■ 信产部和发改委联合宣布手机牌照由审批制改为核准制，是“人为制造”竞争吗？

　　■ 在这场变革中，国有老品牌哭穷不断，洋品牌却意外保持缄默！

　　□　本报记者 吴 为

　　国家发改委在其网站上公布，从3月30日起批准深圳华为、宁波奥克斯、江苏高通、大连大显、青岛海信的牌照申请，这也是自去年7月信产部和发改委联合宣布手机牌照由审批制改为核准制之后，第一批获得手机牌照的企业。

　　对此，来自国产手机商家的观点是：一场人为制造的中低端手机内战即将上演！

　　市场占有率下降之时，却要增加生产商，国有品牌没吃够库存之苦

　　手机商家的恐慌绝非耸人听闻。事实上，自从去年开始，国有手机品牌已经在国内手机市场上中止了暴涨势头，开始滑落。

　　IT咨询公司赛迪顾问最近的研究报告指出，因外国品牌开始进入低端产品市场，中国国产手机2004年市场份额下降3.8个百分点至49.1%，这是1999年以来国产手机厂商市场份额首次下降。而在2003年下半年，由于诺基亚等国际厂商通过低端产品和建立新渠道进行战略反击，国产厂商的发展势头一度停滞不前。

　　自1997年推出现有的发牌政策以来，截至去年，中国的手机厂商数增加到了37家，其中有30家持有GSM生产牌照，有19家持有CDMA生产牌照。根据赛迪顾问的数据显示，中国去年手机总产量2.26亿部，占全球手机产量的逾1/3。去年手机出货量2.23亿部，按年增长31.36%。中国去年手机出口1.46亿部，按年增长53.18%。其中，摩托罗拉出口超过2700万部，爱立信、诺基亚和西门子也分别出口逾1000万部，波导出口323万部。而此次手机牌照的门槛降低，则意味着上述数字将在今年内有一个“暴涨”。据悉，华为等5家新进企业将为中国手机市场猛然增加约1100万部的年产能，这无疑使本已竞争惨烈的国内手机市场，几乎接近了生死搏斗的边缘。

　　据了解，去年我国手机生产量为23344.5万部，库存在1400万部左右。但易观国际所预测的今年我国手机销售只比去年增加970万台。而且第二批牌照很有可能在“五一”前发放，而且下半年还会有部分牌照发出，预计会在10月份前完成。据了解，5家手机新军的产能已远超过发改委公布的1100万台，加上其他一些即将投入的生产线，整个行业的产能将骤增5000万~6000万台。面临巨大的库存压力，国内手机业将迎来更加激烈的竞争。如果今年不能够在出口方面取得突破的话，有专家估计，今年的手机库存恐怕得再增加1000万部以上。

　　对于国产手机2004年的大衰退，很多人有各种总结，既包括对国产手机单纯追求营销能力和渠道优势的批评，也包括指责国产手机大打价格战给自己酿成严重后果。但是，这些总结都没有从根本上指出国产手机的实质：国产手机希望尽快形成规模优势，他们认为，即便国产手机有研发能力弱等种种缺陷，但只要拥有了规模优势就可以弥补这些缺陷。事实上，手机业与彩电业毕竟不同，走彩电的这条路行不通。

　　为了追求规模优势，国产手机近乎疯狂地透支一切资源追逐销量。这种近乎疯狂的做法使得国产手机拼命提高产能，在“非典”最甚的2003年四五月份，国产手机厂商大多还能硬扛，然而“非典”过后的6月份很多厂商却终于支撑不住开始陷入困境，而在2004年随着洋品牌的师其道反击，一些国有手机厂商一下子尝到了盲目扩大产能的苦头。

　　打击手机贴牌，为新进品牌开路

　　早在手机核准制确定前夕，国家信产部就曾意味深长地表示：在目前国内手机行业形势不容乐观的情况下，进入手机行业是有风险的。同时，几乎所有既有手机品牌均对新进品牌提出同一个忠告，“对新进入企业来说，最好是生产中低端手机，消费者的认同度会更高一些。”

　　最近信产部开始对国内的贴牌手机进行严打，似乎意昭了这一趋势。

　　手机“贴牌”蔓延现象让国产手机商们忍无可忍。今年3月的年度手机业产销协调大会上，与会国产手机老总对“贴牌”手机异口同声的讨伐，让与会的国家发改委、商务部领导颇为震惊。4月初，信产部正联手国家工商总局，对市场上流通的“贴牌”手机进行彻底检查，“托普”被列为首轮检查对象。一场手机行业的“监管风暴”即将来临。

　　打击贴牌手机，根源在于贴牌手机对低价手机市场的巨大冲击。崔林说，由于贴牌手机在功能上通常要领先于国产手机，又省去了渠道建设、广告宣传和售后服务成本，因此价低功能“强”，在市场上卖得非常好。一位品牌手机销售人员抱怨说：“高端市场是洋品牌占据，我们一时半会儿拼不过，可低端市场又被贴牌手机冲击，你说国产手机怎么能不下降？！” 一位做贴牌手机销售的林先生说：“贴牌手机的质量不稳定是事实，但老百姓享受了低价格的商品，则是实际。 比如说一部目前市场流行的MP3+30万拍照+双彩屏手机成本仅700元，但是在市场上，却可能需要用2000元以上的高价去买同档次的产品。”

