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波西联盟还能走多远?
  时间:2005年07月12日06:59 来源:通信世界网   作者:莫玉红 我来说两句 我来说两句(0)
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  【搜狐IT评论】2004年5月,西门子同波导达成协议。根据协议,波导可以全面采用西门子的手机技术,西门子则借助波导3万多家销售店在中国销售其品牌手机。 但随着明基收购西门子手机部门,波导西门子联盟将面临解体。
明基西门子交易将从今年10月起生效。

  那运作一年多的波西联盟到底还能走多远?

  在波导和西门子合作的三个层面中,合作只实现了其中一个,就是波导在国内销售西门子手机。但是,自从去年的下半年以来,在波导的专卖店中就已经很难见到西门子手机的身影。

  波导与西门子合作的初衷是,从销售开始,有更深入的进展,希望能傍上西门子的这棵“大树”,但是,现在看来,傍“大树”已经成了泡影。同西门子的合作,波导看重的也是利用自己的销售渠道力量帮助西门子进行手机销售,从而通过这种国代的方式赚取一定的利润。由于西门子手机销量的不断下滑,波导实际上没有从代理西门子手机的业务中获得太多的利益,

  而去年五月份,处于销售不利困境的西门子是希望通过与波导结盟,西门子部分机种通过波导零售店销售,借助波导遍布全国超过三万家的庞大销售点,以打开销售量。但是西门子和波导合作后,销售量并没有如预期般发生。

  波导董事长徐立华这样表示,如果明基的战略和波西联盟的战略有冲突,他们的合作就会停止;不过,在一两年内很难建立起像波导这么庞大的营销网络,也有可能继续合作。由此看来,联盟的走向关键还要看明基和西门子整合之后的情况。但是台湾代工企业出身的明基,其优势也在于成本控制上,与波导品牌之间很可能是竞争多于合作。所以,“波西联盟”升级到“波明联盟”的可能性很小。

  同时明基和波导双方都存有不确定性因素在里面。

  明基董事会主席李焜耀在接受采访时对于西门子同波导合作的效率提出了质疑,他同时表示未来将整合明基和西门子手机在中国的销售渠道;从7月开始,明基已经开始把西门子的手机渠道和明基自有的渠道进行整合。在内地,西门子的手机加入明基的销售渠道中,而在德国,明基的手机销售则会以西门子的渠道为主。

  波导近期在一个代理商销售会议上推出了20款新型手机,此举表明该公司希望通过增强研发实力继续保持在中国市场的领地位。

  “波西联盟今后怎么走?现在还不大清楚。但可以肯定的是,这个合作将重新检讨。”明基董事长李焜耀在接受记者专访时首度开腔,为与波导合作开出条件。 “波西联盟将作重新检讨”更可能意味着,双方的合作已经走到尽头。


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(责任编辑:陈中)

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