“这家公司是前不久刚刚收购了ＩＢＭ ＰＣ业务的联想旗下公司”，上周末，日本最大的国家电视台ＮＨＫ这样介绍登陆日本的中国金山公司。继联想之后，这是中国公司一年内第二次令日本产业界与媒体界震惊。

　　９月１４日，金山日本分公司在东京正式挂牌成立，宣布正式进入日本市场，并同时发布了金山毒霸日文版，这也是国内首家通用软件公司进入日本市场。金山公司总裁雷军对外透露，金山毒霸日文版的前１００万下载用户将会享受１年的免费查、杀病毒及升级服务时间，按照收费后的价格９８０日元／年来计算，金山毒霸将会在日本市场等于让利投入了１０亿日元。９８０日元／年的收费在日本是一种极具“杀伤力”的价格，只是竞争对手收费的零头。

　　中国市场司空见惯的低价策略乃至“体验营销”，在日本却引起惊人关注。发布会现场，聚集了日本ＮＨＫ电视台、日经新闻社等８０多家媒体。中国金山软件“先尝后买”的营销模式，引起了场内记者的惊讶声。数据显示，金山毒霸发布当天已经有超过２万的下载量。

　　日本杀毒软件市场长期以来一直保持寡头垄断的局面，诺顿、趋势、ＭＣＡＦＥＥ及ＳｏｕｒｃｅＮｅｘｔ四强基本占据了９４％以上的份额，市场容量基本是中国市场的三倍。雷军认为，金山的进军将打破欧美软件垄断日本市场的局面。当地媒体的报道角度则更高一些，“日本用户接触到大量中国品牌的软件产品的日子已经不远了”。

　　雷军相信，日本是知识产权保护最完善的国家，纯粹的互联网战略将帮助金山在日本站稳脚跟，“如果走传统零售的方式，中国市场赚的那点辛苦钱砸到高成本运作的日本只能是死路一条，而互联网奉行的是体验经济，初期的免费策略是为建立用户口碑”。

　　由于是网络营销，金山目前在日本只需５、６个人的小团队就足以应付，但雷军仍打算在近期建立４０人以上的专业团队，并建立日本国内最大的信息安全网站，“我们想把日本当作本土市场一样看待”。

(责任编辑：孙阳)