特色赢利的北京掌讯

　　北京掌讯远景数码信息技术有限公司（简称掌讯），主营业务为网络信息技术开发与应用以及电信增值服务。主要业务为：短信,IVR,WAP,手机网络游戏等。

　　中国移动的移动梦网是在2000年的11月份发布的。实际上在这之前，掌讯开始探索这方面的合作。掌讯公司的投资创办人为思及创公司的投资创办人。思及创公司是一个以软件开发为核心，以系统集成为重心的高新技术企业，是原中国电信第一批呼叫中心17家入围厂商之一。承担并完成了北京10多家信息台、山东全省信息台等100多处系统工程。近10年的积累不仅建立了与电信部门丰厚的人脉关系，而且使得自身对信息服务的理解深刻而精专。2000年4月，思及创原董事长何曙波先生在移动与电信剥离时之际，通过全面而慎重的思索，确定移动增值服务方向，投资成立了山东掌讯移动信息服务公司，涉足刚刚起步的移动增值服务领域。

　　2000年11月，掌讯和地方移动开通了移动声讯业务，用户拨打量最高时为每天10000多分钟，至春节3个多月时间累计话务量60万分钟。而这个时候，恰是中国移动梦网发布的时间。

　　到2001年4月份掌讯推出了名为“1258手机杂志”的业务，其实1258是中国移动的秘书台，这个业务的整个模式和移动梦网是不一样的，是“语音上行，短信下信”，在中国人那时候还不普遍使用短信的时候，这种模式这个模式的建立无疑是一种革命性的开拓。时至今日，回头看移动梦网的发展，掌讯的这种探索也是有积极的意义的，对于培养人们使用和熟悉短信业务起到了积极的推动作用。

　　自2001年4月开始与各省移动公司开展“手机杂志”业务，至今已经在28个省级移动公司开展了该项业务，服务用户2000多万。掌讯创造的“语音上行，短信下行”的赢利模式，至今仍然在良好运行。“手机杂志”成为中国移动梦网为数不多的品牌业务，仅仅这一个业务，年收入就上亿元。

　　掌讯这个“奇迹”的产生得益于 “语音上行，短信下行”的创新服务模式，它是全新信息服务业务走向实际应用的“分水岭”。因为在当时人们的习惯还是喜欢通过打电话而且是人工接听来咨询信息，而将信息以短信形式推送到用户的手机上，就免除了记忆负担，符合人们的惰性心理。 “其实这就是将以前的“拉”信息改进为“推”信息的服务模式。” 董事长何曙波表示，“这样的服务门坎低，因此受到了广大用户的普遍欢迎。”并且在市场拓展上，掌讯也走了一条别开生面的方式。一般开展信息服务都是选择北京、广东等信息发达地区，而掌讯公司创造了“信息服务西部市场化、农村市场化”的全新策略，并获得了经济效益和社会效益的双丰收。

　　并且难得的是，掌讯坚持把这个最简单的业务做到了实处，用户获得的是最实用最方便的信息。这个业务也因此迅速成为中国移动梦网的绝对强势品牌业务之一。“我们的优势和特色就是把一件最简单的事情，坚持天天做好”，掌讯副总经理周志峰说到，“SP在很大程度上是靠细节取胜，在移动梦网大浪淘沙的过程中，我们就是靠细致入微的服务到用户手中而壮大到今天的。”据悉，现在掌讯每天仍然有上千万的信息流量，这在用户接受信息轰炸而疲劳的今天，实在是非常不容易。

　　2004年底斥资千万,引进大型手机网络游戏《神役》，目前《神役》占据国内手机网游领先位置。

　　2004年，年收入已达到近3亿FQB　。跻身中国SP前列。在陕西、重庆、浙江、贵州、西藏、四川等多个省份，综合排名第一位。

　　目前，掌讯已经把视野迈向了国际，同美国、欧洲等全球知名企业达成了实质性的资本和战略合作。“掌讯将继续跟踪2.5G至3G技术，不断推出后续不同版本的移动增值新产品，使其真正成为具有国际竞争力的大型服务商。”刚从美国顺利洽谈归来的董事长何曙波先生，谈到掌讯的未来，从容而坚定。

(责任编辑：苏昌茂)