chapter1: 我到清华9号楼挨个宿舍找牛人

　　最早上网的一些人会影响后来的人。这些门户的品牌地位树立意义特别大，直到今天这几大门户仍然是遥遥领先于其他网站，他们的地位早在99年就树立了。

　　现在看五年前做CHINAREN，应该说我们还是非常骄傲，我们做出来一个东西，现在还能留下来，仍然有几千万用户在用我们的产品校友录，我们还是很自豪的

　　97年我在清华毕业的时候国内很少听到有“创业”这两个字，很少有人去想，因为创业需要钱，但国内又没有风险投资，没有投资机制、没有退出机制，没有上市

　　主持人：各位网友大家好，今天光临我们搜狐IT专访间的嘉宾是空中网周云帆先生。相信很多网民都对周云帆这个名字印象深刻，因为搜狐最炫的产品CHINAREN就是周总和陈一舟、杨宁共同创立的。先请周总跟各位网友打一下招呼。

　　周云帆：各位网友大家好，非常高兴回到搜狐，回到CHINAREN，我在搜狐工作了三年时间，今天非常高兴回到这里。

　　主持人：CHINAREN是您第一次创业，当时还没有毕业，那会也想不到一毕业就去自己创业吧。

　　周云帆：CHINAREN不光是第一次创业，也是我的第一份工作。98年底的时候，我们三个人陈一舟、杨宁和我开始讨论这个问题，我们三个人的特点不太一样，我当时想回国，杨宁想创业，陈一舟想做互联网。我们三个人是斯坦福的同学，当时就一起回国创业做互联网。

　　99年初正好美国互联网最火的时候，硅谷斯坦福是最火的互联网中心，我们当时有很多感受，讨论做什么，想来想去决定做一个社区性的互联网公司。最后起名叫CHINAREN有几层含义——代表中国人，我们都是中国人回国创业，代表我们爱国或者回国的决心；第二，正好CHINAREN是英文和汉语的拼音组合，中西结合，既代表我们在中国长大在中国受过教育，也代表我们在西方受过教育又回国，中西合璧，把美国先进的东西拿回中国来。

　　同时，杨宁、陈一舟在美国呆了十多年，我在清华长大，在美国呆了两年，我们三个人的结合也是这样一个背景的结合。我们想到这个名字很激动，99年6月份就回国创业了。

　　主持人：当时无论是你还是陈一舟还是杨宁，都已经二十多岁了，怎么想到做社区？

　　周云帆：当时美国有个GEOCITY的个人主页公司，以超过40亿美元的价钱卖给雅虎，我们当时觉得门户方面中国已经有了搜狐、新浪、网易，我们开始做就比较晚，没有一个先入优势。但做社区当时还是有很多机会，而且美国也有一些比较好的社区模式，包括刚才说的个人主页，包括后来看到的校友录类似的模式，我们觉得把这些东西放回中国，还是有空间的。也想过电子商务，比如EBAY、AMAZON、或者网上卖电脑等等直销模式想了很多，最后还是决定做社区类的网站。

　　主持人：唐越上次来谈的时候说，他99年6月份回国准备做门户，但7月份就决定转方向，因为搜狐和新浪当时已经几乎不可能超越了。

　　周云帆：中国互联网在99年的时候，搜狐、新浪、网易三大门户品牌已经牢牢建立起来了，97、98、99年是中国发展非常快的几年。那时候中国网民只有几百万甚至不到一干万，但是最早上网的一些人会影响后来的人。这些门户的品牌地位树立意义特别大，直到今天这几大门户仍然是遥遥领先于其他网站，他们的地位早在99年就树立了。

　　另外一个原因是，2000年三大门户上市，后来2000年美国互联网泡沫破灭，别人又融不到钱，如果后来其他网站能融到很多钱，说不定继续有新的门户出来。2000年三大门户上市以后，在美国上市这条路就停了，一直到2003年底才重新开放。三大门户今天的地位有历史机遇，是一个竞争的结果，但他们一直坚持在做这个事，而且坚持下来了。

