编者按：本文作者为深圳山脊咨询有限公司总经理，兼搜狐IT《企业解读》特约顾问谭贻国。首发在他在搜狐的博客--手机时代的诱惑。重新编辑整理后发在搜狐IT,转载请注明出处和作者。

　　要说国产手机存在的问题，确实很多很多：品质不好、制造成本控制能力不高、核心底层技术总走不出那个怪圈、产品趋势把握不准、包袱很重……，但最根本的问题就是缺乏必胜信念，缺乏“猎狗”精神和“大拇指”氛围。

　　狗年来临之际，我最大的心愿就是希望国产手机不要成为一只“疯狗”。其实，狗有很多种，而最让人揪心忧虑的怕是疯狗。疯狗固然很有点敢冲敢咬的精神，但所谓“疯狗乱咬人”，它们大抵是没有什么头脑的，咬的时候不会青红皂红，常常误伤无辜。

　　对2006年的中国足球，朱广沪抛出了“疯狗精神”，我想对上海“最难”的男人朱哥说：“在强调敢拼敢抢的同时，更得强调队员的技战术意识。”事实上，手机跟足球一样，不仅是一个力气活儿，还是一个技术活儿。“疯狗精神”只强调了力气，却忽视了技术，是朱广沪的一大判断失误。要知道，跟手机一样，中国队最缺乏的还是技战术。

　　2006年是狗年，国产手机要进一步将‘猎狗精神’发扬光大，猎狗最大的特色就是有方向感节奏感，瞄准方向，直取猎物。

　　做企业很微妙，原来没有牌照的时候靠贴牌卖几十万、上百万部机器便觉得很容易赚钱，成为正规军要打自有品牌了，反而有很多顾虑，缩手缩脚。做品牌意味着更大的市场投入和更高的社会责任，“做企业”并不只是“做生意”，从这个意义上说，不管是健在的还是已经退出历史舞台的手机企业家，都应该受到整个业界的尊重。现在中国自己的手机产业最需要的是团结一致，勇往直前。我们需要的是士气。“疯狗”乱世，“猎狗”助人。

　　目前国产手机最缺必胜信念

　　“表面风光、内心彷徨、容颜未老、心已苍桑；成就难有，经常郁闷、比骡子累、比蚂蚁忙；偶尔糊涂、被人当枪，扪心自问，比民工强”。这是笑傲多年的某主流国产品牌的分公司总经理发給我的手机短讯，难道这才是疲惫的国产手机营销老兵的真实写照？问及原因，他实话实说：“搞点业绩骗总部”。

　　这其实就是不自信的表现。国内手机市场竞争日趋激烈，摩托罗拉、三星等国外巨头企业尚不能避免下滑。无论是媒体还是从业人员，国产手机弥漫着一片悲观的情绪。由于做手机生意的大多是潮州人、江浙人、闽南人，其善于抄袭和捕捉商业机会的特点在手机的操作中发挥得淋漓尽致，冒着偷情的心思享受没有阳光的快感。过去变相走私式的大量的出货，造成了国产手机质量的低劣，售后服务难以跟上以及技术的滞后，导致品牌的沦丧，市场的萎缩。2004年10月底，摄像+MP3音乐功能的出场,标志着手机已彻底走向技术时代，同时也意味着国产手机集体坠入深渊。此时新功能的手机完全地吸引着消费者的眼球，由于贴牌商和水货商的冒进，不在阳光下操作，对市场风险既敏感又灵活、采购量小，胆大者还敢买网标上市，闻风而动，为尽快消化，好事者一上市就把价格打到底；而洋品牌却在款式和功能上精益求精，走中高价位置路线，无论是市场空间还是切入时间都把国产主流品牌逼向绝境。

　　在这种情况下国产手机厂商的心理愈加脆弱，亏损的业绩使决策人员的心态不再健康。于是，几乎所有的主流国产手机厂家都面临尴尬。有的开始瘦身求利，有的改攻研发，有的回到代加工时代，有的因实力不济而被迫资产重组，其他国产厂商个个神经紧绷，其渠道已变得非常脆弱。在如血的夕阳下繁喧城市的夜晚把自己沉醉，几乎所有主流国产手机品牌都强忍着泪水把自己变成这个春天的最后一道风景。

　　自信才能自强

　　“2005年很多人都失误了”，国包商黄连说完又轻轻一笑，语调中仿佛多了一些轻快，“心理上的恐慌不再，真正意义上的缓解马上就来”。黄总分析很有逻辑性也很有说服力，也让我心头一乐，但真正触动我的神经的是他所说的“心理恐慌”。其实，心理上的恐慌才是最致命的，那才是所谓的“心魔”，战胜自己才是战胜对手的关键。

　　人不怕困难，就怕不自信。信任危机会像病毒一样入侵到相关的各个环节。 看准一个市场需求的主流走势，就要坚持到底！猎狗发现猎物，决不会“晃悠”。

　　2005年，许多厂家像“疯狗”一样，仓卒推出产品，忽视产品品质。如此意义上的“快”是技术的敌人，“快”消耗的是体力，更消耗的是心力。受挫后更是心有余悸，心猿意马。

