联想移动总经理刘志军

　　根据赛迪资讯日前发布的《第三季度中国手机市场分析报告》显示，尽管今年第三季度国内手机售量和销售额都创下了三年来同期新高，但与市场整体繁荣相比，国产手机显得暗淡无光：销量市场份额下降到了41.3%。而第四季度，国产手机整体市场份额又进一步下滑到34%，创出年内新低。

　　在这种背景下，联想移动总经理刘志军仍然坚持认为，国产手机会有美好的明天。“市场起落是一个必然规律，并不会针对国内品牌或国际品牌而有什么不同，也没有什么所谓的宿命论，关键看企业能力能否与市场发展相匹配。

谁能抓住客户需求及技术潮流就能取得成功！前两年当国产手机一片红火的时候，当时大家也会质疑国外品牌是否还有机会。这都是一样的道理。”他坚信中国市场能够培育出强大的国际性的本土手机品牌。这种信心并不仅仅是因为在刚刚过去的这一年里联想移动已经上升成为全国整体市场排名第四的手机厂商。

　　■热膨胀时别忘冷思考

　　大起大落似乎成了手机市场上的一种通病，甚至是一种宿命。这样的情况不仅仅出现在国产厂商上，也同样出现在国际厂商上。

　　“手机市场没有宿命！市场竞争中优胜劣汰是必然的，关键是用什么样的心态面对。”联想手机在今年的国产手机市场上一枝独秀，但刘志军仍然保持一颗平常心，“未来发展的关键是要适应市场变化，打造核心竞争力。让企业几年来积累的优势保持下去。”

　　刘志军所说的“核心竞争力”，对联想手机自身而言，一方面是加大研发投入打实基础———“产业技术环境越来越开放，手机企业入门门槛降低，导致市场竞争进一步加剧。要构建更高的竞争壁垒以形成区隔。”另一方面，“手机市场利润趋薄，未来发展需要更大的品牌拉动，而联想移动现在也有足够的市场基础来进一步提升品牌。”

　　■突破营销怪圈

　　营销则是让眼下手机厂商备感困惑的又一个怪圈。此前国产手机在一度辉煌的时候，靠大把大把的钞票请形象代言人、打广告、给代理商高利润空间等招数曾是那样的简单有效，然而“成也萧何，败也萧何”，由于提前透支资源引起的“潜亏损”、资金链断裂等后果，也让后来者唏嘘不已。

　　“这些问题随着企业管理能力的成熟，都是可以避免的。”2002年联想进军手机行业的时候，因为不请代言人、不大打广告还曾被人说成是“不懂得玩转手机”，然而时间证明当初联想移动的做法正是有效规避风险的先见之明，这种先见之明恰恰得益于手机业务继承了联想集团20年IT业内摸爬滚打累积下来的管理经验和企业文化。

　　“要打破营销怪圈，更重要的是创新。”刘志军所说的这种创新，最显著的体现就是跨行业的强强联合。在音乐手机大战中，联想手机先后与光线传媒、滚石等传统行业巨头携手，打造出一幕幕深入人心的娱乐大戏，这恰恰是其音乐手机迅速赢得消费者青睐的最主要原因。

　　■战略管理的重要性

　　企业的管理者往往面临千头万绪，然而凡事终究还得有个轻重缓急之分。刘志军说：“我最重视战略。”

　　“从哪里辉煌，却在哪里跌倒”是此前中国手机市场上的另一大“怪圈”。当年折叠黑白手机、10万/30万像素级别的拍照手机都曾造就了一批成功厂商，然而随后的时间里汹涌而至的彩屏大潮、百万像素大潮、音乐手机大潮，却也让其中的不少厂商被这新浪头打了个措手不及。

　　“要避免这种风险，就要求厂商具备出色的战略管理和执行能力，包括预测和分析市场需求，适时调整产品结构，把握时机系列化产品全面出击。”事实上，今年联想移动的逆势而上，很大程度与其从2004年第三季度开始的战略性产品结构调整，以及随后的产品系列化运作紧密相关，这也让联想在2005年的手机市场上牢牢地掌握了主动权。

　　“明年的市场到底会热什么？”刘志军一语道破玄机，“比如大家都知道的黑手机，它的危害性不必多说，但从另一个角度看黑手机证明了那些价格相对较低、但功能仍有创新的手机在三级以下市场将具有很大活力。明年还有一个热点就是普通手机智能化”对于3G手机，刘志军则表示“更主要的是从技术、产品等方面打好基础。”

　　■三大优势奠定发展基础

　　“越来越开放的产业技术环境给国产手机提供了良好的技术平台，越来越多的厂商能够更好的介入行业。”这是刘志军对国产手机未来持乐观态度的首要原由。

　　“市场是不断变化的，而机遇总是存在的。竞争就是企业优势的相对比较，而这种相对优势也是动态的。没有永远的优势或劣势，企业要做的就是如何能够高效而动态地构建自己的竞争力！”回顾联想手机的2005年，也正是因为在7年自主研发的基础上，把握住了百万像素、音乐手机等市场热点，才能一路飞升，保持良好的发展态势。

　　人才积累则是刘志军看涨国产手机的第二个原因。再者，“困境是企业发展的动力，在这几年市场的风风雨雨里，国产手机正在逐步摸索出一套适合自己、适合中国市场环境的管理模式。而且，在联想和IBM的整合中，我们可以看到中国企业的管理水平其实完全不输于国际企业。”

