作为商业零售企业，特别是家电连锁行业，谁占据了绝大多数的市场份额，谁就在一定程度上掌握了市场主动性。本月29日，国美汉中门店正式试营业，这是短短四个月中，国美南京第六家门店。与此同时，家电大鳄永乐在新街口的旗舰店也正式开业，南京家电大战再次燃起战火。

　　国美：抢占南京周边市场

　　国美汉中门店位于虎踞北路，是主城区通往新城区的主要道路之一，距离市中心约3公里。据介绍，汉中门店面积2000余平方米，完全按照新街口旗舰店的标准来设计、装修。整个卖场沿用包厢式设计。汉中门店的开业，既弥补南京汉中门没有电器卖场的空白，也可以方便周边居民购买家电产品。汉中门店的店庆，国美再次祭起多年来制胜的法宝，全场价格普降5％至10％。

　　据了解，国庆节后平板电视价格有小幅的回升，但本次国美汉中门店试营业期间，客厅平板电视（37英寸和40英寸液晶以及42英寸等离子）将普遍降幅达10％－15％。彩电全场还有5级好礼赠送，小到有氧洗衣粉、电吹风、电磁炉，大到数码相机、液晶电视等实用礼品。

　　另据了解，本次活动期间，凡是来汉中门店、新街口店购物前1000名，满988元送120元开业红包。同时，购手机单件1488元以上加送价值68元的电吹风，单件满3888元的加送价值650元电子百科全书。据了解，截止今年年底，国美六合等门店将陆续开到南京郊区。

　　苏宁：转战洗衣机战场

　　天气渐趋寒冷，冰箱、空调等家电产品受到“冷落”，但家电市场的战火却没有丝毫转弱，各家电连锁大鳄又打上洗衣机的主意。记者昨日获悉，苏宁电器联合西门子、海尔、小天鹅、松下、荣事达、三洋、伊莱克斯等众多厂家，对全国的波轮、滚筒、洗干一体机市场发起了联合攻势。

　　占据了国内洗衣机市场75％左右的波轮洗衣机一直因其价格优势颇受消费者的青睐，本次洗衣机节波轮洗衣机当仁不让充当起了“急先锋”的角色。波轮整体降幅达到了15％以上。

　　本次波轮攻势最大的亮点还是技术升级战，推出的主推型号多为节水、节能、大容量的新款。同时，考虑消费者对智能洗涤的追求，苏宁联合了众多品牌洗衣机进行功能大比武，如海尔“双动力”洗衣机，不仅提高了衣物的洗净度，而且充分省水；小天鹅的“水魔方”系列拒绝衣物缠绕。

　　苏宁还将率先打破“波轮统领中低端市场，滚筒多以高端姿态出现”的说法。召集国内外各路洗衣机厂商，把箭头指向洗干一体机市场，全面抢占一级消费市场。西门子、海尔、松下等多个高端品牌、型号都有较大程度的降价。

　　五星：来就送100元礼金券

　　据统计，截止上周末，五星电器在南京的11家门店已经提前完成全年销售目标，其中新街口卖场、山西路卖场、江东路卖场领跑百店三甲。为了回报消费者，本周末五星全城联动大规模的让利促销。当日前100名光顾五星电器新街口卖场、山西路、江东路、水西门卖场的消费者，无需购物就可以获得100元礼金券和价值130元的2046烫发券。当日消费满400元时可以抵100元使用。消费者购买单件商品满100元就可以参加刮奖，最高可返还达4999元购物金额；购买2件以上商品满899元起，加1元就有机会获得电吹风、电饭煲、名牌MP3、数码相机、摄像机、彩屏手机、液晶彩电等超值礼品。

　　同时，前100名消费者在江东路、水西门、建宁路卖场光顾的消费者，只须单件商品满888元，就可以获赠送20元的打车费。

　　永乐：旗舰店开业之“三怪”

　　2005年伊始，永乐就对外放出风声：6月份要进驻南京，先占据外围江宁，进攻新街口腹地，9月份进驻新街口。

　　6月4日，上元店如期开业。但此后，永乐南京的扩张步伐却迟疑起来。一直到9月底才掀开盖头。然而，随之而来的则出现开门不营业的怪现象？

　　十月份，新街口已是“硝烟滚滚”，商家无不使尽浑身解数，纷纷“献宝”，永乐没任何动静。又蛰伏了一个月，永乐终于宣称10月29日正式开业。但此时是11月份，进入家电销售的淡季。

　　永乐此时开业，会不会受到节候的影响？带着种种不解的疑问，记者先后三次探营新街口店，才解开这背后的玄机。

　　第一怪：开门不卖货，黄金周前忙练兵

　　9月28日，永乐电器新街口店连续两天敞开大门，供消费者参观，但不卖产品。此举无疑是“前无古人。”

　　家电卖场的开业分为试营业和正式开门两个阶段。但商家最看重的还是试营业。一般来说，正式营业首日的销售额仅仅是试营业额首日的1/8至1/10。如此看来，无疑已失去试营业造势最佳时机。

　　永乐的解释却令人吃惊：失去造势机会是小，但失去练兵机会才是大。作为在南京的旗舰店，各方面的要求更高，尤其是新员工培训。

　　第二怪：营业不宣传，10月黄金月自然销售

　　但凡是商家，就没有不看中“十一”黄金周。对家电业来说尤其如此。永乐从9月30日正式进入试营业阶段，但从总部得到的旨令依然是：自然销售，进一步培训新员工。

　　如果说放弃试营业造势机会让人心痛，那么要放弃黄金周的金矿对永乐而言是否有些不明智？永乐的答案还是没有变：苦练内功，确保开业时万无一失。

　　第三怪：开创淡季家电火爆市场

　　一个月的韬光养晦毕竟没有白费，通过试营业的修身养性、苦练内功，永乐员工的专业服务精神和服务态度在新街口已独树一帜。在距开业还有一周时间，永乐开始风风火火忙起了“开业彩排周”。

　　由于前期有效控制了成本，新店正式开业的优惠几乎全部投入到消费者手中，如吉祥物和百万礼金券的发放等；同时，在终端的促销中，开业当天，惊爆机达上千件，整体让利达到30％。

　　“今年，我们只争市场，不做利润。”上海永乐家电副总裁、江苏公司总经理刘辉先生短短的一句话，彻底道出了永乐的图谋。

　　本报记者　艾玫　通讯员　萌萌　王永　方乐　谢黎雯

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