一款具有最基本功能的手机造价应该在200块人民币左右，它拥有良好的语音通信，超强的短信收发功能以及强大的号码簿功能。总之，人们使用频率最高的几项手机功能，在这种价格的手机中都将充分体现。他的目标用户群就是低收入阶层以及广大农村地区。而且这个群体一点都不比中高端市场的规模小，企业拼的是规模制造和强大的营销能力。

　　事实上，这类手机的市场不仅仅在中国拥有强大的市场规模，亚洲的印度同样如此。除此以外，亚洲大部分欠发达地区，广阔的非洲市场在未来几年内都将是这类手机的潜在市场。

　　这就是为什么有企业敢推出所谓300块人民币以内超低价手机的原因。之前已经有奥克斯等企业已经多次放言要以超低价格冲击中国手机市场。如今手机业的老牌劲旅摩托罗拉也放言在中国市场推出超低价格手机。

　　众所周知，摩托罗拉这一段时间都在进行大规模的调整，以应对自己在全球市场所面临的新一轮竞争。看看过去，诺基亚几乎和摩托罗拉在全球各个市场进行正面交手。只不过，摩托罗拉在大本营北美市场继续保持优势，而诺基亚在其欧洲本土的业绩照样不俗。双方竞争最激烈的是近几年的市场潜力最大的亚洲和南美市场以及东欧市场。但是，在这些市场上，三星同样给摩托罗拉和诺基亚带来巨大的压力。

　　表面上看三家在高端市场可谓是平分秋色。但诺基亚在中端市场占有明显优势。三星不折不扣的继续蚕食高端市场。最终受挤压的只有摩托罗拉，这也是为什么这一两年内摩托罗拉市场份额不断降低的主要原因。

　　在这种情况下，摩托罗拉推出其超低价策略显然是正确的，因为摩托罗拉作为一家全球性公司必须面对不同的市场，在中高端市场竞争日益激烈的同时，放手进入低端市场是一步很好的棋。正如前面所说的，低端市场的前景很广，亚洲最大的两个国家、非洲、南美地区等。

　　毕竟，摩托罗拉的品牌和遍级全球的服务团队都为其低价策略的成功性打了双保险，我个人认为其效应应该是不错的，有助于提高摩托罗拉在全球手机市场的占有率尤其是赢利能力。我想对于中国的手机制造企业而言，必须对这类市场给予足够的关心，而不是一味的冲向高端。

　　惟独中国市场，我个人认为摩托罗拉的超低价策略应该慎行之。

　　众所周知，中国市场是近5年来全球竞争最激烈的市场之一。也是全球最独特的市场之一，这里不仅仅拥有全球最多的手机用户，更拥有全球最多的手机制造企业。粗略统计，在我国境内销售的国内外品牌以及手机制造企业达70家之多。每月上市的新款机型达100多款。

　　大家都知道，2004年是中国本土手机制造企业比较困难的一年，销售额不断下降，市场份额也在不断缩水。这其中的原因也非常多，在这里不必细说。进入2005年，随着手机核准制的出现，又有许多新手机厂商进入。可以说，真正竞争应该是2005-2006年。为了能够达到自己的目标，低价策略将是中国企业的首选。前面已经提到，200块的成本价格，中国有很多优秀制造企业都可以生产这样的手机，只不过为了提高利润，在过去的几年内谁也不愿意主动让利。而进入2005年，许多为了生存的企业就会铤而走险，推出超低价的手机。只要能够规模制造，就有利润，甚至有些厂商认为一部手机能赚10块钱就值得做。企业拼的就是规模制造和规模销售。

　　在中国广大的农村地区，拥有多种产业，尤其是家电产业的制造企业有着独特的优势，不但品牌有优势，销售渠道都基本上是现成的。比如奥克斯、TCL、海尔、厦新这类企业。

　　事实上，中国的手机制造企业这几年都在努力的向高端靠近，但是和强大的国际军团相比，所掌握的核心技术和创新能力还相差甚远，高端路线远比想象中的还要困难。赚钱的主要还是中低端机型。

　　假如在这种情况下，摩托罗拉推出低价格手机无疑是给中国本土手机制造企业雪上加霜。摩托罗拉所面对的首先是中国本土制造企业，而不是诺基亚和三星这样的企业。

　　由于摩托罗拉的品牌，假如在中国市场上推出超低价格手机，必将引起市场震动，短期内肯定会有大幅度销售提升。但是，中国本土制造企业不会被这种行为所吓倒，众多企业都会纷纷推出更低价格的手机来，甚至可能跌破200元的底线来出货。渠道之间的竞争也将迅速提升，广告战、销售战都将打响。到那时，整个市场将极度混乱，质量、服务等一系列问题都将出现。这种情况一经出现，摩托罗拉就必须拿出大量的资金来开拓销售渠道，其附加成本将大大提升，所带来的负面影响也将接踵而来。毕竟，率先启动价格战的企业最容易受到其它企业的群起攻击，在这种情况下，低端策略所带来的效果到底是有利还是有害就很难下结论。而诺基亚和三星估计是坐享其成了。

　　低端市场的加大必然影响其中高端市场，而在这个领域的竞争将更加激烈。稍有不慎将很快落后，而这恰恰是摩托罗拉最不愿意看到的。

　　因此，从全球策略来看，摩托罗拉的低价策略是有道理而且有必要的，但是对于中国这样一个特殊市场，实行低价策略就必须慎行之。毕竟，你周围拥有另外70家竞争对手在看着你的一举一动。

（ 责任编辑：龙兵华 ）