“今天下午我去拜访了一位中国的电信运营商，他谈到即将到来的中国农历新年将是一个短信业务的高峰——短信是中国运营商们开发了独特应用的创造性业务，那么，我相信在3G时代一定也会这样，尽管大家对于一些成熟业务有共同的预期，但是每个运营商一定都能找到最适合自己、能够利润最大化的模式。”

　　1月26日，专程在中国春节前来华拜访客户的思科全球电信运营商业务高级副总裁Carlos Dominguez这样说。此次和卡洛斯一同来华的还有思科高级副总裁、路由和电信运营商技术部门总经理Mike Volpi。此时正值中国3G市场即将启动的关键时刻，来自思科总部的两位专门负责电信市场的高级副总裁恰逢此时访华，多少可以感觉到此行透露出的一些信息。

　　“3G的确是目前比较火热的一个词，也是全球设备商和运营商都很关注的一个方向。在这样一个新的机遇面前，大家起点相差并不是很多，而且就我们亲身感受看，运营商们实际上也很头疼。”

　　Mike Volpi分析，运营商们目前面临着三大挑战：电信行业大的趋势是向IP网络转移，因为数据业务未来在电信业务量中所占比重会越来越大，如何运营和管理数据网络是运营商们必须面对的新课题；同时，IP网络本身的特性对网络安全性的要求也远远高于以往传统电话时代；最核心的一点是，在这样一个全新网络、并且拥有无线新业务可能的网络上，如何开发新业务模式，比如在包月这样的资费优惠措施之外，根据用户的兴趣点、结合运营商自身的特点，拿出创新型产品。

　　而这最后一点的结果就是，未来电信市场的格局将发生很大转变，电信技术本身的发展使得各种电信技术之间原先存在的壁垒都被一一打破，运营商将进入全面的全业务竞争时代。届时，对运营商的划分也不再是以“移动”、“固话”等接入方式来划分，而是根据其提供的业务类型来划分。

　　无论如何，这些描述都是令人向往的美好图景，但是，即便是官方、企业界和民间都对2006年中国3G寄予厚望的时候，依旧有预测认为，中国3G还将是以“价格战”拉开序幕，价格战，这无疑预示着一个竞争更加激烈的中国电信市场。

　　思科两位高级副总裁均表示，新技术带来的服务资费下降勿庸置疑，最终胜出必定还要依赖差异化服务：“一些基本的服务大家都会有，但是不会出现大家都雷同的局面。比如说我的电话资费确实在逐年下降，但是我的电信服务资费每个月都在增长，就是因为我越来越多地使用了邮件等数据类服务。” Mike Volpi说。

　　正在从一个产品提供商向解决方案提供商转变的思科认为，这个以IP为方向、以应用为业务模式的时代正是思科机遇。

(责任编辑：赵秀芹)