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联想PC1999元 可能吗
  时间:2005年07月11日14:55 来源:中国计算机报   我来说两句 我来说两句(0)
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  吕岩宣布的2005暑促策略中没有低价PC的内容。

  2999元的圆梦电脑在五、六市场也并不常见。

 联想大厦静悄悄地矗立在北京上地信息产业开发区,这里经常酝酿令业界震惊的大手笔。

  大打奥运牌,使联想收获颇丰。

  近日,有媒体曝出“联想正在密谋推出1999元的台式PC”的独家新闻,接着,各大中文网站纷纷转载,闹得沸沸扬扬。对许多业界同行而言,这个消息不吝是一颗定时炸弹,只是,谁都不知道它将会在什么时候被引爆。

  咋听此消息,记者的确一惊,“1999元的台式PC”的确太有冲击力了。细看那篇文章,分析得也头头是道,还找了业内专家,又是分析可能性,又是一一细算成本账,但在提到关键的消息来源时,只含糊其词地说是“据业内人士披露”,显得有点不那么理直气壮。这不禁让记者对这条消息的真实性产生了怀疑。

  联想近期真会推出1999元的台式PC吗?

  其实,不用联想自己出来辟谣,只要对联想及其行事方式有一定了解的人,都会对这个问题给出自己的答案。

  低价PC 难觅踪影

  了解联想的人都知道,联想是一家非常重视规划的企业。

  2000财年底,在麦肯锡的方法论和专家的指导下,联想制定了对其业务影响巨大的“三年规划”。此后的三年,围绕著名的“三年规划”,联想动作频频。

  每年的二、三月份,是联想集团及其各部门雷打不动做新财年规划的时间。那时,各个部门都会成立专门的规划团队,规划的结果还要向以杨元庆为首的总裁室成员做汇报。一旦汇报通过,这个规划就将成为该部门新财年工作的指导大纲,而决不是束之高阁的摆设。

  我们无法看到联想2005财年规划的内容,但从新联想近期的一系列活动和高层言论中,我们还是可以对其2005财年的重点工作有一个比较清晰的了解。在这中间,我们找不到“低价PC”的蛛丝马迹。

  2005年5月18日,在海南博鳌,联想集团高级副总裁、联想中国首席运营官(COO)刘军向大家宣布了2005年联想中国要突破的三个重点市场,那就是大客户市场、城乡市场和笔记本市场。大客户市场是长期以来联想和戴尔竞争最为激烈的市场;笔记本市场更是被联想人寄予了厚望,期待其爆炸性增长;这里,城乡市场似乎为“低价PC”的推出留下了一些可能性。但同时,刘军也向大家报告了一个喜讯:“在刚刚结束的2005年财年第一个月,联想中国不仅迎来了激动人心的开门红,还出人意料地刷新了销售记录,销售额同比增长22%,其中消费PC的销量同比增长72%,笔记本销量同比增长68%。”试想,在消费PC增势如此喜人的情形下,谁还会冒险推出1999元的台式PC产品呢?

  6月21日,新联想成立以来的第一次大规模营销攻势??联想2005年暑期促销正式启动,包括联想消费电脑在内的数十款消费IT产品以其各具特色的促销方案开始与全国消费者见面。在暑促媒体沟通会上,负责产品营销工作的联想集团副总裁吕岩发布了2005消费IT时尚应用流行趋势。吕岩认为:由于技术发展的成熟和业内厂商的共同推动,在消费台式PC领域,“64位计算平台”+“大屏幕液晶”+“数码及宽带应用”将成为今夏消费电脑的主流时尚应用。而据记者了解,在联想开展暑促行动的第一天,消费电脑首日订货量便突破了11万台,创下历史新高。一般地,暑促阶段的销售量会占联想全年销售的35%,在如此重要的时刻,不见低价PC的身影,我们还能期待它在什么时候现身呢?

