价格合理的合法产品能停止盗版行为

　　一开始用户以一种新奇感用这个业务的时候，给他什么，他都感觉很新鲜，都会尝试去用。

当时间长了以后，你没有提供新的、或者更深入、更个人的价值和体验，就很难抓住用户了——用户的在线时间会缩短，业务量会下降。

　　音乐用户是特别活跃的，而且很有规律来用这个产品，这说明音乐是一个稳定的、可持续运营的产品

　　IT人接触音乐就把它和铃声花上了等号，但彩铃不能代表音乐的全部，你如果这么想，你的事肯定作不大

　　中国的盗版严重，把责任都归到听众身上，这个说法是完全不公平的说法。按照西方的收入标准来制定的版权结构让中国人接受，这个事情本来就不符合中国的实际情况。大的唱片公司应该更好地跟IT公司来沟通，价格合理的合法产品自然能停止所有的盗版行为，取得一个比较好的合作局面

　　主持人：华动飞天2000年开始做的时候，它的平台里还有其他门类的无线产品，是什么时候确定音乐——现在大家明白无线音乐前景很广阔，但你们在当时是怎么选择这一点的？

　　刘晓松：前年下半年。到了去年10月份，IDG投资我们，他们投我们也是因为我们定位在音乐上。2004年年中，音乐在华动飞天的所有下载中占到了30％几，现在超过一半以上了。

　　选择音乐，因为我们一直感觉增值业务这个行业逐步扩大的时候，你做业务就一定要深入，你花不花心思，在用户那里的体验差别很大。喜欢音乐的人和喜欢聊天的人不一样，体验也是不一样的，但你给他们一样的产品，这怎么可以？

　　主持人：过去几年都是粗放式经营，几乎每个SP都是样样都有，但要说他们分别有什么特色，却想不起来。

　　刘晓松：一开始用户以一种新奇感用这个业务的时候，给他什么，他都感觉很新鲜，都会尝试去用。当时间长了以后，你没有提供新的、或者更深入、更个人的价值和体验的话，就很难抓住用户了——用户的在线时间会缩短，业务量会下降。

　　这个时候我们必须思考这个问题，你做一个产品要有一种使命，你的公司有一个使命，你的服务也要有一个使命，你到底给用户提供什么，这是挺重要的事情。

　　主持人：最先醒悟过来的最安全。

　　刘晓松：我们是从数字上看的，我们自己内部的分析系统反应，音乐用户是特别活跃的，而且很有规律来用这个产品，这说明音乐是一个稳定的、可持续运营的产品。我自己是学工科出身的，所以会从数据抽象结论性的东西。

　　但选择了音乐并不意味着我们就能做成音乐，应该说真正对音乐了解的人不多，后来跟许小峰碰到以后，我记得是2004年最后一天，他到我们公司，两个人一起一谈论，发现他的思路挺开放的，他始终以“原创”为理想，在华纳的时候已经做了很多尝试，跟我们大方向是一致的。

　　但是，实事求是地说，还是有冲击，很大的冲击，你想音乐、艺术是个什么样味道的行业，我们感觉到挺大的冲撞，挺不一样的。我们是不懂音乐，IT人接触音乐就把它和铃声花上了等号，但彩铃不能代表音乐的全部，你如果这么想，你的事肯定作不大。我们最初是从运营数据上认识到了音乐的意义，但小峰会从另外一个角度给你讲音乐的前景会是什么样的。

　　主持人：当然，对普通人来说，音乐是一个调剂，对他来说，音乐是他的生命，他的生活。

　　刘晓松：我最近跟他聊的时候，他说他的生命80％就是音乐。把音乐当做生命的人，国内有一批这样的人。

　　我们进入音乐这个行业以后，发现它不像想象的那么光彩照人，作为IT的人去看这个音乐圈子，亲身接触之前，觉得那是挺文化的，挺光彩照人的，不像我们IT就是数据和程序。但你跟他们接触以后，就会发现中国的音乐挺困难的。