　　实际上，国产手机市场本身就置身于国际化竞争的大环境。国际各大巨头聚首中国，今天的回报是多年品牌影响力的沉淀结果，较高的忠诚度使得用户更愿意购买他的产品。因此，国产手机需要花更多时间证明自己产品也非常好的、自己的品牌也可靠。其实，手机产业本身还是有很多因素决定国产品牌厂商还是有优势的。它本身是一个劳动密集型的产业，包括脑力劳动和体力劳动，脑力劳动研发需要很高的投入，需要大量的研发人员，中国企业的优势就体现在这方面，因为我们有更多本地的研发资源和低廉的劳动成本。而事实上，经过近六、七年的发展，我们也积累了大量的经验和人才，尤其是研发平台和手机方案。

　　可目前国产手机品牌忠诚度低、消费多元化、产品同质化严重、总量虽在提高、但渠道动荡、库存、流程、管理不到位，解决好这些问题就完全可能后来居上，找出自身问题，制定正确的措施及策略，推动国产手机品牌的发展，呈现群雄并起的良好局面。

　　打造品牌！品牌企业的核心目的就是不断的满足持续增长的用户需求及不断的提高忠诚度及美誉度，以不断地提高市场占有率从中获取稳定的利润。这些必然要求品牌企业不断创新、增强自信。

　　国产手机可开发更多的商机。电话已经能够移动，音响系统已变成Walkman，PC已转变为便携机，据传广东移动已启动3G手机的159号段，智能电视手机也很有可能成为大众的下一代新型消费产品。

　　未来主流国产品牌将是手机新兵

　　“手机市场的整体份额在提升，中国处在一个飞速发展的阶段，手机方案公司及新入围企业对于成长需求非常渴望，工作也非常努力，应该说我们是有机会超过这些国际的品牌。不但在中国的市场上有机会，我相信以后在国际的市场上也会有越来越多的中国企业的手机身影。”，SIM.COM总裁宫正军对手机新兵充满了期待。

　　手机新兵那种求生的欲望和绝地反击的原动力，穿越时光的伤感，也穿透人心。步步高、万利达、金立、国虹、德赛、高通，个个气势如虹，面对春节以及明年上半年的销售热潮，这些新军们勇敢地“上路”了。参加了近30家企业的评审和评估的北京大学教授、中国移动通信联合会副会长谢麟振感慨：“虽然这其中并非所有企业都获得了牌照，但我深刻感到其中不乏猛将精英，他们将是2006及未来若干年里中国国产手机产业发展的一支精兵。”。自我国手机生产许可由审批制改为核准制后，先后进行申请并完成评估和评审的国产手机企业已有39家，第五批获得手机核准的企业即将出炉，手机新军的力量将更加壮大。

　　2005年11月28日，来自全国各地的一批又一批经销商手持国虹通讯发出的“英雄帖”齐聚位于长虹总部的四川绵阳。大会当天国虹董事长万明坚《我们有机会赢》的演讲让经销商群情激昂，屡次喊出“国虹必胜、长虹手机必胜”的口号，让人心潮膨湃。虽然万明坚中途离开手机行业大半年，但他在这个行业依然有着一呼百应的号召力，靠的就是万的那种“猎狗”精神。学乖了的万没有再采取像TCL、康佳那样的渠道体系，而是采用高端手机卖中端价格，中端手机卖低价的策略，将利润直接返给经销商。很多人在反思国产手机日前的颓势时总强调核心技术，没错，核心技术非常重要，但在现阶段国产手机的整体水平下，好的营销才是生存下来，进行下一步技术投资的关键。

　　新春时节加紧“热身”。“名导”冯小刚于2005年年底推出的贺岁短片《手机·打死我也不说》正在中央电视台电影频道以及各大网站热播，随着这部手机短片的流传，一个新兴的手机品牌为越来越多的消费者所了解——GT佳通。GT佳通品牌的推出者正是去年3月出现在第一批获得手机核准名单中的名不见经传的江苏高通。江苏高通已经陆续上市6款自有品牌手机，借冯小刚《手机》一片推广的是其主打保密功能的高端手机V100，借“贺岁短片”做市场营销是江苏高通自有品牌推广的“牛刀小试”，未来伴随20款新产品的陆续上市，江苏高通还将有系列“大动作”出台。

　　德赛推迟了原本打算于1月中下旬举行的多款手机新品发布活动，而改在2月中上旬发布10款左右的智能手机和多媒体手机。推迟原计划是为了寻找更适当的时机，据悉德赛的智能手机将走平民化路线。即使在国产手机整体市场份额创下34%的新低时，我们仍然要感叹国产手机产业短短几年发展所取得的辉煌成绩。这其中，首先归功于国产手机企业适合本土市场的营销策略。对多家手机新军的观察和分析，手机新军未来的主要武器，就是新品细分市场的把握和创新。

　　受手机产业整体形势的影响，一些老的主流国产品牌企业因为“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，在做市场决策时略显畏首畏尾，目前，尽管很多主流的手机老兵已经找到了“止血”的办法，但对于未来的“盈利模式”来说，还是很远的话题。祭出的主要法宝却是从过去的“以产定销”变成“以销定产”，只好用市场的萎缩难已弥补心灵的撞伤。

　　我对中国手机，尤其是国产手机产业充满了信心！根本原因是对国产手机企业家的整体洞察力、悟性和能力充满信心。国产手机厂商的老总们！沧海一声笑，滔滔网上潮，乱弹冲浪只记今朝，美眉笑纷纷世上找，谁个归我天知晓。猎狗呀，直冲云霄！

(责任编辑：殷星)