【搜狐IT消息】互联网泡沫沉寂之后，电子商务在04年再度崛起中，不同电子商务平台正朝着更理性的方向快速发展，激烈的竞争贯穿到公司运营的各个层面，随着由中国万网投资的买麦网加入竞争格局，B2B电子商务之争进入更为白热化阶段。

　　B2B市场致胜关键：渠道

　　中国广大中小企业以生产加工为主，由于地大物博，跨地域的限制严重制约了企业的发展壮大。B2B的适时出现，不但解决了这一问题，而且为企业节约了不少的市场拓展成本。据统计，全球每年因为B2B出现至少节约了100亿美元的成本开支，这对企业来讲节约成本无疑是一个利好的消息。

　　IDC报告指出，电子商务的增长主要受B2B的影响，目前，B2B在整个电子商务份额中占到87%！2004年，全球B2B电子商务创造了2.776万亿美元的利润。随着互联网的飞速发展，未来五年中，中国B2B电子商务还将以高达120%的速度增长。可以说，经过多年互联网发展的沉淀，2005年是电子商务环境最成熟的一年，尤其是B2B市场获得了极大的发展，由此中国的电子商务进入了一个新阶段。

　　由于B2B的庞大商机，许多拥有领导地位的厂商较早参与到这个市场。但“先入未必为主”。

　　直销模式使阿里巴巴成功淘到第一桶金，广告的轰炸和“创造奇迹”的神话给直销模式带来了最大的拉力，当然，阿里巴巴也必须要使这种高成本的运作实现利益最大化，直销无疑是最佳的选择。虽然人力成本上升了，但和给代理商的让利比起来，既得利益的诱惑使阿里巴巴选择了直销的模式。

　　由于阿里巴巴的引路，渠道成为B2B电子商务市场致胜的关键。因此，2005年国内B2B市场将出现规模不等的合纵连横；企业整合并购也将发生。而未来，谁能拥有最优渠道，谁能创造最有效的电子商务食物链，谁就能真正赢得客户和市场的青睐。渠道已经成为关系2005年电子商务网站生死、快慢、破立、转型的决胜因素。

　　买麦网的棋子：模式＋服务

　　买麦网是中国万网经过8年的品牌积累，在充分了解企业需求的基础上，推出的服务于国内中小企业、提升商家买卖机会的，互动交易信息平台。买麦网总裁蔡奇志把公司的服务特色总结为“ L . A . I . S”，即Local（本地化）、Accurate（精确性）、Instant（即时性）、Service（服务）。

　　买麦网的服务是多元化的，企业通过平台发布供求信息，寻找适合自己的商机，找到商业合作伙伴，进行交流，达成交易。利用互联网无时间、空间、地域限制的优势，用最低的成本、最快的速度、最便捷的方式、来实现企业的最大效益。

　　为了提高网上营销能力，买麦网还为用户提供个性化的网上营销管理方式，用户可以自由的发布并管理企业的各种供求以及产品信息、查看匹配和定制的信息和资讯、购买各种产品和服务并查询详细的帐务信息等等个性化的功能。强大的客户服务系统也可以为客户提供经过专业人士分析和处理后的，个性化、一对一的客户增值服务报告，全面指导企业的网上营销活动，不断地帮助企业的提升网上营销的手段，持续提升企业的各方面能力。

　　针对目前阿里巴巴和慧聪之间的是是非非，万网总裁张向东表示，在目前远没有出现过度竞争的条件下，还是希望业界各方能充分团结，培育还在成长中的电子商务市场。在起步阶段就出现这样的局面，对整个产业是没有益处的。尤其是在中国，中小企业的空间远远没有被挖掘充分，而这些企业也希望在更多平台上实现企业发展的目的。买麦网的“竞赢”观点给近期多生是非的B2B电子商务市场带来了新的发展思路。

　　新食物链：代理商获得新生

　　随着企业数量的增长和企业需求的增加，直销模式在享受到利益最大化的同时开始遇到很多问题。服务及时性和满足服务需求的多样性上，是直销模式首先遇到的冲击。无论直销队伍有多大，为以十万为单位的众多客户服务时，这些队伍都是不够的。曾经的“加速器”，亦有可能成为未来对手超越的“拌马索”，阿里巴巴已经开始遇到渠道的困扰。

　　对于刚刚起步的买麦网来讲，在渠道的选择上则空间很大。没有压力的买麦网最终选择了区域独家代理制。代理制的最大优势就是服务本地化，而且服务的深度非常有竞争力，可以充分实现客户的深度挖掘和深度服务，避免在某些区域优势明显，而某些区域覆盖度很低的空间不均衡发展情况。区域独家的方式则充分发挥代理商的区域差别优势和激励下的动力，形成在区域上的竞争优势，并最终实现对客户服务的最大化。“网上交易市场经过品牌战之后，对服务更多需求将成为竞争的新战场，”买麦网副总裁蔡奇志认为，“所以买麦网选择区域独家代理的模式，归根结底就是要最终实现服务的最大化，服务的深度化。”

　　在电子商务竞争还不是非常充分和激烈的情况下，选择具有成长性的互联网产品和品牌，不仅是个商机，更是代理商实现自身商业模式变革，重新定位自身的一个机遇。买卖网营销总监付炜表示：“后来者居上的故事一定是发生在资源最充分配置和找到最佳的突破口上，买卖网不仅要形成一个共赢共荣的网络营销产业链，更要帮助那些帮助买卖网一起成长的代理商获得重生。”这是一个只有在互联网产品上可以实现的可能。经过IT硬件产品价格跳水、利润微薄的代理商，在竞争还未充分展开的电子商务领域，开始面对实现变革的新机遇。

（ 责任编辑：yahongtian ）