好PC是网吧能够取得好效益的保证

　　大家走到一起，是因为我们有共同的愿望、共同的目标

　　签订万台订单，背后实际上是我们深入的合作，也是双方在网吧领域的新的探索。

我们认为会给我们整个网吧的发展提供有益的模式探索，我们也希望通过双方的探索能够给硬件厂商、连锁网吧的管理机构提供一些借鉴

　　这些年来在为网吧提供服务的过程中意识到，好的PC是网吧能够取得好效益的一个保证。多年来国内的网吧一直都是DIY市场，存在着非常多的问题，对于国家的一些要求、对于玩家以及上网人群有好多需求不能达到

　　主持人陈礼明：各位网友，大家好！欢迎来到搜狐嘉宾聊天室。

　　本次访谈邀请到的嘉宾是浪潮商用电脑事业部总经理黄刚先生、万佳网络总经理刘世智先生，我是本次节目的主持人，首先请两位老总跟网友打个招呼。

　　黄刚：大家好！我是浪潮北京公司的副总裁黄刚。

　　刘世智：我是山东万佳网络总经理刘世智，非常高兴在这里跟大家见面。

　　主持人陈礼明：我们知道最近浪潮和万佳签了一个万台的PC大订单，请两位老总谈一下当初是如何走到一起的？

　　黄刚：我认为浪潮、万佳两家企业走到一起，是因为我们有共同的愿望、共同的目标。万佳在山东是非常成功的网吧连锁企业，浪潮也是山东乃至全国著名的IT企业，双方合作是共同的愿望，也是共同的发展目标需求。

　　大家看到，今天我们签订了万台的订单，背后实际上是我们更加深入的合作，也是双方在网吧领域一个新的探索，我们认为会在很多的模式方面给我们整个网吧的发展提供有益的探索，我们也希望通过双方的探索能够给我们的硬件厂商，给我们连锁网吧的管理机构提供一些借鉴。

浪潮北京公司副总裁/浪潮商用电脑事业部总经理黄刚先生做客搜狐

　　主持人陈礼明：对于这次合作，主要在哪些方面会展开？

　　黄刚：我们准备在多方面展开：

　　第一，是在我们在销售方面会成立共同的团队、来推动这个项目的发展，双方的销售团队也会共同来进行整合。

　　第二，产品方面。我们的硬件产品会和万佳的软件产品进行整合，并且在我们产品上进行捆绑。

　　第三，我们下一步产品的规划发展会共同来做。

　　主持人陈礼明：我想问刘总一个问题，浪潮最吸引您的地方是什么？

　　刘世智：浪潮集团作为国内信息产业的主力军，在国内具有相当的地位和知名度。在网吧行业，浪潮一直都是网吧行业PC供应商阵营的排头兵，万佳作为国内比较大的一个网吧连锁运营商，这些年，我们在为网吧提供服务的过程中意识到，好的PC是网吧能够取得好效益的一个保证。多年来我们国内的网吧一直都是DIY的市场，存在着非常多的问题，对于国家的一些要求、对于玩家以及上网人群有好多需求不能满足。浪潮对网吧的理解以及在PC领域和IT业界整体的经营水平、创新水平是吸引我们的一个重要因素，我们认为万佳和浪潮的合作应该是强强联手，能给我们的连锁网吧发展带来好的经济效益和社会效益。

　　主持人陈礼明：对于这一万台网吧的合作细节能否具体谈一下。

　　黄刚：在合作方面，浪潮和万佳之间从产品端整合是为网吧行业提供高、、低端的产品，以便覆盖高、中、低端的用户市场。只所以在合作中推广更多性价比高的专用产品，我们考虑到万佳开发的网吧有一部分是分布在地县级的市场，可能需要比较低端的产品。今年我们也会有共同的开发项目，针对济南、青岛等大中城市市场，可能需要一些比较高端的产品，在高端产业我们会结合与英特尔的平台产品和万佳开发的管理软件共同在浪潮这个平台上进行整合。

　　主持人陈礼明：今后有没有进一步合作的计划？

　　黄刚：关于进一步合作，我们也做和很多讨论与规划，在年前双方已经分别把相关的计划下达到两个组织机构在浪潮集团内部，我们也进行了动员，包括我们对各地的办事处也传达了本次合作的具体执行规划与要求。万佳在年底也开了业务会议，也对此进行了布置。

　　刘世智：万佳开了两个会：2005年底开了一个关于与浪潮合作的内部沟通会，2006年也专门组织二十几个分公司开了关于战略合作具体执行规划的会议。万佳从2005年开始做品牌PC，经过一年的运作，操作模式和流程趋于成熟，积累了很多经验，所以2006年我们认为1万台只是一个基数，当然我们目前还不好说最后是1.5万还是多少，不过我想这个承诺对于我们销售渠道来说既是一个好的检验，同时1万台的订单也是我们目前能够把握的一个数字。

山东万佳网络总经理刘世智先生做客搜狐

　　主持人陈礼明：万佳在作网吧方面本身来说有没有一个目标？

　　刘世智：我们万佳是2003年6月份成立的一个连锁公司，短短三年的时间到2005年底已经发展到1688家，现在已经发展到2千家，发展的速度比较快。为什么发展速度这么快呢？也通过媒体表达过我们的诀窍，我们更加注重社会效益，满足政府和社会，减少我们负面影响，这样得到了政府和社会的支持，发展比较快。

　　我们的思路是，2006年连锁数量要达到4000家。同时提升我们连锁店的硬件、软件水平，由过去纯粹的DIY机器向品牌机的更新换代，作到高中低档品牌产品全线到位，我们过去做的是省内二三县的城市，包括县城这块做的比较多，像2006年在做好这些城市的同时要把省内的一类城市也打开，我们的想法最低标准是1万台，争取目标是2万台。

　　主持人陈礼明：据了解，2005年万佳曾经与TCL合作，现在又转向浪潮合作，这是基于什么考虑呢？

　　刘世智：万佳一开始是想验证一下万佳在网吧硬件提升这方面的方法和水平，任何企业不可能只是有一个供应商，我们的思路是随着市场的变化选择更有水平、更有能力，在整个市场上话语权能力更大的厂商做我们的合作伙伴，我们一开始并不仅仅局限于一个伙伴。

　　主持人陈礼明：万佳如何看待浪潮和TCL不同的优势呢？

　　刘世智：他们都是行业里很好的品牌，都有各自的优势，，浪潮作为网吧电脑市场占有率最高的品牌，无论是销售渠道还是产品方案等各方面的实力都比较强。

　　主持人陈礼明：有网友对两家的合作比较关注。他问，如果合作模式成功两家会不会在全国推广？

　　黄刚：浪潮和万佳对本次合作成功以及下一步的合作发展都有很强的信心，实际上我们一方面在共同开拓山市场的时候已经探索在其它区域的合作，但是我们的步伐不会走那么快，还是以山东作为最主要的合作区域，但是今年会在其它区域选择一到两个地区来做，第一个选择目标会是湖北。

　　刘世智：模式会有一些变化。

(责任编辑：romp)