精彩语录1：整个手机行业，乃至整个IT通讯行业，其实都在面临着一个大的变革，这个变革其实有好几个方面，一个最直接的可能对所有的阶级都有比较大的影响的是渠道的变革，其实渠道的变革最主要的现象就是由原来的分销转变成直销的模式，这种模式的转变就导致了很多很难的适应

　　精彩语录2：现在美国、欧洲，甚至东南亚一些比较发达的地区，像日本、香港、新加坡、台湾都是采取运营商的渠道，这种渠道最大的优势就是一家建一个渠道，所有的中转厂商都用这个渠道，不需要重复建设。中国的状况我觉得刚是一个起步阶段，这个起步阶段应该说多普达起了很大的推动作用

　　精彩语录3：如果你要出量，必须要有庞大的营销团队、非常有效的运销渠道，所以在整个渠道里，都必须有相应的保证，这就造成了很多国内的手机厂商，当他做得越大的时候他的利润越薄，他一旦做不到那样的量的情况下，他就很快陷入经济上的困境，甚至危机，这就导致了不少企业出现经济危机

　　精彩语录4：未来，其实手机就不是一个简单的手机概念了，应该说是一个多媒体终端的概念

　　精彩语录5：事实上多普达的东西不止是一个手机，最近这一段时间我一直在提这样一个概念，4C融合的产品，实际上把电脑、通讯、消费电子、内容结合在一起了，所以你卖这种东西最终给用户带来的价值不是光体现在硬件上，更多的还是体现在带来大量的内容和服务上

　　精彩语录6：我们这种企业未来所要创立的新型商务模式，实际上与传统的手机商务模式是有本质区别的，我们一开始定位是高端用户，不是说买硬件就可以了，我们大部分用户可能买来上网、下载文挡、移动办公，实际上是一个移动电脑，所以这里面的内容和服务应用就显得特别重要

　　精彩语录7：我们是专注做4C融合的产品，我们一直在强调跟运营商合作，其实我们在终端厂商里面是最早跟运营商签署战略协议的，而且我们一直遵循这样的思路、战略原则，我们在这方面跟运营商在做全方位的合作，包括业务平台、组织各种各样的内容、把各种各样的应用开发，把我们的终端提供给用户，这是我们跟传统的手机厂商有区别的

　　精彩语录8：为什么现在3C、3G很难落地？其实最基本的是4C的融合问题。这个融合其实是讲，任何一个产业，简单地讲任何一个产品，能不能发展、能不能销售得好，其实最终还是要靠消费者能够接受，其实很多概念讲得再好也没有用。但是，最根本的一点消费者所接触到的、所用的这些东西，是不是能够真正地体会到或者感受到它的价值、它的差别，所以第四个C是销售者所看到的这些内容、这些服务是不是能够促成他们感觉这种3C融合的东西是好东西，值得他花更多的投入去购买

　　精彩语录9：不论是在哪个C，本身利润空间非常非常低，如果毛利做不到15％，这个企业是没法生存的，一般来讲毛利至少应该25％以上，甚至很多好的企业毛利要30％、35％

　　精彩语录10：现在3个C里面，任何一个行业毛利都少于15％，那就是这几个行业都无法发展下去，未来怎么走？这不光是手机厂商的问题，是几十家、几百家这样的企业都会面临的问题，这就意味着其实是一种大的变革的前夜

　　精彩语录11：我们现在看到的好像这么多关注手机厂商的问题，这只是冰山一角，更大的是整个未来产业该怎么发展

　　精彩语录12：为什么一大批中国企业都要做手机？因为大家认为利润比较好，事实上当他们进来以后发现不是这么回事，做手机的也很痛苦，未来其实必须要做4C融合，单一的做任何一个C都没办法生存，而4C融合最关键的是第4个C，第4个C如果做不好前三个C都没法做好

　　精彩语录13：其实要做4C融合，没有一家企业是通吃的，而且理想的情况下应该要进行严格的分工，大家在这个产业链上每一个环节，各自把各自的事情做好，这个产业链必须要形成，现在问题出在什么地方？主要原因就是很难形成这个产业链，形成这个产业链里面的每一个角色能不能做好，其实是很困难的

　　精彩语录14：究竟什么是杀手级的应用，有的人说是游戏，有的人说是聊天，有的人说是E—mail，有的人说是音乐，有的人说在中国的环境下可能是个人的管理系统，我觉得这些都有可能。我觉得可能需要有一家企业和有几家企业，集中精力把某一个东西做好，因为这几个都是有可能做起来的

　　精彩语录15：我简单地讲，利润模式是把一次性的收益变成多次性的，而且甚至是连续性的，这种商务模式的转变实际上是最根本的，未来这种4C融合了以后，这个产业是不是真正的有潜力，问题的根本还是这种商务模式是不是更有效。毫无疑问，因为你是赚钱的，再怎么赚钱都不可能在消费者身上拿很多地利润，如果多次的话，后面每一次都有机会，就会有很大的利润。从这个角度上讲，就说明4C融合这种产业利润的模式会大大优越于任何一个C的产业利润模式。这个是所有企业家要注意的问题

　　精彩语录16：我们可能很多国内的媒体甚至企业强调说，国内有很多企业是缺乏核心的技术，所以没有竞争力，这是非常错误的，这个观念我要很正式的说出来是非常错误的

　　精彩语录17：中国更重要的不是技术创新的问题，应该是一种商务模式，因为中国市场很大，要有非常好的商务模式，通过有效的商务模式获得比较大的成功，然后再有能力进行投入。而这种投入也不要期待什么东西都要自己做，这其实也是中国大部分的企业的问题所在，当中国企业做到一定规模的时候，自我感觉都比较好，就想进入很多行业，其实隔行如隔山

　　精彩语录18：任何一个行业外面看雾里看花是很好的，当很多别的行业想进入手机行业一样，很多问题他是不知道的。同样我们做企业来讲，不要什么都自己做，你只要做你自己在行的，把它做好，而且要有创意，不是去复制人家，去复制人家的也许通过好的机会会获得一时的成功，但是不可能长期的成功，不可能一个企业做到百年老店的规模，也很难真正的在全球市场范围有这种竞争优势，只有有自己独创的东西，不一定是技术，可能更多的还是商务模式

　　精彩语录19：到目前为止，在整个手机行业里面中国还是最活跃的市场，原因是什么？中国起步比较远，另外运营商主导还没有形成，所以还给很多手机厂商有很大的自由的空间，大家还可以自由地发挥

　　精彩语录20：我相信运营商一定会主导，我觉得他们各自都需要建立一个渠道，而且所有的手机厂商都会通过统一的渠道进行销售，只有这样才会最有效，现在最大的问题是中国几十家手机厂商都要建自己的店面、都要做渠道、都要打广告，这个费用多大，都是重复的，几十家同时做，这其实是极为不利的。而且这个费用非常大，没有一家企业能够持续的投入几个亿进去，投几个亿进去万一销售量上不去的话，一下子可能就跨掉了

(责任编辑：romp)