2005年，中国的网络营销市场非常热闹，大事件此起彼伏，互联网络也因此迎来了新一轮的圈地运动。面对巨大的商业价值和利润空间，2005年各大网络服务厂商可谓动作不断，尤其以搜索竞价排名成为最热门的淘金之地。

　　百度成功登陆纳斯达克并成为多年来表现最好的IPO，其主要的商业模式为竞价排名；google牵手中企动力与火速等意图掘金中国网络营销市场，进行竞价排名的渠道扩张；阿里巴巴联姻雅虎，重归搜索；连微软也横插一足发布了新版MSN搜索服务及关键词搜索广告……

　　这些大事件背后真正的潜台词是什么？无他，搜索的赢利模式已趋于成熟，以竞价排名为代表的搜索营销存在巨大的利润空间和商机。

　　有人说百度在竞价排名上的巨大成功，使得国内其他厂商竞相模仿。的确，随着国内互联网的日益成熟，特别是随着百度搜索引擎营销服务的普及，越来越多的企业从搜索引擎里获得大量新客户，切实感受到了竞价排名这种“按效果付费”网络营销服务的优越性。而同时，竞价排名商业模式也悄然成为2005年度最具生机和活力的网络营销模式，成为网络营销的主流。

　　搜索引擎搅热2005网络营销，按效果付费模式一路走红

　　随着互联网的快速发展，搜索引擎作为连接企业和用户之间的一座桥梁，越来越受到企业的重视，越来越多的企业选择用搜索引擎作为企业的推广方式。

　　美国著名投资银行摩根斯坦利的著名分析师玛丽·米克认为，目前互联网已经进入了继电子邮件和即时通讯、浏览器之后的第三个应用阶段，即SFO阶段（S指的是Search，F是Find，O是Obtain，即搜索、发现、获得）。实际上，搜索引擎营销在美国早有应用，尤其是按效果付费的模式成就了无数企业的成功。2005年国内搜索营销的快速发展，正适应了互联网络全球发展的大趋势。

　　在国内，按效果付费营销方式的成功典型便是由百度等网络运营商推出的竞价排名服务。通过这种服务，企业在搜索引擎购买企业相关关键词，当用户搜索这些关键词信息时，企业的推广内容就会出现在用户搜索结果的显著位置。这种方式一般按照用户点击的效果付费，企业可以竞价搜索引擎里的排位。

　　2005年5月《赛迪评测报告》对全国18个城市企业的调查结果显示，在中国经济发达地区，94.78％的企业了解网络营销，50.14％的企业认可百度的竞价排名服务。竞价排名这种按效果付费的创新模式已经成为网络营销的主流。

　　营销创新，百度竞价排名摘得大奖

　　2005年度中国营销盛典揭晓，百度作为唯一的一家互联网企业摘得2005年度“中国企业年度营销创新奖”。据组委会评价，百度获得该奖的理由是：“百度在国内首推的竞价排名服务，独具目标受众精准、付费方式灵活可管理的特点，解决了传统推广方式针对性不强，推广效果难以评估的两大难题，极富创新性”。

　　在传统营销模式中，针对性不强、营销效果难以评估一直是困扰企业推广的两大难题。一方面，用户想把自己企业的信息及时、准确地传递给目标消费群，但通过传统营销手段，看到企业信息的人群未必是企业的目标消费群，而真正需要此类信息的人也未必能及时得到该信息；另一方面，广告投入企业知道自己的投入有一半是浪费了，但却找不到浪费的一半花在了那里。

　　竞价排名网络营销服务的推出，传统营销两大难题便得到了最佳解决方案。作为网络营销主流，竞价排名的最大特点便是按效果付费、针对性强，效果容易评估。以百度竞价排名为例，企业在选择百度竞价排名服务后，通过注册一定数量的关键词，其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。每吸引一个潜在的客户访问，企业只需要为此支付最低3毛钱的费用。凭借强大的资源平台，企业可以把要传达的信息及时、准确地传递到想要获取该信息的潜在客户搜索结果中，真正做到“不浪费每一个机会”；而且，企业还可以随时进入后台调控自己某一时段的花费，做到“不浪费每一分投入”。

　　2006年：竞价排名将引爆中国网络营销市场

　　清华大学经管学院的MBA导师、著名的网络营销专家姜旭平教授表示：在未来，企业主们将把注意力更多的转向网络营销方式，而不是传统的营销方式。网络营销未来的发展方向将是以效果为导向，按效果付费的方式将获得众多中小企业的青睐。

　　而根据艾瑞市场咨询调查数据显示，在2006年，竞价排名网络营销模式将成为网络营销的主导方式，占据市场分额的绝大部分。

　　据调查，在过去曾使用百度竞价排名的企业中，有近95%的企业表示将会继续使用这样营销方式，而超过一半的企业表示在2006年会加大竞价排名的使用力度。

　　中国人民大学商学院副教授牛海鹏认为，竞价排名正好是符合理想中的企业推广模式。因为竞价排名做推广的企业，对它来说这种模式非常直接：第一，看到你的广告的人就是你想要的那群顾客。第二，不仅要让他们看到，而且还要让他们去进入你的网站来浏览你所提供的信息，这样你才需要掏钱。换句话说，只有产生了效果你才会为此付费。作为一种比理想化的推广方式，竞价排名解决了传统广告中的很多问题，在未来拥有者巨大的发展空间。

　　由此可以看出，作为2005年最受企业用户欢迎的有效推广方式，竞价排名网络营销有望在2006年实现进一步的突破，成为领跑网络营销市场的绝对主角。

　　企业体验百度竞价排名：

　　流量大、服务好，是我们最基本的营销工具！

　　“惠顾网（www.huigood.com）是我们的门户网站，也是公司的主要盈利点。自从加入百度竞价排名以后，越来越多的客户通过这一服务认识我们、了解我们，公司业务增长非常迅速。”百度竞价排名服务的客户、广州市和科信息技术有限公司负责人邓兴禹表示。

　　广州市和科信息技术有限公司是从事餐饮业内容服务提供商及IT系统集成提供商，其旗下惠顾网主要为浏览者提供美食搜索、预订、交流等广泛的在线及离线服务。其实，对于和科信息技术有限公司这样的中小企业来说，最大的困难是如何寻找客户。

　　自从使用了百度竞价排名营销服务，广州市和科信息技术有限公司才真正找到了企业快速发展的利器。“选择百度竞价排名，我最看重他的流量和服务。百度作为全球最大的中文搜索引擎，覆盖面广，可以让我们的信息为尽可能多的人知道；而其完善的服务体系，是我们企业推广成功的保障。百度，我们用的舒心！”得到了竞价排名服务带来的实惠，邓兴禹表示非常的满意。

　　3年前即已采用百度竞价排名的北京美可达电子影像有限公司，一直是百度的忠实客户。其网络推广负责人贾晋龙说：“我们公司在百度推出竞价排名不久就认购了这一系统，是百度的忠实老客户。当初选择竞价排名，主要是因为网民认可百度，想提高网站的访问量和业务量。而这么长时间以来一直使用，则是因为与其它推广方式相比，百度的效果更好。”

　　与贾晋龙有同感的企业还有许多，河南郑州金马矿山机械制造有限公司的刘绪果经理评价百度竞价排名的效果时说：“我们公司于2004年12月开始使用百度竞价排名，收到了很好的效果，业务咨询电话翻了好几倍，成交率也提高了40％以上，百度竞价排名为我们公司创造了很好的效益。”

(责任编辑：buyi)