商业模式应该说不难选，难在能够落实这件事情

　　丁磊每次跳跃都很成功，他明白什么是最关键的

　　我有时候还需要帮助他们设置邮箱帐号，还有一个同学都不知道怎么上网。但这些同学在自己的那个领域里是很有影响力的，只要让他们充分认识到互联网的作用，产生的影响力将是非常非常大的

　　商业模式应该说不难选，一个好的IDEA也不难提出来，难在你能够落实这件事情。看好了一个商业模式，就会涌出一大批公司都来做，但是最后成功的只有一两家公司

　丁磊不是事必躬亲，而是说必须把一些事情盯紧落实。一个成功的企业必须有一个最强的领头羊，光靠职业经理人队伍是不对的，这个领头羊有多投入，这个队伍就会有多成功

　　主持人：刚才你谈到在清华读EMBA，你们班里来自传统企业的人多吗，他们怎么看待互联网？

　　张向东：清华读EMBA有相当一部分同学都是在传统行业，都是很大的企业。但依然有很多同学对互联网的熟悉程度很低，我有时候还需要帮助他们设置一下邮箱帐号，还有一个同学都不知道怎么上网。但这些同学在自己的那个领域里是很有影响力的，只要让他们充分认识到互联网的作用，产生的影响力将是非常非常大的。但是互联网毕竟是一个新东西，一些人年龄比较大，使得很多人不熟悉互联网。

　　我跟一位年长的政府官员说了好几次万网做什么，但他每次都问我做的什么业务，我讲了三四遍他也理解不了，我试图找一些生活中的例子来比喻，我说我是一个网上的房地产公司，建了一个大厦，把办公楼出租给商户。这个例子好理解，但是互联网上怎么建一个大厦呢？他还是理解不了。

　　再从另外一个角度来说，中国人对电脑的使用能力或者熟悉的程度都还比较低，一些小商家很少用电脑。这跟国外差距比较大。这里面有一个很大的增值空间。国外一个很小的店都有POS机，每一单交易尽可能简单省事。但中国人宁肯拿一个本记，弄一个大表填，再拿计算器算钱。这是现实情况，无法马上改变。但随着时间的流逝，渐渐这些人会把互联网用起来，空间非常大。所以万网可持续的能力是非常非常强的。

　　主持人：所以您95年辞职还是非常正确的？

　　张向东：我同意。

　　主持人：创业十年，对于管理的体会也特别多吧？毕竟这个行业本身也太新了。

　　张向东：一个公司的商业模式是很重要的，商业模式应该说不难选，一个好的IDEA也不难提出来，难在你能够落实这件事情。在互联网行业也是一样，你说看好了一个商业模式，就会涌出一大批公司都来做，但是最后成功的只有很少几家，甚至只有一两家公司。其余的公司为什么失败？并不是说它的商业模式错了，而是内部，队伍，领导人以及文化、制度、公司治理结构，这些方面都是实现目标的支撑。

　　从这些角度来说，我比较佩服丁磊，他是很执着的，并且非常注重时效。他要做一件事情要执着地把它做成，并且是百分之百投入去做，这就导致网易总是领先一步。他这几年的跳跃应该说是非常成功的，一步一个高度。其中一个重要原因就是他本人真正投入。

　　他不是事必躬亲，而是说必须把一些事情盯紧落实，一系列的东西需要去关注。公司大了以后，唯一的选择只能靠职业经理人队伍。一个成功的企业必须有一个最强的领头羊，光靠职业经理人队伍是不对的，这个领头羊有多投入，这个队伍就会有多成功。如果没有领头羊，职业经理人队伍就是按部就班。

丁磊每次跳跃都很成功，他明白什么是最关键的

　　主持人：管理者对于公司起着非常重要的作用，那您对万网未来的架构是什么？

　　张向东：从战略上来说，目前我们还是看到中国的中小企业使用互联网的程度依然很低。在未来的若干年，这个程度会逐步提高，整个业务在未来是没有问题的，不会缩小，只有越来越大。同时我们又不会仅做一个简单的互联网服务，这些企业随着互联网的成熟，使用不会停留在一个简单的应用上。随着它的要求加深，我们能够提供的价值就会越来越高。一个是广度，一个是深度，这两点结合起来是一个相乘的关系。

　　万网未来的盘子会以乘数效应走下去，将来我们可以成为一个比现在规模大很多倍的公司。同时我们也会在这条路上走自己的路，除了自身的发展，再加上一些资本方面的配合，使得企业在市场上无论是提供服务的水平、还是品牌的知名度，还是能够给客户带来的价值等等，都能够成长得更快。我们自己也能够跻身于最优秀的互联网公司行列。我们现在还没到一流的互联网行列。

　　主持人：时间关系，今天的访谈马上结束，请张总再跟网友说几句话。

　　张向东：感谢搜狐给我提供这样一个机会跟网友见面，也感谢多年来网友和万网的客户对万网的支持，希望今后有更多机会跟网友们和行业中的同行来交流，大家在各自的定位上共同耕耘，使得整个行业有一个更好的发展前景。希望互联网行业的优秀公司加强合作，共同创造更好的明天。

　　主持人：谢谢张总，谢谢各位网友。

(责任编辑：romp)