　　根据赛迪资讯日前发布的《第三季度中国手机市场分析报告》显示，尽管今年第三季度国内手机售量和销售额都创下了三年来同期新高，但与市场整体繁荣相比，国产手机显得暗淡无光：销量市场份额下降到了41.3%。而第四季度，国产手机整体市场份额又进一步下滑到34%，创出年内新低。

　　在这种背景下，联想移动总经理刘志军仍然坚持认为，国产手机会有美好的明天。“市场起落是一个必然规律，并不会针对国内品牌或国际品牌而有什么不同，也没有什么所谓的宿命论，关键看企业能力能否与市场发展相匹配。谁能抓住客户需求及技术潮流就能取得成功！前两年当国产手机一片红火的时候，当时大家也会质疑国外品牌是否还有机会。这都是一样的道理。”他坚信中国市场能够培育出强大的国际性的本土手机品牌。这种信心并不仅仅是因为在刚刚过去的这一年里联想移动已经上升成为全国整体市场排名第四的手机厂商。

　　■热膨胀时别忘冷思考

　　大起大落似乎成了手机市场上的一种通病，甚至是一种宿命。这样的情况不仅仅出现在国产厂商上，也同样出现在国际厂商上。

　　“手机市场没有宿命！市场竞争中优胜劣汰是必然的，关键是用什么样的心态面对。”联想手机在今年的国产手机市场上一枝独秀，但刘志军仍然保持一颗平常心，“未来发展的关键是要适应市场变化，打造核心竞争力。让企业几年来积累的优势保持下去。”

　　刘志军所说的“核心竞争力”，对联想手机自身而言，一方面是加大研发投入打实基础———“产业技术环境越来越开放，手机企业入门门槛降低，导致市场竞争进一步加剧。要构建更高的竞争壁垒以形成区隔。”另一方面，“手机市场利润趋薄，未来发展需要更大的品牌拉动，而联想移动现在也有足够的市场基础来进一步提升品牌。”

　　■突破营销怪圈

　　营销则是让眼下手机厂商备感困惑的又一个怪圈。此前国产手机在一度辉煌的时候，靠大把大把的钞票请形象代言人、打广告、给代理商高利润空间等招数曾是那样的简单有效，然而“成也萧何，败也萧何”，由于提前透支资源引起的“潜亏损”、资金链断裂等后果，也让后来者唏嘘不已。

　　“这些问题随着企业管理能力的成熟，都是可以避免的。”2002年联想进军手机行业的时候，因为不请代言人、不大打广告还曾被人说成是“不懂得玩转手机”，然而时间证明当初联想移动的做法正是有效规避风险的先见之明，这种先见之明恰恰得益于手机业务继承了联想集团20年IT业内摸爬滚打累积下来的管理经验和企业文化。

　　“要打破营销怪圈，更重要的是创新。”刘志军所说的这种创新，最显著的体现就是跨行业的强强联合。在音乐手机大战中，联想手机先后与光线传媒、滚石等传统行业巨头携手，打造出一幕幕深入人心的娱乐大戏，这恰恰是其音乐手机迅速赢得消费者青睐的最主要原因。

　　■战略管理的重要性

　　企业的管理者往往面临千头万绪，然而凡事终究还得有个轻重缓急之分。刘志军说：“我最重视战略。”

　　“从哪里辉煌，却在哪里跌倒”是此前中国手机市场上的另一大“怪圈”。当年折叠黑白手机、10万/30万像素级别的拍照手机都曾造就了一批成功厂商，然而随后的时间里汹涌而至的彩屏大潮、百万像素大潮、音乐手机大潮，却也让其中的不少厂商被这新浪头打了个措手不及。

　　“要避免这种风险，就要求厂商具备出色的战略管理和执行能力，包括预测和分析市场需求，适时调整产品结构，把握时机系列化产品全面出击。”事实上，今年联想移动的逆势而上，很大程度与其从2004年第三季度开始的战略性产品结构调整，以及随后的产品系列化运作紧密相关，这也让联想在2005年的手机市场上牢牢地掌握了主动权。

　　“明年的市场到底会热什么？”刘志军一语道破玄机，“比如大家都知道的黑手机，它的危害性不必多说，但从另一个角度看黑手机证明了那些价格相对较低、但功能仍有创新的手机在三级以下市场将具有很大活力。明年还有一个热点就是普通手机智能化”对于3G手机，刘志军则表示“更主要的是从技术、产品等方面打好基础。”

　　■三大优势奠定发展基础

　　“越来越开放的产业技术环境给国产手机提供了良好的技术平台，越来越多的厂商能够更好的介入行业。”这是刘志军对国产手机未来持乐观态度的首要原由。

　　“市场是不断变化的，而机遇总是存在的。竞争就是企业优势的相对比较，而这种相对优势也是动态的。没有永远的优势或劣势，企业要做的就是如何能够高效而动态地构建自己的竞争力！”回顾联想手机的2005年，也正是因为在7年自主研发的基础上，把握住了百万像素、音乐手机等市场热点，才能一路飞升，保持良好的发展态势。

　　人才积累则是刘志军看涨国产手机的第二个原因。再者，“困境是企业发展的动力，在这几年市场的风风雨雨里，国产手机正在逐步摸索出一套适合自己、适合中国市场环境的管理模式。而且，在联想和IBM的整合中，我们可以看到中国企业的管理水平其实完全不输于国际企业。”

(责任编辑：陈中)