我知道这个小姑娘18年后会成为美丽的公主

　　就像我们看到一个小姑娘在18年以后长成美丽无比的公主一样，在我眼里，GOOGLE今天的成功一点都不令人惊讶，google将会被超越，而且甚至我们自己去超越它，我们知道我们在做什么，我相信我们有判断力，有眼力

　　我们的广告是跟着使用者走，这样就是完全相反的商业过程，这样使商业潜力如洪水猛兽般爆发出来

　　周鸿袆从创业开始做的事情就是搜索，他现在国外担心GOOGLE，国内担心百度。我想说的是我们需要经验以外更多还是要创新，我们要成为原因，成为动力，最后让别人总结我们的经验，这才是让人兴奋的事情

　　主持人：您认为天下互联一定能超过GOOGLE，凭什么呢？

　　张向宁：就像我们看到一个小姑娘在18年以后长成美丽无比的公主一样，我们一点不惊叹；同样，在我眼里，GOOGLE今天的成功一点都不令人惊讶，对真正了解互联网的人士来讲，google将会被超越，而且甚至我们自己去超越它，我在身体力行做这件事情，我们知道我们在做什么，这是先知先觉。我相信我们有判断力，有眼力。

　　google起到的作用是使自己的一个搜索引擎变了现，而天下互联的作用是使整个互联网变现，所以你说谁的价值大？

　　主持人：怎么变现？

　　张向宁：我们给所有的流量变现，google的历史作用是它证明了几个道理：第一，搜索引擎是一个成功聚集流量的方式，第二，它把搜索引擎转化成了商业价值。但后面还有第三、第四件事情一系列，第三件事情是通过产生的流量帮助网站获得像google一样的商业价值。

　　主持人：举一个例子呢？

　　张向宁：像博客，博客可以聚集流量，它有大量使用者和用户，但是博客如何变现呢？它变现的方式恰恰就是我们，我们的服务是窄告。我总在说我们是广告的掘墓人，把广告变成了不再是广而告之，而是有限告之，把相应的商业信息告诉有效的客户群就可以了。

　　在广告领域里，有效投放是个特别重要的概念，窄告把大部分被浪费的广告资源、网络资源省下来，这对于网站、对于广告主、甚至对于用户来说，都是也别经济有效的。

　　主持人：你们如何帮助博客来变现呢？

　　张向宁：只要博客有流量，我们就可以给它投放目标性的广告。

　　主持人：比如说我是一个写游记的博客，如果实现变现？

　　张向宁：你写游记还是写小说并不重要，重要的是你有大量的使用者、读者，而且所有的读者同时也是中央电视台的用户，是某些杂志、报纸的用户，实际上你已经具有了最有价值的一大堆读者。

　　问题是，你不知道他们是谁，对原来的互联网来讲，你不知道这些读者是林木，是张向宁，还是张朝阳。但对于你这样一个游记博客，在我们的系统中能够把这些读者区分出来。

　　主持人：这种对于目标受众的分析和描绘是很多媒体都在做的。

　　张向宁：但是，我会做得更细致。我当然还做不到分析出来是张朝阳在读林木游记博客上的一篇珠峰的文章，但是我们可以模糊判断出这个人的收入、年龄、性别、兴趣、背景、职业、社会地位所有这些。

　　这意味着只要你拥有流量，不管你是任何一种互联网上的商业模式，只要你可以聚集大量的用户使用你，我们就可以把最精准的广告投递到他（她）的前面，这就是拥有了中央电视台的商业价值，《商业周刊》的价值，因为我们知道那些人是什么样的人，这样的一些人士是互联网变现的方式，所以我们的作用难道不比互联网更大吗？

　　主持人：我是写游记的博客，怎么样让我实现流量货币化？

　　张向宁：你的读者有喜欢运动、旅游的特征，虽然他现在在读游记的文章，但是他同样是一个人，除了要旅游之外，还可能是房产的潜在用户，也可能是汽车的潜在用户，也可能是美容品的潜在用户，可能是任何一种商品的潜在用户，关键是这些人你要能够区分出来他（她）们到底是什么样的人，虽然现在他们在看你的游记，但是这并不意味着他（她）只对旅游相关的东西感兴趣。

　　主持人：我是不是可以这么理解——你设计的广告不是跟着发布者走，而是跟着受众走。

　　张向宁：你提到了点睛之处，原来我们只是在报纸上、杂志上打跨页、打半版的广告，在电视上打30秒、25秒的广告，这是你从媒体的角度判断单位广告价值，现在我们反过来，我们的广告是跟着使用者走，这样就是完全相反的商业过程，这样使商业潜力如洪水猛兽般爆发出来。

　　主持人：天下互联是由哪个公司投资的？其他地方、比如欧洲、美国、或者日本这样个人消费很发达的地方，是不是有和天下互联相同的模式？

　　张向宁：我们的投资方是三井住友公司。

　　我想说的是，我们不是做这个事业的唯一公司，但是我可以说，我们是互联网上比较少的先知先觉的公司之一，我们所做的事业是独特的，是最领先的。我们会保证在中国获得商业成功。我觉得有遗憾之事是，到目前为止，中国还没有一家公司变成全球最伟大的互联网公司，我想说的是我们有这样的机会。天下互联有机会成为伟大的公司，我们为之奋斗。

　　主持人：雅虎作为第一代互联网公司的代表，它从第一张网页到最终成功，花费的时间比GOOGLE要长，GOOGLE的成功来得是疾风暴雨式的，您做天下互联是超越GOOGLE，从2000年开始做，你觉得你们还需要花多长时间做到成功？

　　张向宁：我们希望更快，我们计划在两三年内上市。

　　主持人：谈到搜索，不仅您，周鸿袆也在我们上周四的峰会上表达过对搜索的一些看法，认为搜索确实没有发挥出它应该的价值，您认为呢？

　　张向宁：我在这里跟大家说一下，我们在上周四现场看到的、听到的实际上都还不是全部，搜索的故事远远超越了大家听到的事情，普通意义上的搜索对我们来讲已经是索然无味的事情。

　　周鸿袆从创业开始做的事情就是搜索，所以天天跟大家说这个事情，他现在国外担心GOOGLE，国内担心百度。我想说的是我们需要经验以外更多还是要创新，我们总结别人的经验不够，我们要成为原因，成为动力，最后让别人总结我们的经验，这才是让人兴奋的事情。

(责任编辑：陈中)