连续18个月的巨亏、股东意见不合、人心已散等等，这些都决定了迪比特手机在大陆市场的命运。在黑夜触及白昼的前夕，迪比特宣布放弃内销市场，回归OEM、主攻海外市场。我越过泪水的黄昏，竭力凝视远方的台北，在凄美的黄浦江的傍晚，从深不可测的一片蔚蓝的心里，传来一声声叹息。

　　5688 一炮走红

　　做了7年的代加工后，迪比特董事长莫浩然萌发了做自主品牌的念头，很快董事会就通过了决议。2003年，迪比特凭借一款性价比极高的产品5688，曾经创下每月销量七十多万台的奇迹。当时在彩屏手机价位居高不下的时候，5688折叠彩屏手机1980元的底价位令消费者怦然心动；大喜过望的迪比特投资了2亿元开始了“飚车”计划，还特意请来了郑秀文来提升人气。

　　波导、康佳追了上来

　　但是很快康佳、波导、TCL、摩托罗拉等品牌的彩屏手机也实现了量产，迪比特的价格优势不复存在，销量大幅度滑坡。由于区包对迪比特的产品是买断制，不保价、不退货，区包害怕亏损，开始低价甩货。结果区包经销商和零售商都没有了利润空间，渠道商对迪比特丧失了信心，迪比特失去渠道掌控能力。

　　渠道一变

　　迪比特又迅速启动FD营销模式，通过FD，也就是直控省级分销商在当地有实力的零售商，由他们直接向FD进货，同时向他们提供公开、公平的比较优惠的手机销售价格和市场支持。这样，迪比特成功地越过了省级手机分销商，而把把渠道直接延伸到了三四线市场，还大大节省了销售成本。可好景不长。由于在企业形象，品牌影响力，还是产品定位都模糊不清，产品质量和售后服务方面也存有缺陷，产品线比较单一，完全依靠渠道和价格上的优势。在产品旺销的时候还可以掩盖，可一旦出现问题，就是一发不可收拾。

　　渠道再变

　　接下来的2004年下半年，由于国产手机对市场盲目乐观，产能过大，对产品趋势把握不准，产品开发进度迟钝，对市场也失去敏感，国产手机的冬天到来！迪比特也未能幸免。迪比特只好再次改变渠道模式，直供WKA、RKA。但整体营销队伍人心已散，销量飞流直下直线下滑。改革的初期虽然成功，但是最后仍然没能避免失败的命运。到今天宣布放弃内销市场，在手机市场这个白昼触及黑夜的边缘，放弃完全是一种无奈的心情。

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