IT的江湖从没平静过，一种不安分的躁动始终徘徊在IT江湖，演绎出众多经典。

　　2005年的这个春天，IT业界把这份躁动演绎成经典对决的是一起知识产权官司。挑起这份闹腾的是屡屡携知识产权大棒打击竞争对手的IT巨人——英特尔。不过这一次，这个发明了“摩尔定律”的巨人好象遇到了困难，先别说坐在被告席上的东进是中国的一家小公司，就英特尔公司采取的丑陋的取证手法就难入眼。

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　　知识产权的话题已经炒过N次了，再炒也出不了新意。但这次的官司却有点意思，相对于中国企业频频掉入跨国巨头专利陷阱的无奈相比，这家位于深圳的民营企业——东进公司却显得颇有骨气，第一个站出来与英特尔对簿公堂。

　　现在，官司还在进行时，结果如何尚不好推测。但对于屡屡遭受跨国企业欺压的中国企业来说，东进无疑为中国的民营企业表了个态。

　　但除了法律，民营高科技企业还有别的方法打败跨国企业吗？

　　透过一次又一次跨国企业肆无忌惮用专利大棒打压的事件，东进的奋起固然可喜，但隐藏在这份可喜的幕后是更多的处于若势地位的中国企业在市场上的苦苦争夺，游走于行业的缝隙中生存。

　　中国的民营高科技企业，不！应该是中国企业在市场的开拓中，该如何选择，或者是该采取何种措施与占强势地位的行业巨头拼争？

　　大象也有致命弱点

　　大象是动物界的老大，巨大得连狮子、猎豹等噬肉动物都不敢轻易惹这些大家伙生气。毕竟，人家大象身高体壮，一个大鼻子就能让侵犯者尝到苦处。

　　但就是这个连狮子、猎豹都不敢惹的大象，却单单怕动物界里最渺小的，很微不足道的小东西——老鼠。

　　大象怕老鼠有它的理由：怕老鼠钻进它的鼻子捣乱。

　　中国的民营企业与跨国巨头相比较，是不是很像老鼠与大象之间的微妙关系？中国的民营企业很明显处于一种弱势，渺小的不行。渺小得仿佛只要这些行业巨头轻轻一弹手指尖，就能把这些企业扼杀在摇篮中。但这些跨国企业巨头也如大象一般，也有自身的弱点，如能把握得当，一样还是有胜机的。

　　英特尔起诉东进，很可能就是东进已经找到了他的弱点，或是东进利用英特尔的弱点正在给他带来压力。

　　与跨国企业相比，中国的民营企业还存在很多缺陷。无论是在技术研发，还是对于企业管理和人力资源开发上，都与这些在市场经济中沉浸多年的跨国企业相差甚远。要想获得在这个行业的话语权，中国企业必须找准这些跨国巨头的弱点，同时利用自身的优点或长处来进行抗争。

　　要抢市场，首先得找跨国企业的弱点在哪？

　　事实上中国市场开放后，英特尔、爱立信、诺基亚、摩托罗拉等跨国巨头进入中国市场虽然已经很长一段时间了，但中国错综复杂的市场，并没有让他们了解得太多。俗话说，船大不好掉头，这些跨国企业一个个臃肿的身材在市场策略的应变上，比不上小巧身材的民营企业。而且，在成本优势，以及市场渠道上，中国企业也占有很大的优势。

　　如能用好的话，这些跨国企业也会如大象怕老鼠钻进他鼻子捣乱的。

　　混水摸鱼，用价格战抢市场

　　企业间的竞争其实就是利润与成本的竞争，你不能给消费者提供更好的产品、更便宜的价格，企业是不可能拥有很长生命力的。

　　而打价格战是中国企业的拿手好戏，特别在中国企业在拥有众多低廉的劳动力，以及配套外协厂家多，产品技术也相对来说成熟的前提下，可以把成本控制在最低，打起价格战来应该更是得心应手。

　　在这方面，已经有很多例子可以借鉴。

　　手机行业是公认的高利润行业。诺基亚和摩托罗拉进入中国市场的历史可谓久远吧，虽然在中国市场瓜分去一大笔银子，但他们的这些银子来得也不轻松。在今天回头看去，一些当初在中国市场呼风唤雨的跨国手机巨头如今也有很多活得不滋润。

