本报记者 侯继勇

　　 编者按：

　　一个ＳＰ的概念究竟能在纳斯达克市场撑起几家国内公司？

　　仁者见仁，但市场自有其规律。到目前为止，在纳市已有掌上灵通、ＴＯＭ在线、空中网和华友世纪四家在角力。

　　ＳＰ是个大概念，它囊括了从２Ｇ、２．５Ｇ到３Ｇ的系列产品和服务。

　　基于国内庞大的用户群，从２Ｇ的短信、ＩＶＲ到２．５Ｇ的ＷＡＰ、彩信到３Ｇ流媒体等更丰富的内容上，在一个产品线领先往往意味着暂时不必为温饱发愁。

　　掌上灵通目前２Ｇ的短信的收入仍占大头；ＴＯＭ在线则背靠香港和记，在３Ｇ上早走一步；空中网和华友世纪则牢牢抓住２．５Ｇ的机遇。

　　在２．５Ｇ业务里，两者分别在彩信和ＷＡＰ占山为王——空中网靠彩信起家，华友世纪则在ＷＡＰ做成了老大。

　　在一个细分市场做透能把一家ＳＰ推上纳市，但却没法保证明天的成功。于是几家ＳＰ各显神通，纷纷找寻下一桶金——空中网产生了“门户”冲动，华友世纪则有“娱乐”梦想，而两者真正实现的前提是，３Ｇ时代的到来。

　　起点不同，但殊途同归，３Ｇ成了ＳＰ最大的期待，也成为众人备战的共同理由。

　　北京报道

　　“空中网的理想是做手机时代的中文掌上门户。”６月３０日，站在北京腾达大厦顶层办公室里，空中网（ＮＡＳＤＡＱ：ＫＯＮＧ）董事长兼ＣＥＯ周云帆向记者描述公司的未来。

　　在他脚下，创业至今不过４年的空中网演绎了另一个互联网“传奇”：２００２年创业，２００４年即赴纳市上市；而在纳市资本的推动下，公司从仅占有腾达大厦第７层、员工不过２００人，迅速扩张至今拿下５个楼层、员工近７００人。

　　“新浪用了１０年，做成了ＰＣ时代的中文互联网门户。”周云帆常以新浪来暗示空中网的未来，“我们在移动增值领域才做３年，还需要时间。”

　　如何分成

　　空中网是周云帆的第二次创业，１９９９年，周曾参与创办ＣＨＩＮＡＲＥＮ网站，与首次创业时一心为做大流量不同，周云帆现在最关心的是每类业务的商业模式。

　　周云帆介绍，空中网目前的业务主要分成三块：一块是无线互动娱乐，包括手机游戏，图片、铃声下载，此外，还包括专门针对儿童市场的空中少儿；一块是空中传媒；一块是空中社区。

　　对无线互动娱乐业务，他以单机游戏为例介绍，单机游戏跟电信运营商（比如移动梦网）合作，玩家下载后付费，然后空中网与电信运营商按照８５：１５的比例分成，电信运营商的收益除了分成费，还包括手机通讯费的全部。

　　图片和铃声下载的收入，与电信运营商也按以上比例分成。

　　空中少儿是空中网独立的全资子公司，主要通过固话声讯提供服务，儿童可以拨打电话提出有关娱乐或是教育的问题，由接线员回答。收入与固话运营商按５０：５０的比例分成，固话运营商的收益还包括全部的通讯费收入。

　　空中传媒则利用彩信平台，将某些信息（比如天气预报、各类新闻）做成杂志。用户可以按月付费，每份杂志每月５元到１５元不等，收入和电信运营商按８５：１５分成。空中传媒除收取分成费外，杂志上还能进行广告销售，广告销售的收入全部归空中网。

　　谈到空中社区，周云帆向记者推荐了名为《手机不夜城》的书，“这是中国第一本手机文学手抄本，是空中网手机社区‘不夜城’里的网友通过手机写成的。”

　　据他介绍，在这个拥有１００万网民的“不夜城”内，注册用户可以进行聊天、交友、炒股等虚拟化生存。不夜城包月５元，收入与移动运营商按８５：１５分成，通讯费用全部归移动运营商所有。

　　根据２００５年第一季度财报，空中网第一季度营收１７００万美元，净利润５８８万美元。其中互动娱乐的营收占整体营收的５２％，空中传媒占２３％，空中社区占２５％。

　　财报还显示，电信运营商分掉了空中网收入中的１５％－３０％；另外，为了使用户的手机终端能接入空中网的服务，手机制造商也要收取一定费用，加上向内容提供商（ＣＰ）支付的费用，空中网最后的毛利润率为６３％，净利润率为３５％。

　　对于外界有关ＳＰ与运营商关系过度紧密并受制于运营商的的担忧，周云帆显得不以为然，“我们是借力打力，与运营商合作，我们很快就拥有了用户，拥有了推广技术与服务的渠道。”他表示，空中网一年中的推广活动很多，其中一半的活动都与运营商有关。