  最近,与联想有关的喜讯不断传来。其中,最重要的一个是6月21日,联想中国提前十天完成2005年第一财季的销售任务,联想人不仅在上地的办公大厦前放起了鞭炮以示庆祝,更在办公区内摆放了诱人的哈根达斯冰淇淋,犒劳辛苦了一个季度的联想员工。(在完成销售任务后,以水果宴的方式庆祝胜利,是联想的一个老传统,只是这次把苹果和香蕉变成了冰淇淋。)

  进入7月份,联想先是发布了5999元的笔记本电脑,接着又宣布推出了面向中小企业的扬天新品。据记者了解,笔记本电脑和扬天系列才是联想2005年产品策略中自始至终将扮演重要角色的当家产品。

  圆梦PC梦未圆

  2004年8月,联想启动了“乡镇电脑普及计划”,联手AMD,试图以2999元的低价PC打破五、六级市场的冻土层。一时间,业界哗然,各大PC厂商纷纷跟风降价。那时,联想的圆梦PC似乎真成了市场追捧的宝贝。

  2004年8月26日,联想集团当时的零售产品事业部总经理贾朝晖对外透露:2999元低价PC迄今销量已经占到联想同期家用PC整体销量的10%,达到了2万台。

  但是,2005年2月5日,发生在联想2004~2005财年Q4财报发布会上的一幕,却颇耐人寻味。有报道称,当时,有人问联想集团副总裁吕岩:“2999元电脑对联想营业额究竟有多大贡献?” 联想集团董事长杨元庆也随声附和道:“吕岩你说一下,我对这个也感兴趣。” 但是,吕岩对此却颇为犹豫:“其实,2999元更大的作用在于让消费者知道联想的方向……5000元左右价位的电脑才是三、四级市场营业额的主要支撑部分……” 最后,还是杨元庆为他解了围:“好了,吕岩,不用说了,我明白是怎么回事了。”

  看到这里,我想读者也应该都明白了。联想是自始至终强推2999元的圆梦电脑吗?当然不是,它不过是一个吸引消费者的策略。

  联想集团副总裁陈绍鹏也曾在公开场合表示说,在低价PC率先上市后,联想已经在乡镇市场造成了很大的反响。现在,联想在低价PC市场开始逐渐转向定制,即根据消费者的需求生产不同PC产品。

  据记者了解,2999元乡镇电脑的销售数量,距离吕岩宣称的要卖80~100万台相去甚远。从联想发布2999元PC的那天起,该产品一直就处于供货紧张状态,许多代理下单后迟迟拿不到货,最后只能撤单。所以,即便是在许多4~6级地区,也始终都没有见到2999元圆梦电脑的身影。山西某联想代理的老总更是直言不讳地告诉记者:“我们就是用2999元的说法吸引客户,实际卖的还是4000~6000元价位的产品。”

  我想,如果2999元的PC真是大受追捧,而联想又能得到令自己满意的合理利润的话,解决好供货问题应该不是什么难题。在随后的很长一段时间里,在联想已经基本停止2999元PC供货,也不再主动提及这款乡镇电脑。而这时候,一些不明就里的媒体还在大写特写2999元PC,真是让人感到好笑。

  亲爱的读者,不管真实的原因是什么,有了如此别样的2999之旅,您认为联想还会推出1999元的台式PC吗?

  其实,要想获知联想是否准备在近期推出1999元的超低价台式PC,除了听联想的官方信息发布以外,还有很多途径。联想这样的大PC厂商要推出如此重量级的一款新产品,将是一个令外人无法想象的复杂的系统工程,从初期的产品研发、物料采购,一直到销售政策制定、产品推广、售后服务等各个环节都有大量的工作要做,需要有众多员工的参与。据记者向一些相关部门人员了解,他们都称从来没有为1999元的低价PC开展过任何工作,也没有听说有其他同事曾经为此而做过什么工作。

  有业内人士认为,在台式PC产品上,联想虽然有能力推出1999元的产品,但应该不会在短期内采取这样的策略。


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(责任编辑:陈中)

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