　　2003年，是手机市场拼争最激烈的一年。最后在市场的表现上，占据中国手机市场头把交椅的是手机行业的新秀——波导。

　　2004年，价格战最火的一年。同样发起价格战的还是一位新秀——奥克斯。在上海的新闻发布会上，奥克斯叫出了“手机当成白菜卖”的宣言。

　　…………

　　在这些手机企业一轮又一轮的价格战面前，这些跨国巨头的难堪相信谁都可以看得到。在压力面前，诺基亚、摩托罗拉也只好跟着降价。

　　价格战的威力可见一般。记住！对手越担心的就应该成为你的主要武器。

　　迅速布局竞争对手忽略的市场

　　中国的区域太大，在跨国企业在各个大城市争抢市场的时候，中国民营企业应该避其锋锐，战略放弃对城市的争夺，将眼光放在广大的农村市场，采取“农村包围城市”的策略。

　　事实上，中国的“农村”是一个十分广泛、非常空虚的概念，现在随着进城务工人数的增多以及小城镇化的进程，“三、四级市场”应运而生，正在悄悄演变成一个巨大的消费市场。

　　在农村市场的争夺上，宁波波导给出一个很好的答案，值得模仿和学习。

　　波导作为手机行业的后起之秀，其最大的成功在于把握住了三四级市场。在一个小县城里面，几乎都可以发现它的手机广告。据了解，波导的市场开拓范围界定在在中国铁路沿线方圆三十五公里的土地上，正是一些跨国企业对这个市场的忽略，才迅速导致波导坐大，成为今日跨国手机企业的竞争对手。

　　关注跨国企业不重视的市场，就是自己快速发展的机会。

　　避其锋锐，灵活作战

　　恐龙为什么会灭亡？

　　一个最重要的原因在于他过于庞大的身躯，不能根据环境的变化而改变自身的结构。这些跨国巨头的历史经过多年的发展，到今天已经是非常庞大，正在不时遭遇到“大公司病”的困绕。

　　把握机会，沉稳一击，这是中国企业应该掌握的一个要领。在自身还很弱小的时候，充分把毛泽东主席的那一套“麻雀战术”拿出来，进行敌进我退、敌疲我扰、敌困我打、敌退我追的游击战。

　　应该看到，这几年大卖场和超市发展很快，但在很多地方却还维持着传统的批发市场、供销社等带有强烈区域特色的经销力量存在，消费者的消费心理还不是十分成熟，受价格及购买地点的影响还是比较普遍。中国企业应该抓住这一特点，私下进行自己的渠道建设，在跨国企业的眼皮底下营造自己的市场推广。在表面上无为的情况下，可以静待时机给予一击。

　　而且随着跨国企业经过多年的发展，企业不可避免地遭遇到各方面问题的困绕。比如“大公司病”得不到医治，战略制定难以执行，以及公司内部多种文化不能融合……这对中国企业来说，是个不错的机会。

　　反观中国企业，由于公司规模小，团结一心，可以随时根据市场的变化来调整产业的发展方面，俗话说“船小好调头”。在这里，当年从一间牛棚起家的奥克斯经验值得学习。据笔者了解，奥克斯的很多重大的市场决定，都来源于市场人员对市场变化的观察。只要发现了什么异常之出，奥克斯就会在短时间内召集市场人员集中或通过电视电话会议，在限定的时间内迅速做出一个面对市场变化而推出的新的市场动作。

　　Avaya公司的成功也许值得中国企业深思。

　　思科是网络世界的巨人，没错吧！而名不见经传的Avaya还称不上一个家喻户晓的名字。然而，作为电信业萧条时代出人意料的幸存者，Avaya目前已经成为IP通信设备这一新兴市场的领先企业。2004年10月26日，Avaya宣布首次实现全年赢利，其营业收入达到40亿美元。而在4年前，Avaya因经营状况不佳而从朗讯科技剥离，而现在，Avaya在技术领域已经开始与一些全球最大的企业一决高下。而其最大的对手无疑就是网络通信设备的巨霸——思科。

　　一个差点倒闭的公司到现在成为思科的对手，这不是运气能解释的！应该说，跨国企业并不是没弱点。只要观察，自己了解竞争对手的同时，加大自身的学习，中国的民营企业是可以与这些跨国巨头一博的。

　　就看你有没有这个野心了！

（ 责任编辑：龙兵华 ）