　　要和门户较劲

　　不过，周云帆认为空中网最大的机会不是２．５Ｇ时代的彩信，而是３Ｇ时代各种应用的放量增长。“３Ｇ留给空中网的机会是做手机门户，就像‘上网看新浪’一样，在无线宽带时代，我希望人们‘看新闻上空中’。”周云帆认为，要完成这样的使命，还需等待３Ｇ时代的到来，因为那时候大家都能方便地从手机获取各种信息，都习惯从手机上获取信息。

　　“这样的判断来自于我们在互联网公司里的经验。”周将ＰＣ互联网和移动互联网做了个比较——互联网第一个阶段是电子邮件，类似于短信时代；第二阶段是ＩＥ浏览器的出现，极大的丰富了网上的内容，类似于２．５Ｇ时代；而第三个阶段是宽带时代，流媒体等内容开始在网上出现，内容更加丰富，各种应用呈几何数级的放大，这类似于手机的３Ｇ时代。

　　“在互联网时代，从邮件到浏览器，是一个质的变化，但从浏览器到宽带只是量的变化，浏览器时代的各种应用在宽带时代呈爆炸式的增长。”周云帆认为，移动互联网也是一样，从２Ｇ到２．５Ｇ是质的变化，但从２．５Ｇ到３Ｇ是量的变化。

　　“质的变化能带来新的商业模式，而放量增长时代是各厂商角力的时代，是赚钱做大的时代。”周云帆说。

　　周云帆描述的门户时代是这样的：到了３Ｇ时代，２．５Ｇ时代的彩信、ＪＡＶＡ、ＷＡＰ、手机收发电子邮件，以及３Ｇ时代将出现的流媒体等应用会放量增长；由于网络带宽的原因，数据在网际间传递会更快，用户体验会更好。因此，更多的用户将会使用手机终端进行这些体验。“互联网上有的应用，未来在手机上都会存在，这就是类新浪的手机门户会产生的原因。”

　　不过，周云帆预言的门户时代还没有到来，因为现在的手机网络带宽离周的期望还很远。有数据显示，截至２００５年６月，２．５Ｇ的应用仍然没有超２Ｇ应用（包括短信、黑白图片）。

　　“正是用户的扩张给门户带了机会。现在２．５Ｇ的手机用户不过数千万，但未来３Ｇ手机会超过数亿。而现在的互联网用户不过刚刚超过１亿，其中还包括窄带用户。”周云帆如是说道。

　　“全国４亿手机用户中（包括小灵通用户），超过７０％是２Ｇ手机。这样的手机都只能用来发短信。”周进一步解释。

　　他分析，中国现在每年８０００万的手机出货量，２．５Ｇ以上的手机超过半数。一年以后，市场上８０％的手机将会支持彩信，因此２Ｇ作为工作、生活、娱乐平台的比例会降低，２．５Ｇ的表现形式会更好，更丰富。

　　不过周也承认，３Ｇ时代对于空中网不仅是个机会，同样是个挑战。

　　首先，空中网不得不面对新浪、搜狐、ＴＯＭ等门户的竞争。

　　“我们确实担心。”周表示，在彩信上，空中的战略是在门户们还比较小的时候，快速突破，做得比门户大。而在３Ｇ时代，几乎所有的门户和ＳＰ都在暗中布阵，空中网将再难找到类似彩信时代的空白点。

　　另外一个担心是运营商在ＳＰ领域的深度介入。

　　周云帆认为，运营商不会自己做，因为新应用的发现与推广，要教育用户，这都需要时间与成本，相对而言小公司更灵活，更容易创新，更容易完成这样的任务，运营商没有必要来做这样的事，还不如就按现有的模式分成。

　　背景：

　　从彩信起家

　　“从１月到３月，仅三个月时间，搜狐的短信收入从１０万涨到１００万，我觉得这是一个机会。”２００２年３月，周云帆与杨宁离开搜狐创立空中网时，已经想好了商业模式——短信。

　　然而，真正开始做空中网的时候，周云帆最终放弃了以短信为主营的模式。

　　“到６月份时，新浪、搜狐、ＴＯＭ这些公司在短信上的营收已达数百万；到１２月份，接近了１０００万。短信已经到了快速增长期，机会已经不多。”周云帆回忆，在短信上，空中网做不过这些公司，更何况，还得申请牌照，搭建团队，与合作伙伴谈判，“一开始就会落后”。

　　他把手机媒体发展分为三个阶段：第一阶段是短信；第二阶段是彩信，手机媒体内容开始丰富；第三阶段是３Ｇ，内容更为丰富，应用更为广泛。

　　２００２年５月份，当中移动开始推广彩信的时候，周云帆没有丝毫犹豫。“以彩信为代表的２．５Ｇ应用刚刚萌芽，我们去做，就有机会做成最大。”

　　２００２年１０月，周云帆拿到彩信牌照的当月，诺基亚在中国推出了第一款支持彩信的７６５０手机，２．５Ｇ时代如周预期的那样悄然到来。

(责任编辑：赵秀芹)