　　主持人：你刚刚提到机遇，实际上CHINAREN那会做的很多事情，比如赞助北大登山，也是在那么一个特定机遇做了这些策划。

　　周云帆：我们确实花了很多钱做市场活动，2000年互联网最火的时候，是你做很多事情特别难得、以后都不大再会有的机会了。

　　我和杨宁比较像，我们俩99年毕业，CHINAREN是我们的第一份全职工作。当时互联网行业的理念多融钱、尽快花，花得越快证明你的公司越有发展潜力，用户越多，再有更多钱投进来。

　　但2000年3月份以后，互联网泡沫破裂，最后资金链断了，别人发现你不挣钱就不给你再投钱了。CHINAREN原来是一个月一百多万美金烧掉，当你习惯于这种烧钱速度的时候，想把它减下来都很难。

　　主持人：花钱的地方太多了，比如我们都知道是互联网让广告和媒体过了一段时间的好日子。

　　周云帆：CHINAREN当时做了很多路牌广告，广告公司给我们讲，不能撤，用各种原因拖着我们。一旦这些钱烧的时候，很难停下来。回想起来五年前是很轰轰烈烈的一场年轻人的创业梦想。你没有赚钱经历的时候，花别人的钱就不是很心疼，花光了也没有感觉太多。

　　同时因为很年轻很冲动，又很有激情，现在看五年前做CHINAREN，应该说我们还是非常骄傲，我们做出来一个东西，现在还能留下来，当时没有破产，现在仍然有几千万用户在用我们的产品校友录，我们还是很自豪的。

　　主持人：你们清华班的校友录是你注册的吗？

　　周云帆：我们班小学、初中、高中、清华、研究生都是我注册的。当时CHINAREN里提倡一个人先把自己的注册了，再找自己的亲戚朋友去注册。校友录这种社区性的产品有一个爆发点，当时爆发点应该就在我们和搜狐合并前夕，一百万用户是一个爆发点。过了一百万用户以后，速度增长非常快，每天以几万用户的速度新增。2000年以后我们的广告投入就很少了，但是仍然有几万新用户的注册，应该说是一个非常好的产品。

　　主持人：不少高中、初中的同学都是在CHINAREN上找到了吧？

　　周云帆：对。然后他们提出这个功能需要改进，那个功能需要改进，很多需要改进的地方，他们当然很喜欢。我们很多同学都在国外，这是他们和国内联系几乎唯一的办法，能和很多同学同时保持联系，他们也提出很多功能性的改进。我根据他们的提议不断改进很多功能，应该说对我们起了很多帮助。

　　有的时候不一定是同一个班的，同年级其他班的都会过来打招呼，现在还保持联系。对于我本人和很多年轻人来讲，用校友录找到了很多老朋友、老同学，同时现在还能保持长期联系，这是一个很好的方式。

　　主持人：品牌就这么建立起来了。

　　周云帆：当时不光是我们，几乎所有互联网公司在2000年的时候都在想着如何把用户规模扩大，如何把这个品牌建立起来，如何能够让用户记住你的域名，都在想这些事情。

　　但这么以来就偏废了怎么赚钱，很少有人想怎么去盈利。包括美国在内也是一样，是整个行业的风格。风险投资对你的要求是让你尽快做大，而不是让你去挣钱，这是一个大的环境。

　　主持人：是不是校友录这个模式在国内当时也只有CHINAREN一家？

　　周云帆：当时有另外一家在做校友录的叫5460，做社区的有很多家。我们之所以很快起来，是因为我们当时聚拢了一批非常优秀的人才。我们当时一回国第一件事就是到清华大学9号楼计算机系的宿舍里面敲门，找哪个人是牛人，哪个人愿意去。最多的时候我们聚集了清华计算机系毕业和没毕业的，研究生、本科的好多人在CHINAREN做兼职，还专门在清华旁边找了一个三才堂写字楼。

　　你看，我们几个人从国外回来对国内很多做事方法什么都不懂。97年我在清华毕业的时候国内很少听到有“创业”这两个字，很少有人去想，因为创业需要钱，但国内又没有风险投资，没有投资机制、没有退出机制，没有上市。

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