　　这个事情从两个层面上谈，一个就是巨大的机遇，另外一个，你既然打算加入这个事业，那你就要有为之奋斗的使命感。

　　主持人：昨天晚上看到一篇文章评价中国电影百年，无论是陈凯歌那样一个特别文化、贵族气质的导演，还是张艺谋从底层上来的导演，两个人都有极强的使命感，可能跟他们的年龄和经历有关。做文化不仅需要身体的投入，其实更需要心灵的投入

　　刘晓松：是，没有这样一种立意，你就无法理解行业、打动受众。

　　主持人：有个数据说，电影行业的96％是盗版，3％是正版，1％是礼品赠送。从这个角度来看，音乐确实是机遇和风险并存。

　　刘晓松：12月1日，我们跟索尼和BMG签了约，他们旗下所有流媒体的下载正式授权给我们。换句话说，中国第一个拥有国际知名公司几万首歌曲下载权限的是我们，对中国的消费者来说，有了一个正当的、你可以光明正大下载的渠道了，这个事情是挺划时代的事情。但是这个事情的背后有很多挺困难的细节，我们付的版权费非常高。

　　主持人：这对正版是个特别大的支持。

　　刘晓松：你刚才讲到了，我们做正版音乐将会面临很大的困难和挑战，也可能会在商业上失败，当然我们要尽量避免这样的事情。我们团队在决定这个事情的时候也挺痛苦的，因为没有人成功过，没有人做正版得到好报。

　　99年的时候，美国的IT行业和唱片行业谈过一次，谈失败了。崩的结果是双输。IT公司败诉之后关闭公司，倒闭了。唱片公司官司上赢了，但是商业上输了，输在他的唱片急遽下滑，因为没有一个合理价格的整版，于是盗版铺天盖地。当时可能获得的另一个局面，就是你降低一点门槛，把你的内容以低一点的门槛授权给IT公司，这个问题就解决了，你的更多作品可以让更多人看到、也买的起，IT公司也没有必要去做盗版了。

　　这场官司大家都输掉了，但是中国有机会赢，今年我们看到有共赢的机会。很多歌曲可以得到几百万、几千万的授权费，移动平台上每个月电媒音乐的产值在几个亿，将来可能每个月都是十几个亿，而且是很快就看到。

　　主持人：最近音乐行业和IT的互相融和就已经有些苗头了。

　　刘晓松：这是一个可以形成双赢的局面，这个时候大家都应该调整自己的思路，我觉得正版越多人做越好，如果光是A8一家公司做，这是做不成的。我很高兴看到很多公司，包括像华友收购飞乐，做正版，都是挺好的局面。

　　作为唱片公司来说，应该把门槛降低，应该跟大家形成一种合作的局面，特别在中国怎么来处理这个问题。你说中国的盗版严重，把责任都归到听众身上，这个说法是完全不公平的说法。按照西方的收入标准来制定的版权结构让中国人接受，这个事情本来就不符合中国的实际情况。我觉得大的唱片公司应该更好地跟IT公司来沟通，价格合理的合法产品自然能停止所有的盗版行为，取得一个比较好的合作局面。

　　主持人：中国移动说，我们总是当第二被告，我们以后不想当了。

　　刘晓松：中国移动做出的贡献是跨时代的，他有能力把IT公司和音乐公司组织到一起来。所有SP要提交作品的时候，移动都要看你是不是得到授权，得到版权。你要接入中国移动，你必须把授权拿来，这让唱片公司获得了收益。

　　大家在做一个新的事情，在这个当中还有一点漏洞，比如有的版权，连唱片公司自己都搞不清楚哪部分自己有，哪部分自己没有，但是授权的时候唱片公司是百分之百地全授权，有些是词、或者编曲可能被小公司掌握着。假如一首歌火了，小公司很快跳出来，中国移动自然成了第二被告。

　　好在随着产业的发展，情况出现以后能一起来解决了，应该保护这个趋势。

　　主持人：对，无论收购版权、还是自己去做原创，至少行业的规范起来了。

　　刘晓松：现在这种公司越来越多是好事情。我非常高兴看到越来越多的公司做同样的事情，你说3％的正版，我们努力一下，把它变成4％，就有30％的增长，至少30％。如果说两个点，就有60％的增长，这是很好的事情。大家来共同努力，从内容商、IT商，运营商各方面，共同推动这件事情，这个局面会越来越好。

(责任编辑：陈中)