回到中国后，我就决定不做门户了

　　没有百德勤的收购，艺龙可能会完蛋

　　当时互联网很重要的一个衡量尺度就是关注力，当时我认为西祠这个网站是一个黏性非常大的网站，能够吸引很多流量，符合当时判断互联网公司价值的标准，所以收购了西祠

　　只要你能够聚集大量的人气，一开始很可能没有一个明显的商业模式，但最终必然会有商业模式的，只是市场能不能承受你的投入期

　　当时整个艺龙公司的销售额是0，当一个公司销售额是0的时候，我觉得你不可能说花很多时间考虑赚钱的问题

　　其实真正值得关注的是在北京收购百德勤商旅，这是核心的收购，没有那个收购，绝对不会后来进入旅游行业，可能公司也就完蛋了

　　主持人：放弃门户决定做城市生活，收购西祠胡同是不是就是这个方向决定的，当时怎么决定去收购一家社区类的网站？

　　唐越：因为当时互联网很重要的一个衡量尺度就是关注力。互联网经济还被叫做注意力经济，也就是吸引更多的眼球和注意力。当时我认为西祠这个网站是一个黏性非常大的网站，能够吸引很多流量的一个网站，符合当时判断互联网公司价值的标准，所以收购了西祠。

　　主持人：但是国际和国内始终对于社区的价值比较怀疑，比如网易就是要摆脱社区的角色，拼命往门户上靠？因为投资界认为价值比较高的公司是卖广告的公司。

　　唐越：这些都不是错的东西，但是第一我觉得根据投行决定公司好坏不一定对，投行对于商业公司理解还是比较有限的，但是投行作为连接创业公司和理性比较强的资本界的桥梁，他们的意见也不能完全不看。我觉得这是个平衡的工作，一方面创业者坚持去做他们认为对的事情，另外一方面也要得到投行界的认可，所以这是管理的艺术。

　　广告当然是有价值的事情，直到今天都证明，互联网广告可能是互联网各种资产当中最有价值的资产，我认为是最有价值的资产。但是这和社区有价值不冲突。

　　主持人：只不过就是价值兑现早晚和兑现形式的差异？

　　唐越：历史上我们看到互联网的任何一个运动，只要你能够聚集大量的人气，一开始很可能没有一个明显的商业模式，但最终必然会有商业模式的，不管是通过广告还是通过收费服务等等，或者是通过交易等等。我们做社区等于是又回到了注意力经济，只是市场能不能承受你的投入期，你能不能承受到成熟的那一天，你的容忍程度的问题。

没有百德勤的收购，艺龙可能会完蛋

　　主持人：所以有个说法是看最后谁能坚持下来。

　　唐越：对，因为最终我们并不是生活在一个象牙塔的理性世界里面，投资人的资本非常现实的寻求回报，而往往又是要求高额回报，投资者对于风险是有一定程度的承受能力的，所以你不能够指望投资人会给你无限的时间，承受百分之百的风险，而在这一段时间内又不要求回报，这是不可能的事情，所以这也是任何一个企业创业者所面临的一个现实的问题，我觉得这在任何国家，任何行业，任何时刻都是不变的一个道理。

　　主持人：但回到西祠这个收购上，你去收购的时候，有没有想到社区将来的策略、将来怎么去赚钱？

　　唐越：没有，当时整个艺龙公司的销售额是0，当一个公司销售额是0的时候，我觉得你不可能说花很多时间考虑赚钱的问题。

　　主持人：收购社区之外，艺龙当时好像还做过一本杂志，做杂志和你们的网站身份离得比较远，这是什么样的一个考虑？

　　唐越：做杂志也可以讲有些想做成现在的多媒体，比如我们自己定位通过各种渠道将内容传递给消费者的一种方式。把城市生活的内容聚集起来，通过互联网平台给客户，这是一种方式，通过杂志去给客户是另外一种方式。

　　这个道理直到现在我认为都是非常正确的，而且未来这绝对是方向，但是艺龙应不应该去做那个，后来我们觉得这不应该是艺龙做的事情，反倒是雅虎、搜狐和新浪很可能要做的事。艺龙定位城市生活服务和资讯，而传播思想和文化其实是定位于媒体的应该做的？

　　主持人：西祠是基于南京的一个社区，这个收购在引起了比较大的轰动，而且很多猜测都在想你们下一步要做什么。

　　唐越：其实真正值得关注的是在北京收购百德勤商旅，这是核心的收购，因为我们要没有那个收购，绝对不会后来进入旅游行业，没有那个收购，后来可能公司也就完蛋了。

　　主持人：你是怎么发现这个公司的？

　　唐越：我们做城市生活指南，和他们合作。他们当时做一个卡，我当时就讲说这个卡可以和我们做联合促销，送给艺龙用户这个卡，我们做了这样一个市场合作。

　　当时是2001年1月份，我已经感觉到通过互联网提供信息赚钱是不可能的，通过门户是可以的，但是这个钱我们是绝对赚不到的，只有新浪和搜狐这些门户可以赚。所以我们提供服务。什么样的服务和城市生活服务有关联？和百德勤合作之后，我觉得他们提供的旅游服务有相关性，所以最终决定收购他们。

　　主持人：收购那会还是想着怎么服务，依旧没有说会转行做在线旅游？

　　唐越：对。

　　主持人：你能放弃门户转变做城市生活，方向是在一步一步微调？

　　唐越：当时的百德勤并不存在在线旅行，我们收购的时候他们是传统的以电话订旅游的业务，在当时这个东西完全不被投资者认可的。所以收购作价也完全是按照传统行业来做的。

　　2000年2月份，第一步付了300多万人民币，后来还有一些根据未来一年的经营，更多的再给一些，所以总共应该是700、800万人民币。

　　主持人：很低的一个成本？比起互联网收购。收购.COM公司要几千万美金要便宜很多。

　　唐越：低是相对而言，要看收购什么样的.COM，我们当时收购这个公司属于亏损状态，创始人的投入一共是300万人民币，公司有二十个左右的员工，你拿300万收购传统企业其实也不少。

(责任编辑：romp)