杨兴平与主持人黄顺芳合影

　　渠道模式的转变 导致很多企业很难适应

　　整个手机行业，乃至整个IT通讯行业，其实都在面临着一个大的变革，这个变革其实有好几个方面，一个最直接的可能对所有的阶级都有比较大的影响的是渠道的变革，其实渠道的变革最主要的现象就是由原来的分销转变成直销的模式，这种模式的转变就导致了很多很难的适应

　　现在美国、欧洲，甚至东南亚一些比较发达的地区，像日本、香港、新加坡、台湾都是采取运营商的渠道，这种渠道最大的优势就是一家建一个渠道，所有的中转厂商都用这个渠道，不需要重复建设。中国的状况我觉得刚是一个起步阶段，这个起步阶段应该说多普达起了很大的推动作用

　　如果你要出量，必须要有庞大的营销团队、非常有效的运销渠道，所以在整个渠道里，都必须有相应的保证，这就造成了很多国内的手机厂商，当他做得越大的时候他的利润越薄，他一旦做不到那样的量的情况下，他就很快陷入经济上的困境，甚至危机，这就导致了不少企业出现经济危机

　　主持人黄顺芳：各位网友，大家好！欢迎进入搜狐IT专访间的掌门专访。今天，我们非常荣幸地邀请到了多普达的总裁杨兴平先生，杨先生在手机领域有着丰富的经验和造诣。首先，请杨总跟搜狐网友打声招呼。

　　杨兴平：首先感谢这么多年来有这么多多普达的忠实支持者，感谢大家，感谢各位网友，也感谢搜狐给我们的大力支持。其实，我觉得搜狐应该有相当一批比较年轻的时尚的网友，这批网友我相信比较适合多普达新出的几款机器，尤其是我们的音乐手机585，还有我们最小的商务手机828，我也相信大家会有更多的机会去试用多普达的音乐手机。

　　我想，是说搜狐也好，或者是国内上网比较多的用户也好，对多普达的了解还是比较多的，我相信在网络这方面知道多普达的比较多。但是作为大众，对多普达的了解我觉得还是不如其他大的手机品牌，多普达主要专注的还是在做智能手机，所以我们差不多在三年的时间，从第一款的686，到515智能手机，以及到现在我们已经推出了近十款电脑手机。今年，我们会推出更多的电脑手机和智能手机，应该说智能手机在中国已经得到非常大的普及了，我相信在网上有很多网友在一起交流讨论。

　　这几年，我们总体来讲发展还是比较迅速的，我们几乎每年的销售量都在成倍地增长，我们今年应该说比每一年都要好，我们利润超出了去年的利润，总体上来讲，在智能手机这个行业里，我们还是非常自豪的。

未来，手机就不是一个简单的手机概念

　　主持人黄顺芳：诚如您说，智能手机发展得非常好，而反观国内的手机市场，像熊猫、科健却倒下了，其他手机厂商地日子也不怎么好过，多普达相对来说是一支独秀。出现这样一种总体下滑趋势的局面，不知道您怎么评价目前国产手机的现状？

　　杨兴平：现在应该说很清楚地看到了，整个手机行业，乃至整个IT通讯行业，其实都在面临着一个大的变革，这个变革其实有好几个方面，一个最直接的可能对所有的阶级都有比较大的影响的是渠道的变革，其实渠道的变革最主要的现象就是由原来的分销转变成直销的模式，这种模式的转变就导致了很多企业很难适应。

　　其实像电脑这个行业很明显，像戴尔一枝独秀，主要是因为他的销售模式是比较有效的。像美国比较大的PC公司，像HP、IBM，主要原因是他们的分销模式中间环节太多，所以他的竞争力就弱很多。在手机行业也是这样的，这几年，尤其是从去年开始，整个手机渠道正在发生大的变革。这种变革，我觉得是很大的企业就很难适应，很多小的企业，其实在国内也出现了很多小型的手机厂商，运用了非常灵活的直销模式，有的虽然不一定合法，但是那种销售模式是采用的最有效直接的模式，直接把产品供给零售店。

　　同时，国际大品牌也都在逐渐地转移到由过去的分销到现在的直供给营销店，我觉得这种模式的转变导致了很多阶级就没有办法适应。

　　现在美国、欧洲，甚至东南亚一些比较发达的地区，像日本、香港、新加坡、台湾都是采取运营商的渠道，这种渠道最大的优势就是一家建一个渠道，所有的中转厂商都用这个渠道，不需要重复建设。中国的状况我觉得刚是一个起步阶段，这个起步阶段应该说多普达起了很大的推动作用，从2002年多普达初创开始，我们的信用、理念就是用这种渠道，跟运营商密切合作，借助于运营商的渠道推广给市场。

　　国际手机品牌其实始终在跟踪、在转变，因为在别的国家他们都是这样做的，自然到中国他们应该很容易能够转变，很愿意这样去做。但是国产手机中的大部分厂商应该说没有办法做到跟运营商密切的合作，最大限度的去力推运营商的渠道，我觉得这两块都是非常致命的，这两块都是中间环节的投入和巨大的费用。如果你要出量，必须要有庞大的营销团队、非常有效的运销渠道，所以在整个渠道里，都必须有相应的保证，这就造成了很多国内的手机厂商，当他做得越大的时候他的利润越薄，他一旦做不到那样的量的情况下，他就很快陷入经济上的困境，甚至危机，这就导致了不少企业出现经济危机。

(责任编辑：romp)