开创全球市场合作

　　IBM软件集团全球业务合作部总经理邓肯 (Buell Duncan)

　　中国的经济在腾飞。 印度的市场在成长。 各国的媒体每天都在探讨着世界东方出现的繁荣景象。大大小小的企业都把目光投向这些新兴的市场， 摩拳擦掌地想要推销自己的产品和服务。

　　可是， 人们往往忽略了新兴市场国家在经济发展中的重要一环。 那就是， 中国和印度还将成为世界的高科技中心。 目前， 中国的信息产业年增长率是百分之二十五。 印度相关产业的增长幅度则为百分之三十六。

　　然而， 在经济增长的国家中， 中国和印度并非仅有的两家要争当高科技中心的成员。 以色列和巴西也将成为世界的另外两个科技中心国。 以色列的技术革新能力名列世界第二位。 它的信息技术已经成为很多风险投资项目的源动力。 去年， 以色列把平均个项风险投资额推升到了五百万美元。 巴西则拥有两千多个独立计算机软件开发商和一个资产与运做高达九十亿美元的庞大信息产业。

　　这说明了一个现象。 信息产业以及它所促成的革新与创造力已经全球化。 方兴未艾的新经济在学习美国硅谷模式的实践中， 逐步探索着各自的发展道路。 他们把科技， 企业， 政务和学术融会贯通， 开发了众多的高科技基地。 有观察家担心地缘政治会对科研产生阻隔影响。 实际上， 跨国界和跨地区的技术创新进程已经势不可挡。 新的技术， 产品与服务正在从世界的各个角落涌现出来。 现在， 以科技为本的企业和技术的使用者们， 都面临着一个重大的课题。 那就是如何能够及时接触到这些来自不同地方的新科技， 并且利用它们为自己和客户创造经济效益。

　　随着高科技热点地区的出现， 未来若干年中的技术革新将层出不穷。 其中， 目前正在广泛流行的一种免费的， 采用开放型标准的计算机操作系统Linux将对这些革新起到推波助澜的作用。 到2007年， 中国将有上百万的专业技术人员开发新型的计算机软件， 并有七千多个独立软件开发商建立起新的业务实体。 届时， 印度的专业开发人员将达到两百万。 印度每年还将有二十五万开发专业的毕业生进入工作岗位。

　　有些企业花钱雇用专业技术人员。 有些则通过收购其它企业来获得所需要的专业资源。 然而， 无论对于什么样的企业， 其实更加策略的做法是去建立一个世界范围的合作伙伴关系网。

　　合作带来经济效益， 并且极大地降低金融与运营的风险。 当然， 空洞的合作是没有意义的。 很多企业尚未意识到合作关系的重要性。 这些企业需要尽快筹划自己的合作伙伴战略并付诸实施。 只有这样， 才能应对信息技术全球化带来的冲击。

　　伙伴关系使大中小型企业不受时间和空间的限制， 可以随时随地获交流和获取信息， 技术与人才。 不断扩展的伙伴关系网帮助企业生成一种具有强大作业能力的业务模式， 或者叫和谐的经营生态系统。 这种模式将实现企业市场机制的过程中发挥优势作用。 目前美国一些大的信心技术企业正在扩展其全球合作关系网， 并且越来越多地依赖中国和其它国家的人才与技术队伍。

　　通过建立业务合作伙伴关系这样一个崭新的渠道而进入世界市场， 将给企业带来长足的好处。 首先是降低风险。 合作关系不是固定的业务关系。 一旦某个合作方不再与现有的业务模式和需求相匹配， 合作协议既可调整或取消。 企业可以随时为下一个市场动作而建立新的合作关系。 其次是风险共担。 建立和推动业务合作的资金和其它资源都是各方共同承担的。 再其次是加快客户响应。 合作的结果是各方的产品与服务相辅相成， 以比独立经营更快的速度进入更广阔的市场。 最后， 凭着风险共担和市场快速反应能力， 合作各方的收益将加快实现。

　　当企业看好全球范围内潜在的新市场后， 怎样才能在这些市场中找到对应的合作伙伴呢? 下面提几点建议， 仅供参考。 首先应当接触和咨询那些向新小信息技术企业投资的风险投资公司。 其次， 在目标市场设立代表处或请顾问公司进行代理。 更要与负责推进信息技术的政府部门建立联系。 同时要注意行业媒体的报道动向。 要参加在本地举行的具有创新主题的商业会议与展览会。

　　通过建立跨国和跨地区的合作关系网， 企业可以将触角伸展到远方的新市场， 向这些市场提供优质服务并从中获得经济效益。 因此， 全球化是企业战略中的重要环节和明智选择。

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