CA正显示出强劲的持续增长渴望。今年2月正式上任的全球总裁兼CEO约翰.斯温森(John Swainson)所采取的一系列举措，将CA持续成长的渴望逐一浮现在公众面前。

　　John Swainson显然对于掌控CA的未来抱有充分的信心，这从他对CA核心竞争力的清醒阐述，以及新近领导CA面向客户的组织架构变革，都显示了John Swainson正带领CA从产品导向转变为更具活力的客户导向发展战略，强化其一贯的强势产品及服务竞争优势，并力图通过准确的并购，实现其在未来相当一段时间内的持续增长保障。

　　6个优势保障持续增长

　　John Swainson对CA保持未来持续成长的理由依然充分。在正式上任CA总裁兼CEO后，John Swainson及其全球管理团队进一步明确了CA超乎其他竞争对手的优势。John Swainson认为，CA能够为客户提供一个完整的跨平台、系统、应用和技术的管理和安全产品，这是CA在市场中的独特价值和机遇所在。

　　因此，经过与客户、雇员、合作伙伴，以及投资者等进行深入的调研和沟通，John Swainson为CA从6个创新角度圈定了构筑CA全球竞争实力、保持持续增长的变革方向，John Swainson认为，这将奠定CA实现未来持续增长的优势基础所在。

　　John Swainson认为，保障CA能够持续增长的6大方向包括：创建强大的客户关系；专注于日益增长的企业系统和安全管理领域；构建能够把握市场机遇的商业模式；以合作伙伴为核心的业务扩展；稳健的财务控制，以建立巩固的持续增长基础；注重业绩和鼓励创新的企业文化。

　　6个优势策略发布后，John Swainson希望通过这个颇具进取意义的计划，以实现未来

　　12个月的持续增长。John Swainson表示，尽管实现6个方向的战略变革需要若干年的努力，但通过CA高素质的执行团队以及来自于董事会的支持，在未来12个月内，我们期望这一目标能够完美实现。

　　新并购强化良性成长

　　John Swainson对CA的未来抱有十足的信心并不过分。

　　过去的一年， CA的稳健运营作风使得CA即便是经历了财务风波之后，仍然能够以良好的发展势头，继续保持在企业管理软件领域的领先者地位。并因其优秀表现而获得世界权威机构的高度评价。2005年1月，CA被全球最为著名的IT市场调研机构——IDC评为全球资产管理软件领域的领袖。目前，CA在这一领域的市场占有率为12.7%，收入增长率达到了19.3%。

　　John Swainson上任后， 其领导之下的CA发布的2005财年业绩没有让投资者失望。

　　截止2005年3月31日，CA公司2005财年的收入达到35.36亿美元，同比2004财年的32.76亿美元增长了8％。同时，现金和有价证券较之去年的19亿美元升至31亿美元，扣除约26亿美元的未支付债务，净可用现金为5亿美元，这是公司有史以来最高的净可用现金。整个财年，CA从连续运营产生的现金为15.3亿美元，比上一财年的12.8亿美元增长了19%。

　　CA公司首席财务官（CFO）Bob Davis表示：“CA的财务状况很好。我们有强大的现金流和稳定的可用现金，这将支持我们更好地实施各项策略，以实现公司的稳定增长。”

　　良好的现金流和稳健的运营，为John Swainson采取收购兼并方式，保障CA获得持续增长，巩固在系统及安全解决方案领域的核心竞争实力，奠定了坚实的基础。

　　2004年，在John Swainson成为CA总裁兼CEO以后，冠群以4.3亿美元收购了Web安全专家Netegrity公司。2005年4月，CA再次以约3.5亿美元的价格收购了全球领先的网络服务管理解决方案提供商Concord。

