运营商用自己的判断来发展3G才可能会实现后发制人，限制只能制约市场发展，包括技术、市场层面。

　　6月29日，诺基亚中国区总裁何庆源在“中国3G国际峰会”卖力地营销诺基亚的3G经验。

　　会议结束，记者专访了何庆源。

　　为什么加入TD？

　　《21世纪》：诺基亚之前在TD-SCDMA上一直没表态，不久前我们刚从TD-SCDMA联盟获知的消息，诺基亚正在和他们接触想申请加入？

　　何庆源：我们是在与TD-SCDMA联盟接触，我认为TD-SCDMA这个技术最后肯定能用，也会成熟，但关键要看能不能找到匹配的市场定位。

　　诺基亚本身也是TD-SCDMA专利的持有人，我们一直在研究TD-SCDMA。网络上我们也在寻找合适的合作伙伴，但我们要看清楚这个技术本身到什么阶段才会跟进；而且一旦TD-SCDMA的网络推出，对终端有需求的话，我们的相关手机很快会推到市场上。

　　但关键是这个技术将来在中国主要是谁去用，达到什么样的市场规模，先把这个判断做清楚，我们才会决定怎么做。

　　《21世纪》：你最近提出3G不是一种技术，而是一种“定位”，怎么理解3G的定位？

　　何庆源：定位是指市场定位，主要看技术本身的特性，能不能和市场匹配，好的、先进的技术不一定在市场上取得成功。我喜欢用WCDMA和小灵通比较，很多人都说小灵通其实不是什么先进的技术，但它可以做出比较便宜的手机和网络，它定位的是低端用户，市场效果还挺好，就是市场定位和技术匹配。

　　而WCDMA是一个很先进的技术，它生产成本比较贵，从网络从手机都比GSM贵，它定位是高端用户，但其高端用户策略没有得到很大成功，主要因为当时推出的网络太快，质量还没有得到用户认可。

　　所以，技术本身要和市场匹配才能取得成功，技术本身可以定位为某种应用的支撑技术。

　　“3G应让运营商做主”

　　《21世纪》：中国移动说它没有必要建全国性的3G网络，诺基亚的看法如何？

　　何庆源：我们认为建一个全国的3G网络是不合理的，应该在原来2G基础上建立3G网络。3G对中国移动是数据为主，怎么样利用3G这种数据上的传送优势，提供给用户更好的感觉。中国移动的大客户都在大城市里，他们考虑的覆盖范围肯定是某些区域，满足数据用户的需求就行了，话音完全可以用2G来承载。所以对现有运营商来讲投资是很小的，主要把关键地区网络铺好，铺的比较深和厚，室内覆盖做好。所有的3G用户对中国移动来讲都是高端用户，不能说上了3G以后，网络质量反而降低，那高端用户就会跑光了，移动不能冒这个风险，这个网络不用建得很大，只要很细，所以投资不会很大。中国的数据用户来讲大部分还是在大城市里面，几十个大城市铺设网络就够了，很多小城市初期没有必要。

　　《21世纪》：有观点认为中国发展3G有点晚了，中国在3G领域怎么才能后发制人？

　　何庆源：运营商用自己的判断来发展3G才可能会实现后发制人，限制只能制约市场发展，包括技术、市场层面。从产业链来讲，华为、中兴都做的很好，但是他们都属于民营公司，他们取得今天这样的成就是靠自己，不是靠政策。所以用市场判断，用运营商来判断才会发展的好。

　　印度特别重视市场的调配作用，每个月有200多万用户的发展。中国3G迟迟不来，很多高端手机不能进入中国。现在所有的GSM手机都是兼容、双模的，但如果不能在中国获得入网证就不能在中国卖。不能卖，厂家就不可能在中国生产，对产业来讲是不利的。

　　如果不发展3G业务的话，运营商可能只有靠话音业务赚钱。当然市场还是会发展，但是运营商已经面临很多挑战了。今年总体电信的增长已经比去年放慢了，去年全年增长是12.6%，整个电信收入是5188亿，占GDP的2.72%，今年1到4月只是2034亿，增长率只有9.5%。

　　我们不能老是停留在技术上。很多人都说中国不需要数据业务，但是我要强调，我们这个行业从模拟开始已经做了十几年，从没有正确预测过移动增长的速度，每年都比我们想象的发展更快。原来我们说2008年全球达到20亿移动用户，可是今年年底就20亿了，大家再一次估计错误了。为什么有人说中国不需要数据业务呢？事实上中国移动今年第一季度的数据业务的收入比去年增长了5个百分点，占总业务20%左右。

　　中国工厂与印度工厂

　　《21世纪》：一旦中国3G牌照发放，诺基亚计划推出多少数量的3G终端产品？

　　何庆源：诺基亚今年计划在全球推出10款WCDMA 3G手机。具体在中国上市几款3G产品还将取决于3G时代终端业务的模式，比方说是运营商统一采购还是走开放市场等。但我们已经做好完全的准备，当然希望尽多地推出3G终端产品。比如我们在香港上市的3G产品是与全球同步的。

　　《21世纪》：3G时代，诺基亚怎么处理印度工厂与中国工厂之间的竞争关系？

　　何庆源：诺基亚在中国的4个生产性合资企业已经于今年初完成了重组，是诺基亚全球重要的生产基地，已经开始3G WCDMA设备和终端的生产，但目前都还是出口。诺基亚今年在印度设立了终端和系统工厂，主要是满足亚太和印度不断增长的市场需求。

　　诺基亚等很多公司在印度都有投资和生意，印度的迅猛发展对于诺基亚在中国的业务是有打击的。尤其是中国3G迟迟不来，很多手机不能进入中国。但印度工厂和中国工厂还是有一些协调和支持的。

(责任编辑：romp)