【搜狐IT消息】2005年，是中国商业互联网诞生的第十个年头，10年大浪淘沙，10年互联网改变了中国人的集体智商。2005年6月30日，在行业发展的历史坐标点，作为中国领先的IT媒体，搜狐IT频道在北京香格里拉饭店摆下了10年论剑的英雄宴——“2005中国互联网与新通信高峰论坛”，中国互联网与新通信领域的开山鼻祖、新势力代表、学术权威以及主流媒体精英济济一堂，共同见证中国商业互联网10年发展的风雨历程，畅想未来10年发展的广阔空间以及新的商机和拐点。以下为天下互联CEO张向宁做客峰会现场林木专访间精彩实录：

　　林木：各位网友大家好，我们现在进行今天第九场的专访，这场专访的嘉宾是天下互联的张向宁，先请张先生给网友说几句。

　　张向宁：各位网友非常高兴，今天在网上见面。

　　林木：本来先请张先生把访谈先做了，但是张先生说不行，先把搜索这场论坛听完了再出来，您现在的兴趣是不是在搜索上面？

　　张向宁：我们有一个展望网，实际上是源于搜索，超于搜索，高于搜索的产品，我们也应邀成为这个论坛的嘉宾，安排我们展望网的总经理作为论坛的嘉宾，代表我们公司的发言，我只是一个听众。

　　林木：首先问一下窄告是一个什么观念？

　　张向宁：窄告是窄而告之，广告业是广而告之，把商业信息广泛的告诉出去，这样的商业模式到了互联网时代已经陈旧了，我们现在推出来窄告和广告是对立的，把你的商业信息非常精准地告诉你的目标客户，这是互联网对于传统产业，传统生活的一次再造的过程。

　　林木：是不是刚才有一位做搜索的嘉宾谈到，以前去Google或者百度去搜索，你觉得窄告有没有这个？

　　张向宁：窄告是把互联网的广告从根上产生变革，实际上是对广告业的一次变革。 我们并不是一个新的搜索引擎，搜索引擎服务于每一个人搜索信息的需求， 而窄告服务于把有效的商业信息传递给有效的客户的商业目的。这两个目标服务对象不同，第一个搜索的服务对象是普通的互联网用户，而我们的服务对象应该说是希望把自己的信息有效地在互联网上进行传播的这些商家，但是他们并不矛盾，你会发现通过窄告，因为把商家的信息能够很精准地传递到目标客户那里，就意味着原先在互联网上很多的用户非常讨厌的，所体验过的垃圾广告，一些广告的泛滥，广告争抢眼球这些非常令人烦恼的问题，在窄告的时代将会非常好的解决，他们看到的广告甚至会让他非常惊喜，会产生这样的感叹，“哇，原来这个东西是我这么需要的一个商业信息，我非常感谢窄告，把这个商业信息呈现在我面前。”

　　林木：刚才跟你交流谈到，互联网怎样货币化的问题，窄告是非常窄的受众。

　　张向宁：窄告的受众是非常宽泛的，我们服务所有的网民，它的服务对象并不窄，而是把有效的信息传递到广泛的网民中间那一小群中间，在整个广告行业，营销行业称为分众和小众传播。他们做的工作实际上在传统上，比如电梯里，楼宇的电视广告，希望分众传播这样的信息，他们面向的对象也是非常广泛的，但是我们在互联网上把这个工作做的更到位。实际上我们的商业前景是非常伟大的，我看到你的采访提纲里有你要问我下一个伟大的事情是什么，我可以很简单地告诉你，我们就是下一个伟大的事情。因为google只解决了一个什么问题，他服务于对我们传统来讲是所谓的分类广告市场或者说是黄页市场，当你到google搜索的时候，你的目的很明确，你想获得相应的搜索结果相关的信息，所以在这个时候，打出来的广告，对于用户来讲非常类似于传统行业里的行业广告。在传统行业想去找餐厅，想找一个律师怎么办，只能翻黄页，或者找相关的报纸分类广告。但是我们都知道在传统行业分类广告和市场的容量是相当小的，而更广泛的广告业的钱花在帮助商业把商业信息传递给他的受众的工作当中，这块的钱远远比现在google赚的要大得多，按照实际的数据是大20倍，所以我们所面临的机遇应该是google的20倍，你想这是不是我们下一步伟大的事情。