　　把国有品牌占有率下降的原因归咎于贴牌手机，有强词夺理之嫌，但也能看出国有手机品牌对其横行市场的确火大。而且那些做手机有年头的厂商，尚玩不过这些“游击队”；新增的“正规军”遇上他们，只怕也免不了吃败仗。于是，放低准入门槛儿在前，打击贴牌手机保护中低端市场在后，这两部曲走得相辅相成。

　　但是有业内声音却表现出不同的意思，“就目前国市场来说，如果不贴牌，请问国内的品牌有自己的研发力量吗？有自己的知识产权吗？凭我在手机行业4年多的工作经历，我可以说几乎都是拿别人的方案过来，自己换个外壳，就算是款新手机了，因此与其打击贴牌给低端国有品牌进入市场扫地雷，不如考虑一下如何扶持国有品牌的研发力量成长来得更实际。”

　　“人为制造”竞争？国有老品牌哭穷不断，洋品牌却意外保持缄默

　　要想研发搞上去，就得考虑加大研发方面的投入力度，但是来自业内的声音则是：“我们的利润已经降无可降了！”

　　根据波导、TCL、夏新三大国产领军手机品牌的财务报表，波导手机2004年毛利率为15.30%，较2003年下跌1.86%。TCL和夏新尚未公布年报，但截至去年第三季度，两大手机巨头的毛利率分别为19.1%和10.06%，均创下3年以来的新低。在这个基础上，如果再与新品牌打价格战，无疑会对上述3家品牌的研发与售后服务造成更大的压力。

　　理性的业内人士对手机牌照核准制的评价如下：“其实，牌照本身对手机产业的影响并不是很大，问题的关键在于牌照核准制是一个标志性的事件，成为引发和加速国内手机市场格局调整的导火索。从此，手机产业进入动荡转型期。”

　　而另一位手机从业人士则稍显冲动地快言快语，“那些看中手机行业利润而贸然进入市场的品牌，要想早点站稳脚根，只有一个方法：尽可能地减少研发成本，在渠道上大量利用企业原有的经销网络，同时在市场营销策略上打价格战。事实上，这些新进入者只有一个可能；在洋品牌独霸高端市场的局面下，此前一致对外的国产品牌，将不得不在中低端市场开始自相残杀。这对本来就趋势不佳的国有手机品牌，是好事还是坏事呢？我看就算是过得了这一关的，也得脱层皮！事实上中国国产手机的产能提升了，真正获利的是那些国外的上游厂商。”

　　这位业内人士的担心显然并不是多余的，据了解，我国厂商没有能力自主开发技术和零配件生产，主要从外国购入引进，因此整体成本远远高于国外品牌，去年以来，我国手机厂商普遍出现零部件短缺的问题。加上连年与洋品牌大打市场营销战，现在我国手机品牌成本已经面临“降无可降”的地步，利润率由两年前的30%左右开始下降是客观事实。因为缺乏固定的合作厂商以及没有力量形成自己完整的生产链条，我国手机厂商在零部件上受制于人。过去，国产手机零部件多从我国台湾地区和韩国进口，而近两年，韩国在中国获得手机生产牌照，不必通过向中国进口零部件来打入中国市场了，却成为了中国品牌的另一拨竞争对象。

　　“而且这个竞争者更凶狠，因为他们一度掌握着中国品牌的上游产品！有关部门要考虑的，不是扩大市场进入者的规模，而是如何提升国有品牌的竞争力。准入门槛降低后，进入市场的可能更多是一些小厂商，而它们也最容易遭到淘汰。一旦小厂商不负责任地随意退出市场，将使购买这些品牌手机的消费者陷入无处寻求服务的尴尬，对国产手机的整体形象将会造成致命的打击。对提升国有品牌其实并无太多帮助！” 他声称即将到来的国有手机竞争将会是一场“价格见红”的竞争，他甚至用了一个极具感情色彩的形容：“这将会是一场人为挑起的，兄弟阎墙的竞争。”至于“人为”所指，他不说，只笑道：“大家心里有数。”

　　耐人寻味的是，面对此起彼伏的激烈争论，占据国内手机市场半壁江山的海外军团却几乎无一例外地保持沉默。中国手机市场已经够大，但还不够强，过分依赖来自国外厂商的技术力量，是妨碍中国手机业向纵深发展的软肋。难怪在去年年中时，一位信产部的高层人士不无担忧地警告，如果手机牌照完全放开，美国、欧洲、日韩各地大批拥有雄厚技术实力和市场经验的品牌势必大批涌入国内，民族手机品牌可能将面临“灭顶之灾”。

（ 责任编辑：龚伦常 ）