　　据CA高层透露，今年CA将继续使用收购的手段，以保持在系统和安全领域的领导者地位，最近的目标包括了一些小型，或者中型的软件企业。

　　分享更多成长价值

　　综观CA确定的6个优势方向，构筑以客户导向为核心的发展战略业已成为其核心之一。John Swainson表示，建立并发展与合作伙伴长期稳定的合作关系是CA今后几年重要的优先业务策略点之一，这一具有战略意义的策略将指引CA取得未来的增长。

　　因此，今年4月CA组织架构从产品导向向客户导向的转变，便成为John Swainson上任后的最大举措。2005年4月5日，CA公司正式宣布完成了对其业务部门的重组工作，新的CA架构重组为5大业务部门——企业系统管理部、安全管理部、存储管理部、业务服务优化部和CA 产品部。

　　John Swainson的重组举措对于CA的全球发展带来深刻的影响。它将可更好地满足业务与客户的需求，并针对不断变化的管理软件市场更迅速地做出响应。

　　John Swainson表示，通过构架新的客户导向的组织架构，CA强大的销售团队将集中精力维护和拓展目前在业内颇具声誉的18000个CA直销客户。这种组织架构，也能够允许我们的销售团队将我们的实力集中于我们最大的和能够带来最多利润的客户。并且，在新的组织架构内，建立更具价值的合作伙伴关系将成为每一个CA雇员的角色所在。

　　实际上，这种新组织架构的搭建，不仅优化了CA的各项产品业务，更能够让CA为客户、合作伙伴以及投资者带来更多真实价值。

　　更加中国的CA中国版图

　　今年2月正式上任，4月发布新的组织重组架构，John Swainson6月初便到访中国。中国，在CA的全球化发展的版图内有着不可忽略的重要地位。

　　John Swainson表示，CA的海外发展状况，对于CA保持持续增长的意义是重大的。通过良好的海外运营，我们不仅可以节约运营成本，还稳健的实现了国际化运营。

　　在中国，冠群通过系统的本土研发、市场拓展、创建合资公司等形式，在中国外企中率先走出了一条国际化先进技术与本地化优质服务完美融合之路。2004年11月，CA被中国政府年所认定的“软件企业”这一殊荣，则成为CA在华发展的集中体现。

　　成立于2000年的CA北京研发部，业已成为CA全球各大研发团队的一个重要分支。并且，冠群在中国陆续组建了五家合资公司，包括北京冠群金辰软件有限公司、东信冠群软件有限公司、上海光华冠群软件有限公司、中软冠群软件技术有限公司、北京冠群联想软件有限公司。五家公司各具特色，分别针对安全、网络管理、电信领域、企业管理、电子商务等行业，并代表了该行业目前的最高技术水准。

　　2005年，CA愈加重视渠道关系和合作伙伴关系。CA通过在中国多年的耕耘，深刻的认识到，除了从产品着手，从应用角度出发，用管理的思想将CA高达1000多种产品条块化细分，形成有机整体以外，需要从纵向细分行业，通过将销售、服务、培训等各部门力量集中起来，深耕行业市场。目前，CA公司已在中国的政府机构、金融、电信、制造等行业形成稳定的客户群，冠群今后将继续重点关注政府和能源等潜力行业。

　　继今年2月任命北亚区高级副总裁马赫(Eric-Yves Mahe)，新近CA中国又任命了北亚区渠道总监郭志宇，则再次表明CA正努力与合作伙伴之间建立起更为良好的沟通及合作机制。

　　CA正在中国大力贯彻其规划的合作伙伴战略，而中国作为增长迅速的CA海外市场，对于CA实现未来持续增长的目标，意义自然不言而喻。

　　John Swainson表示，我们的竞争力就在于，目前还没有任何一家技术公司像CA一样拥有丰富的经验和广阔的产品范畴，从而可以将企业作为一个整体来管理，确保跨平台、系统、应用和技术的管理和安全。系统和安全管理是我们的核心竞争力所在。而中国，则是我们核心竞争力的关键一环。

(责任编辑：龚伦常)