作为国产品牌手机的代表厂商，TCL手机在经历了短暂的下滑之后，经过不断调整，近3个月来，TCL等国产手机市场份额增长显著。据赛诺市调报告显示，TCL、中兴等国产手机近3个月来在GSM市场份额中增长较快，其中TCL手机的整体市场份额增长1.06个百分点，GSM市场份额增长1.09个百分点，是市场份额增长最快的品牌之一。

　　对于TCL手机渐渐回暖的态势，业内人士的看法更倾向于这是TCL内部调整的结果。“TCL手机正处于一个调整期，通过加大研发投入引进国际化人才、变革渠道模式、整合阿尔卡特的技术资源，TCL手机已逐步扭转困境。”TCL移动相关负责人如是说。

　　加大研发投入，引进“千里马”

　　国产手机核心技术缺失带来的切肤之痛一直阻碍着中国企业跃上国际舞台。随着经济全球化的迅猛发展，中国以劳动力为基础的比较竞争优势正面临着跨国公司以知识产权为基础的核心竞争优势的严峻挑战，国产手机厂商开始显得后劲不足。

　　业界一直有“一流厂商卖标准、二流厂商卖技术、三流厂商卖产品”的说法。虽然国内手机企业已从“贴牌”生产进入了核心技术研发层面，在技术开发方面和世界先进水平的距离正在缩短，但国内手机企业总体技术水平仍远落后于外资手机企业，核心技术几乎全部被国际巨头垄断。在移动电话的基带芯片、射频等核心技术方面，国内手机生产企业仍然是有心无力。

　　对于这种情况，TCL早已预见在先。TCL集团董事长兼总裁李东生在内部会议上曾表示：“必须在技术创新上下足工夫，要不断加大研发投入，各企业研发投入增长速度不能低于同期销售收入的增长速度，未来研发投入将由目前占销售收入3％至5%提高到7％至10%，研发队伍要在现有的规模上再翻几番，争取在底层关键技术上取得重大突破。”TCL移动总经理袁信成在上任初制订的四项“新政”中，就将加大研发投入放在首位。据TCL移动某人士透露，今年手机研发投入将提升到5%左右。

　　“我们意识到，2005年TCL手机的工作重心之一就是加强手研发团队的综合实力，近期公司将引进国际化研发设计人才，提升产品竞争力”，TCL移动一高管表示，“不仅如此，我们还将在研发内部实行项目经理制，力争推出一款，成功一款”。国内手机市场的一大特点就是新品层出不穷，而堪称经典或者形成巨量销量的产品却是微乎其微。实践证明，这种“机海战术”并未达到预期的效果，反倒浪费了大量研发和推广成本。据记者最新的消息，TCL手机今年将致力于打造精品，如766、777等产品，都将是代表目前较高科技水平的手机，这些手机都具有流媒体、MP3、电视收看等多媒体功能。

　　TCL相关负责人表示，TCL手机将继续走自主研发之路，并加大整合阿尔卡特领先的技术资源。按照计划，TCL将在今年实现3G手机的突破，以在2006年顺利投放市场。

　　“国际化的产品品质也将是TCL手机2005年一大着力点。”TCL移动人士表示，“TCL移动花费巨资进行的国产手机“品质突围工程”效果正日渐显现。”近期TCL移动引入了6西格玛管理工程，以期全面提升系统竞争力。目前，TCL手机在信号接收能力、外观烤漆、手机铃声以及电池的耐久性等多方面，已有较大程度的提升，品质和其他国外手机相比毫不逊色。据悉，4月12日一贯对手机品质和功能要求甚高的广东移动向TCL移动抛出了“绣球”——定制20万部TCLQ515手机，用来回馈全球通用户。与此同时，TCL758手机也进入了广东移动定制产品库。

　　重心下移，终端拦截

　　随着整个手机行业步入成熟期，各个竞争品牌的渠道重心也进一步下沉，早在2003年下半年开始，以诺基亚为代表的洋品牌开始逐步放弃赖以成功的国代、省代模式，向大卖场开始直供手机产品。2004年下半年，诺基亚等洋品牌再次下沉渠道重心，在二三线市场寻找资金平台，向零售店铺货，与国产品牌在二三线市场抢占市场份额。

