日前，金山公司在日本东京召开大型新闻发布会，宣布正式进入日本市场，并同时发布了金山毒霸日文版。

　　众所周知，日本市场是高度正版化的市场，就杀毒软件单机版一项，市场容量基本是中国市场的三倍。日本杀毒软件市场长期以来一直保持寡头垄断的局面，诺顿、趋势、MCAFEE及SourceNext四强基本占据了94％以上的份额，金山此举前途是凶是吉呢？

　　商场如战场，我们的前人所总结的“道、天、地、将、法”这五个字十分精辟的概括出领兵作战的要素。那么此次金山进军日本市场，在这五个方面又是什么样的情况呢？

　　道，即出师有名。金山所面临的日本杀毒软件市场已被欧美国家的品牌牢牢占据，表面看来似乎是铁板一块。其实，由于在日本软件的正版化率较高且购买能力相对较强，造成了这样的特殊局面。一方面是购买了产品的消费者必须为其付出高昂的后续服务费用，这是杀毒软件的特性决定的，另一方面是由于其他产品担心进入这一市场的成本太高而不愿进入，消费者也就没有机会去选择其他产品。此次金山公司抓住商机，为日本用户带来新的选择，并且提供了充足的免费使用时间，必将为这一市场注入新的活力。

　　天，即是总体的市场环境。目前占据日本市场的几款杀毒产品，技术上各有千秋，而金山毒霸则很好的掌握并应对了病毒传播互联网化、病毒破坏形式从破坏系统明显向盗取用户信息转变等病毒发展的趋势，真正体现出了超强的技术前瞻性，并且成功的转化到应用层面，成为互联网时代的安全专家。金山毒霸挟其在信息安全领域领先的“主动实时升级，抢先启动防毒系统”等多项高新技术拍马杀来，无疑将使日本杀毒市场上掀起一场技术革命的风暴，产生深刻的影响。

　　地，即是企业自身所处的环境。金山毒霸前期在国内市场发布的新版本，其采用的几项最新技术获得了广大用户的认可，其互联网化的营销模式大获成功，同时在市场宣传、产品运营、渠道管理、客户服务等诸多方面亦获得了丰富的全新经验。必然会选择一个近似的市场环境与客户群体去继续扩展市场份额，而日本正式这样一个适合金山大展拳脚的新战场。

　　将，即是作战的“兵将”。此前其他几家进入日本市场杀毒软件公司，基本是通过代理商进行的产品销售，对于市场情况缺乏深刻了解，或者即使了解也难以发力。对于渠道把控，市场推广等方面无法进行持续、深入的工作，面对几大垄断寡头自然只能铩祤而归。而金山则是在日本成立了本土化公司，由本地人进行操作，对市场情况的了解深刻，再加上金山公司已经由较为丰富的国际化经验，以及中国与日本在语言、文字、思维方式等文化方面的先天互通性，比之于欧美厂商在此方面无疑占据了无可比拟的优势。

　　法，即是运用的战术。金山的日本攻略，核心就在于抓住互联网时代“体验经济”的脉搏。金山日本公司宣布，金山毒霸的前100万下载用户将会享受1年的免费查、杀病毒及升级服务时间，100万套之后下载的产品，金山承诺将可以免费使用半年，按照收费后的价格980日元/年来计算，金山毒霸将会在日本市场给日本用户让利10亿日元。而收取的后续服务费用也远远低于其他产品，对于任何一个理性的消费者而言，没有任何理由不去选择质优价廉的产品。

　　可见，金山毒霸倾10亿日元狂砸日本市场的举措，有望一举打破日本杀毒市场的现有格局，引起翻天覆地的变化。

(责任编辑：陈迪)