　　林木：现行的投资商有没有看到？

　　张向宁：不是所有的投资商都看到，如果你一件事情被所有人都看好的时候，这件事情就不要再去做了，我们所骄傲的是我们所看到的东西并不是很多人都看到的，在这个时候才是更应该切入的时候。

　　林木：您的窄告有google，有雅虎，还有百度，由此来看，他们的一些观点怎么样？

　　张向宁：他们的观点对搜索引擎来说，这个市场竞争非常激烈的，前一段有一个编辑写了一篇文章，当时我用雅虎的搜索引擎，这个时候google出现了，我用了27秒钟从雅虎搜索引擎的用户转化成google搜索引擎的用户，如果有新的搜索引擎出现，我可能又转化成另一个搜索引擎。在这么一个环境下，中国目前现在已经出现了七八家的搜索引擎。在这么一个市场当中，各个搜索引擎他们都投入了大量的资金，大量的人力，大量的市场费用，来推广它的搜索引擎。但是索兴的是我们公司并不是在做搜索引擎，我们不会和任何家的搜索引擎公司去竞争，相反我们直接去赚钱，我们通过和网站合作，各种内容网站进行合作来赚钱，我们成为所有的这些内容网站的广告的销售商，然后我们用窄而告之的广告形式，把他们的广告卖出去。换句话讲，他们所有的内容网站把广告的面积给我们的时候，是一个整体的没有定向概念的广告资源。

　　林木：您选择的一个大的方向。

　　张向宁：对，我们现在有一个非常广的覆盖面，我们有新浪、有网易，有TOM，有新华网，有人民网，有各地的门户，政府的官方网站，现在一共有一千多家，在这些网站上面，我们把他的信息内容重新切分，切得非常之细，然后再把切得非常之细的这些广告的位置把它整合在一起，卖给需要这样广告位置的广告主。所以我们对整个的互联网广告资源是重新的整合。可以想见我们将会成为整个互联网商最大的一家广告的代理商，而且我们的特点是我们广告主都是中小企业客户。

　　林木：中小企业没有大企业更有推广的欲望和需求。

　　张向宁：特别是他们需要互联网的分众和小功能的传播能力，原先这些公司在互联网上，包括传统的广告媒体上，他们都买不起很大的面积，很难利用起来 这些传播的渠道。而现在通过窄告，他们可以非常好地把这些商业机会利用起来。

　　林木：由这个观点来看，刚才嘉宾在讨论搜索门户，把门户搜索化，这个问题并不是一个综合性的。

　　张向宁：搜索门户原则上就是两个东西，就像有的门户在做无线，以及在做游戏是一样的，有些公司非要把门户做成搜索，或者把搜索做成门户，这并不是必然的联系，搜索本身是很独立的发展，非常成功。门户也可以很独立的发展非常成功。当然也并不是说他们两个可以合并，这是两种东西，客户寻求门户，想要寻求信息资源的整合，而去搜索却是按照自己的兴趣寻找在互联网上广泛的，非常分散的信息资源。我也知道有一个搜索引擎，他的搜索只能搜索到自己的门户上的信息内容，我觉得这个定位是非常成问题，如果说你只是能够搜索这个网站的内容，他给网民提供的价值有极大的下降。

　　林木：能有27秒吗？

　　张向宁：这个我不知道了，也许中国的网民会用更长的时间转化，也许会更大。

　　林木：我们今天的大会的主题是互联网与新通信，刚才我们讲的更多的是作为网络上面的广告或者传播的形式，您觉得像将来3G发放以后，对互联网与新通信的结合，会给中小企业寻找受众带来哪些改变？

　　张向宁：我想谈的最大的改变是我们中国的互联网公司和互联网产业跟美国相比一直是小兄弟，我们说中国的搜索引擎，美国的搜索引擎相比，即使网民数量差不了太多，但是我们的素质差的太远，甚至是人家的上千分之一，首先是因为互联网的人群还不够成熟，这些网民花钱的能力有限，这是最大的原因。

