本报讯 日前，安徽联通铜陵分公司在充分进行市场调研的基础上，对C网业务发展架构进行调整，大力推行“终端包销”渠道销售模式，并与当地三家代理商达成三款机型的包销协议。

　　铜陵联通在渠道代理商中推广的C网终端包销模式，主要遵循以下三个方面原则：一是充分调动渠道代理商参与的积极性，发挥代理渠道的社会资源优势；二是丰富渠道终端品种，创造渠道销售氛围；三是减少公司对渠道销售机型的采购，降低库存风险，加快渠道C网销售转型。

目前首批包销的三款机型，在铜陵联通市场营销部的积极配合和督促下，已全面进入渠道销售，且销售情况良好，并出现了所销机型断货的现象。

　　据悉，铜陵联通为尽快实现C网渠道销售转型，不仅对渠道的数量、分布进行掌控和管理，同时还注重对渠道C网业务发展的挂靠考核，尤其是对渠道发展的新增C网用户进行在网考核，将用户在网时间、消费金额与渠道代办提成挂钩，以提高渠道参与C网业务发展的普及程度。

　　(汤利 人民邮电报)

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