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爱国者冯军的创业经:从冯五块到冯六赢
时间:2006年01月14日14:49 我来说两句(0)  

 
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来源:经济观察报】 【作者:冯大刚

  冯军来自中关村。中关村从来都不缺小老板,他们租一个柜台就开业,每天起早贪黑,搬箱子,吃盒饭,赚一块两块的辛苦钱。但土生土长的中关村公司很少能做大,冯军创立的华旗资讯是个例外。

  13年前,清华毕业生冯军在中关村搬箱子,每天扛着机箱、键盘一个个柜台挨着送货,因为他有一句“加五块就卖!”的口头禅,他的外号就被叫成了“冯五块”。
现在,冯军的公司有了1500个员工,爱国者MP3、机箱等产品做到了当之无愧的中国第一。当年很多买他货、笑他傻的小老板都成了他的代理商,每天为他打工赚钱。现在,冯军已经成了“中关村人”的代表与骄傲。

  冯军今年37岁,1992年从清华土木系毕业后,他没有去被分配的北京建筑工程总公司工作过一天,就来到了中关村。生意从租两平方米的桌子开始,最初公司除了冯军只有一个员工——搬运工。每天冯军搬完了箱子就出门谈生意,凭借着人缘好和人品好慢慢做大。冯军做机箱、键盘、U盘、MP3、数码相机……并在其中大多数领域都做到了“数一数二”。华旗公司1993年成立,创造了连续十年每年增速超过60%的行业奇迹。1996年,华旗推出爱国者品牌。

  冯军做生意从来不“吃独食”,他自创的“六赢理论”说,做任何事情都要考虑到让社会、消费者、代理商、供货商、员工和公司共赢,缺乏任何一方都会导致产业链断裂。冯军每笔生意只赚六分之一的钱,又很有人情味——当年跟冯军创业的搬运工后来决定自己出去创业,华旗还投资了50万元给他做启动资金——这让他成为在所有合作者眼中非常受欢迎的人。

  2005年,华旗最大的战略动作是推出了“爱国者音乐网”,以0.99元/首的低价为自己和所有竞争对手的MP3、MP4提供正版歌曲和MTV。耗费巨资做这样的“赔本买卖”,冯军毫不动摇。他说,进入内容领域的决策符合“六赢”理论,虽然暂时赔钱,但将来一定会好。

  aigo式的爱国者

  问:爱国者的国际化成效如何?

  答:从两年前新加坡分公司成立,我们的国际化刚刚开始。现在我们的MP3产品在新加坡市场已经进入前三名。我们在英国做得最好,不久前的一笔订单就有60万片。准确地讲,在英国已经进入前两名。

  问:爱国者这个中国色彩太重的名字是否给华旗国际化带来过困扰?

  答:跟外国人合作,我们毫不讳言aigo就是爱国者的意思。一个人爱自己的祖国是天经地义的,别人不会看不起,反而会很尊敬他。从品牌形象来说,“中国制造”初期可能对产品形象有影响,但长期还是要看品质。爱国者是靠“六赢”发展起来的,现在六大唱片公司最流行的词汇就是“六赢”。他们很吃惊,他们以为中国公司都有原罪,但我们是靠努力和12年时间赢得了市场。

  问:您在内部曾经多次说过,叫了“爱国者”这个名字,就不能去海外上市,现在还是这样么?

  答:不,我们不是义和团那样的爱国者,而是邓小平这样的爱国者——“引进来,走出去”。留在中国上市可能对长远更有利,当前股市政策虽然对私营企业不太好,但我相信会改变的。我觉得到海外上市,眼前有利益,但放弃了长远利益。比如我们现在有很多国家安全的项目,有了外资就不好处理。此外,华旗集团不上市,但子公司可以上。我们现在有16个事业部,未来做得好都可以去海外上市。

  要强势,不要独裁

  问:我知道您有几个特点,比如跟人合作都要求绝对控股,比如公司内部不实行股份制。您觉得自己做人是强势还是不够强势?

  答:有人说我独裁,在品牌的维护上我是独裁的。我现在最怕犯错误,一个南京冠生园出事把全国冠生园都弄死了。只要品牌形象不受伤害,其他的合作可以自由。

  问:决策的依据是什么?怎么理解决策的创新?

  答:我的决策依据有三点:第一,要将爱国者建设成令国人骄傲的国际品牌;第二,从战略上是坚持“六赢”,爱国者音乐网完全符合这一点(虽然公司可能要先赔钱);第三,战术方面就是寻找1+1等于11的机会。只有创造价值的事情才能实现“六赢”,多出来“九”每个人都可以分一点儿。

  问:如何做到连续10年保持每年60%的增速?过分平稳是好事还是坏事?

  答:做企业跟开车一样,我们不希望开太快,超过60迈可能容易翻车。人和人不同,有人是盖房子的,我盖金字塔。金字塔是惟一不怕地震的,连拉登也不会去撞金字塔。有人喜欢成功的感受,只希望这个结果越早到越好,我们更在意的是这个追求卓越的过程,不愿意给孩子吃激素。

  问:您把“六赢”当作真理,可市场形势是否发生了变化?

  答:市场中既有曹操,也有刘备,改革开放初期,曹操吃香,那时候谁不遵守“六赢”谁就赢,现在不一样了。“六赢”不是大公无私的,“六赢”里面有自己,有私奉献才能够长久。帮助别人成功,也让我们自己成功。

(责任编辑:殷星)



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