　　第二大原因，使用者仍旧觉得互联网不方便，使用的人群受到极大的限制，仍旧有大量的，非常有价值的用户还没有用互联网，或者还不经常用互联网。3G来了之后，这个形式会产生180度的大扭转，因为中国在无线应用方面，在全世界是第一名的，第一位的，所以将会把这种商业价值完全的叠加到现有的互联网上，如果通过手机能够充分的把互联网的潜力发挥出来，就意味着中国同样的互联网公司会比美国互联网公司还要值钱。中国的更成熟的消费群真正的开始利用互联网，这对互联网来讲价值和意义不言而喻。

　　至于功能方面，大家做了太多的探讨，而且现在大家所看到的可能只是冰山的一角，等3G真正来了，我们才会知道，在3G方面，博客是什么，它的娱乐到底是一个什么样的状态、前景，甚至它的电影、电视、网络和音乐，所有的这些行业在3G的时代会产生什么样的发展和变化。但是我只有一个是非常确定，就是3G时代所创造出来的行业精英，以及中国的大佬，会比现在这个时代的大佬更大强大十倍甚至一百倍。

　　林木：记得最早采访一位嘉宾的时候，说公司一定要有个性化，您的公司依您的说法特别有个性化，而且网上的信息有特别明显的趋势，这样的形态在具有传播性，这样一种趋势，您觉得有什么样的意味，下一步的发展方向在哪里？

　　张向宁：我们做的事情跟博客是完全一致的，他们所做的工作是内容是个性化，我们所做的工作是广告的个性化，在窄告推出之前，无论是传统的广告，还是互联网的广告，都没有做到针对个人进行投放，都是一种所谓的广播模式，所以才称其为广告，博客的出现在内容的组织产生一种影响力，针对每个人个性的广告投放，它的广告效果会比原先的广播式的广告效果要提高数个数量级，对广告机会的浪费也会减少数两个甚至三个数量级，而且广告完全都是在特定的，合适的时间投递到合适的人那里，在合适的频率下，完全追踪它的效果。

　　这样新的对行业的再次整合，我们相信会给行业带来一个非常大的兴奋。我们说的非常实在的，正是经历一场新的革命，因为2000年的时候，95、96年说了太多的革命，对革命太麻木了，但是我们真正还是伟大的革命。

　　林木：说到2000年和99年的时候，当时是一波投资，现在无论是风险投资商，他们都特别高涨，您觉得目前的创业高潮跟99、2000年相比的时候有什么区别？

　　张向宁：我觉得首先从程度来讲比那个时候，没有那么狂热，那个时候整个全社会所有的注意力都在这个环境，是不理性的。第二个特点是非常回归理性，它很重视一个企业的赢利的能力，而在以前上一次浪潮当中，大家甚至抛开了财务报表，不去考虑未来的盈利问题。这个可能是它最本质的变化。

　　林木：今天早晨的访谈还有刚刚采访陈一舟他也提到，你如果说赢利了，自己独立养活自己。

　　张向宁：这是一个非常正面的，非常积极的信号，对于投资商来讲，容易能够产生更大的信心，这样的商业模式可以成立的，是可以赚钱的，所以他就会给你投入大量的资金，放大这个能力。我们现在展望网就可以实现平衡，我们的成本和我们的收入可以实现，所以我们现在急剧寻找机会放大这个能力。我们现在所处的市场，称之为个性化广告市场，我们已经把中国的这块市场已经充分地很好地占领了很大的份额，我们在这块市场80％以上的市场，而且我们有很充分的理由相信能够保护好这个市场份额，目前我们的排名已经进入全球一百名，相信将来会进入到全球10大容量的公司，因为我们会成为互联网最大一家的中小企业的广告代理公司。

　　林木：我们现在财富的更大的公司。

　　张向宁：应该没有问题。

　　林木：谢谢张总，这场访谈到此结束，谢谢大家。

(责任编辑：龚伦常)