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　　【搜狐IT评论】一个1995年诞生于硅谷、只有19名员工的电子商务公司电子湾(eBay），创业之初仅凭借一个新颖的商业点子——网上拍卖，就在短短几年时间里，成长为电子商务的龙头老大，甚至在科技股泡沫破灭殃及所有

　　商务网站的时候，电子湾都能保持连年增长，连年盈利，被视为电子商务世界的最亮点。

　　三年过去了，电子湾可以说仍然是电子商务界最亮丽的风景。但是，业界的担忧也在增长。很明显，电子湾在美国市场的锐势已经减弱，增长速度在减缓。电子湾是不是强弩之末？它的未来在哪里？

　　无可取代的地位

　　对一个崭新的市场来说，一个抢占滩头的大公司的成长过程不外乎几个阶段：以具有创意的商业点子脱颖而出；迅速成长抢占市场份额；在试图垄断市场的过程中遭遇其他竞争对手并打败竞争对手；持续增长到一定时间就很难再找到发展空间。

　　电子湾走的完全就是这样一条路线：在90年代中后期电子商务乘国际互联网东风逐渐兴盛的时候，电子湾在众多商品交易模式中另辟蹊径，找到了一种前所未有的以网络为基础的服务——网络拍卖，很快创造了电子商务世界最成功的商业模式。

　　在成为网络拍卖市场的龙头老大后，电子湾很快面临来自其他电子商务巨头的竞争。雅虎和亚马逊书店网站都试图建立自己的拍卖生意，雅虎甚至对用户免收佣金，亚马逊则信誓旦旦保证其拍卖商品的质量，但都没有成功。电子湾忠实的买卖家们并没有因此而离开，它已然固定了在网络拍卖世界的霸主地位。

　　过去几年，电子湾除了固守拍卖市场外，还采取了其他的商业策略，比如买下以明码标价售二手商品的Half.com，并购了电子付费系统PAYPAL，它已经被苹果电脑等大商业集团所采用。但是，电子湾的管理层始终牢牢把握最核心的商业内容——网络拍卖。事实证明，这是最明智的商业策略。

　　根据电子湾自己的调查，目前至少有大约43万用户，全部或者部分靠电子湾为生。近年来，关于如何在电子湾谋生或者挣外快的书籍在美国层出不穷。对一些老年人、边远地区居民，以及那些无法在传统商业独立开店或者在电子商务中创立网站经营生意的人来说，电子湾提供了一个绝好的去处，大批用户因为电子湾而成为小企业主。

　　电子湾建立起的买卖双方之间的信任关系，以及令人难以置信的拍卖商品的丰富性，让它在和其他同类网站的竞争中取得了无可替代、无可比拟的地位。

　　尽管美国前前后后涌现出的网络拍卖网站都觊觎网络拍卖这块大饼，使出浑身解数去夺取市场份额，但至今为止，没有任何一家网站能够竞争过电子湾。

　　忧患出现及未来走向

　　电子湾第一次较大范围地引发各方忧虑是在其今年1月公布了去年第四季度的财政收入后。数据显示，虽然电子湾去年第四季度的业绩仍然在增长，但是速度已经明显变缓，这种趋势在2005年第一季度又一次得到了证实。

　　在过去五年时间里，电子湾的季度营业额持续以50％到90％的速度增长，年度营业额每年增长70％。但是，去年第四季度和今年第一季度的增长速度都低于50％。

　　根据美国一家专门研究消费习惯的咨询机构的分析数据，电子湾在今年1月和2月的访问量连续两个月下降14％。卖方用户抱怨说，参与竞拍的用户减少了，最后出售的价格也不如从前。种种迹象让人们担心电子湾是否还有发展空间。

　　电子湾目前面临的最大问题，不是如何对付同行和竞争对手的挑战，而是如何在保持原有优势的基础上继续拓展市场，留住老客户，发展新客户。

　　近年来，电子湾在力保美国市场的同时还积极拓展海外市场。仅2004年，电子湾就在菲律宾和马来西亚建立了两个新网站，并在欧洲完成了两项并购任务。如果电子湾能在中国或者欧洲网上竞拍市场点燃一把火，或者在其他任何一个大市场迸发出当初的热情，那么，它仍然是前途无量。

（ 责任编辑：陈中 ）