　　与此同时，主要的国产品牌也进一步加快了渠道重心下沉的步伐，二、三线品牌及贴牌厂商更是在部分区域市场各个击破，向零售店直供或铺货，对TCL手机造成了一定程度的压力。

　　面对这样的挑战，TCL手机明确了两个重心下移的战略。

　　TCL相关人士表示，“TCL手机目前正进行渠道模式的平稳转换，由以前的渠道内各级包销商分货改为向分支机构供货，以更快捷应对市场变化并有效掌控终端。”该人士说。

　　据了解，TCL移动目前的渠道变革主要有两方面。一是渠道进一步扁平化，经过一层包销商、批发商直接进入卖场，以掌控渠道末梢，掌控更重要的核心终端和卖场。过往的国包、省包、地包商将作为TCL手机的战略性资源，并进行更密切的合作，以共同面对国内手机渠道急剧变化的现状。目前同各级大卖场的合作通畅，苏宁已将TCL手机作为其2005年战略合作品牌。二是以市场导向梳理内部组织架构，TCL移动总部将定位为市场前端竞争的决策、支持平台，营销大区作为总部管理的延伸，在业务管理、财审、人力资源等方面的职能将得到强化，以更好响应激烈竞争之市场前端变化。

　　“我们正在由资源驱动型向市场驱动型转变，”TCL一位营销负责人说，“我们以前是压货制，现在则不同，前端需要多少我们就卖多少”。

　　TCL手机负责市场的一位人士认为，以TCL手机现在丰富的渠道资源，快速实现“重心下移，拦截终端”不难实现。

　　整合阿尔卡特初显成效

　　在2004年的中国手机市场发展历程中，很浓重的一笔就是国产品牌手机的“走出去”步伐明显加快。专家认为，在国内市场竞争越来越趋于白热化的大环境下，国产品牌手机向海外寻求更大发展空间是一种必然途径。

　　去年TCL与全球500强企业法国阿尔卡特的合资公司T&A已于8月底投入运营并于10月10日举行了开业庆典，T&A是全球第7大手机制造商，TCL手机已经具备了与世界各产业巨头全球竞争的力量，T&A的成立也成为国产品牌手机“走出去”的典范。

　　据了解，目前T&A公司运作情况良好，双方在技术、市场等几方面的协同效应日渐凸显出来。作为TCL和阿尔卡特双方技术整合的最新进展，TCL2.75G的移通信产品将在年中上市。在未来，以媒体播放，动态摄录以及大容量存储等为代表多媒体时尚功能将更多的集成应用于TCL手机，打造出″真正一体化的移动多媒体″，为消费者提供简单而精彩生活体验。而另一方面，高像素的摄像手机群也将成为目前TCL国际化产品矩阵的又一强力″攻击群″。其透露，多款具有强大摄像功能和图片处理功能的百万像素手机已在紧锣密鼓上市部署中；同时，另一款配备200万像素CCD摄像头、2.4寸超大手写触摸屏，MP4游戏模拟器等众多眩目功能的高端机型，更将带给消费者全新手机″数字化体验″。

　　“目前我们与阿尔卡特的整合运作情况良好，特别是在产品开发方面”，T&A的一位高管自信地向记者表示。

　　据悉，阿尔卡特手机拥有移动通信技术的多项专利。随着TCL并购阿尔卡特手机业务，这些专利都为双方的合资公司T&A所有，而TCL正是T&A的控股公司。TCL手机在付出较小代价后，一步便跨入了掌握手机核心技术的世界通信一线阵营。

　　据易观国际顾问事业部电信分析师韩小冰分析，2004年国内手机的渠道优势已经丧失，未来国内手机厂商只有三条出路：一是通过资本运作、合作、并购等手段，走联合品牌之路，力争在较短时间里弥补技术差距；二是通过细分市场，深入挖掘用户需求，在若干细分市场或者区域市场占据相对优势；三是走技术路线，提高核心竞争力。而这正与TCL手机的三大举措不谋而合。通过并购阿尔卡特，走联合品牌之路，TCL手机有效弥补了技术的短板；通过重心下移，渠道扁平化，TCL手机以更快捷的方式应对市场变化并有效掌控了终端；通过招募国际级的顶尖设计、研发人才，TCL手机提高了核心竞争力。正是这三大举措，使TCL手机在经历了短暂的低迷之后，开始一步步复苏。

（ 责任编辑：广州地方版-李恩 ）