佳也把资源敞开，我们共同来发展这个事业。

　　刘世智：刚才黄总介绍了浪潮电脑的一些情况，浪潮电脑将集成万佳的网吧管理软件，这可能是过去任何一个品牌电脑没有的。这个管理软件做进去之后，就能够给网吧的游戏下载、网吧的系统稳定方面有非常大的作用，这是万佳从这几年连锁经营发展的现实需求出发而独立开发出来的软件，万佳有1千多家的网吧，这个软件是在解决网吧管理中很多现实问题的基础上进行不断完善、总结而成。目前给网吧的解决方案这个应该是做得最好的模式。

　　主持人陈礼明：关于下一步的万佳发展，刚才听黄总说还要到外地扩展，是不是今后的意向？

　　刘世智：我们的战略目标就是强强联手，包括三强联手，首先把山东做大，走出山东然后再做其他地区，战略的高度是有的。

(责任编辑：romp)