我们将来会比GOOGLE更值钱

　　如果让我来评价美国的资本市场、我们行业互联网服务的公司，我觉得双方面都缺乏想象力。实际上，给企业服务的公司实际上拥有同样的、更加伟大的商业机会

　　我和大家讲说，我们将会比google更值钱，听了这个话，100个人里面肯定有99％的人认为我是傻子，还有1％的人认为我在吹牛，但是我用了四年多干这个事情，我的任何话都是很严肃的

　　主持人：您刚才提到95、96年做万网，第一笔投资是IDG，第二笔投资是美国新桥，那在和万网同时代的第一批中国互联网公司中，去美国和香港上市的大都是资讯服务类公司，而IDC、ISP这样的模式几乎没有一个公司上市，包括万网，这里面有没有什么特殊性在里面。

　　张向宁：如果让我来评价美国的资本市场，包括我们行业互联网服务的公司，我觉得双方面都缺乏想象力。实际上互联网行业在个人互联网应用取得了巨大的成功，有众多的公司上市，获得资本的青睐。但是，给企业服务的公司实际上拥有同样的、更加伟大的商业机会。

　　最鲜明的例子就是google，它到底是大众的服务还是公司的服务？两者兼备，从公司来讲是一种大众的服务，个人用户到google查询寻找自己的信息，但是请大家注意，google给大众的服务不挣一分钱。而且一个人去搜索的话，GOOGLE不但不挣钱、还要赔钱，GOOGLE的钱是从哪里来的？全是从互联网上营销的企业，特别是是中小企业赚来的。

　　主持人：因为搜索这种广告方式比一般的网络广告目标更准？

　　张向宁：GOOGLE有两个商业价值，一个是巨大的访问量，一个是聚集了很多的中小企业通过这个平台进行营销，这个商业价值才是它真正实现了从资本市场套现。

　　如果有人问我google到底哪个价值值钱，是为大众服务更值钱、还是为中小企业服务更值钱？在我看来是第二个更值钱，互联网上可以有很多的方式聚集流量，包括搜索引擎，电子邮件、QQ、MSN、即时通讯、视频聊天、Blog（博客）、社区等等，所有这些都可以聚集无尽的流量，而且还可以不断创新，

　　主持人：但是这些流量都是为网友服务的“活雷锋”。

　　张向宁：所以说，中国互联网公司有个阶段是流量疯长、股价狂跌，因为没有什么途径能把流量变成现金。大家对google顶礼膜拜，根源就是google结合了大量的流量和大量的中小企业客户，然后把广告投放到相应的流量上去，所以我还是想说我现在做的窄告网，天下互联所做的事情，实际上就是google第二方面的职能和工作。

　　我和大家讲说，我们将会比google更值钱，听了这个话，100个人里面肯定有99％的人认为我是傻子，还有1％的人认为我在吹牛，但是我用了四年多干这个事情，我的任何话都是很严肃的。

　　主持人：互联网的创新永远都存在，是疯子还是天才，是不是就是说你的想法是基于现实的创想、还是脱离实际的狂想？

　　张向宁：对。互联网发展过程中，实际上电信服务商最高兴，因为他们在互联网上投了上千亿美元，只有流量上去了，铺设下去的设备有人用了，设备才可能收回成本。如果流量不能变换现金转化成价值的话，那么有什么用？你的客户没有变成现金，就不是真正意义上的客户。

　　2000年春天互联网走向低潮，2002年互联网又走出低潮，是无线救了互联网的命，当然到了2003年、2004年，互联网的游戏抬头，算是互联网第一次实现了商业价值，而且是非常重大的商业价值。

　　主持人：因为它们比较好地解决了从个人用户那里的收费渠道的问题。

　　张向宁：面向企业收费的只有广告，互联网可以通过广告盈利，这是地球人都知道的现实，但是如何真正实现有效的盈利？陈天桥为什么能收购新浪近20％的股份，是因为互联网游戏，而不是互联网别的东西，说白了，通过无线赚钱、游戏赚钱，这都是从个人身上来的钱，网站那么多客户有什么用呢？只是说明有很多的用户，能有一呼百应的效果而已。

　　主持人：从这个意义上看，万网做的域名注册就已经掌握了很多企业资源，这种资源会如何用呢？

　　张向宁：万网是比较稳定的生意，每年都可以稳定赚钱。我们也不追求万网的增长率，“性感”的发展对它来说很难。就像你非得要求一个电力公司每年有100％的利润增长，或者是它能创造出特别出彩的商业模式，这显然不大现实。对于这种公司，它就正常发展好了，它是商业基础。

　　那对我个人来讲，我是互联网的前锋尖兵，我是从95、96年就开始做互联网的，我是不会满足万网现在的发展状态，我去做天下互联就是要成为互联网二代的创业者。

(责任编辑：陈中)