主持人：非常感谢中兴罗博士的介绍，中兴做了很多工作。提这三个问题对我们下面的讨论有很大的帮助。这是中兴最近的切身体会。所以结合我们的讨论，下面的圆桌讨论会我们可以进行这个事情，圆桌讨论会总共请了五位专家和领导一起来参与这个讨论。一个是产业部科学技术司张新生先生，第二通信世界杂志社总编项立刚先生,NEC中国有限公司移动终端销售事业部业务扩张总经理李亚东总经理，第四就是中兴通信顾问有限公司手机事业部总经理总经理罗忠生博士，另外一个先生高通无线通信处中国区技术总监江宗晖先生。

　　主持人：我们要开始圆桌讨论了，请讨论的专家上台。原来议题上设置了一些题目，大体上有四个题目，可以结合罗博士的中兴结合起来讨论，大概原来的议题是3G手机发展面临的问题，牵扯到的安全文化法律方面的事情，第二如何打造成功的手机产业链，第三手机的营销模式和品牌战略，第四个是核准制实施后，手机产业面临的一些变局和情况，结合刚才后面还有两个方面的问题，包括走出去，在复杂的环境当中怎么竞争，3G来临之后，我们怎么样寻找机会可以围绕这个来讨论。包括手机在内第三代移动通信发展方面，张司长一直在做这个事。我们先请他来讲一讲。

　　张新生：首先感谢各位能在这里探讨3G手机的发展，第二点我除了在政府里做科技管理工作以外，我本身也是技术人员，长期从事技术管理人员，对技术了解一些，所以我更愿意坐在这里，以我技术的身份来跟大家讨论。第三我觉得这是很好的机会，一方面，我可以尽我所能回答大家的问题，同时我也想通过这次讨论学习到更多的我们应该了解的并且在工作中间应该注意的问题。

　　另外我想讲讲终端，大家都知道到底应该怎么定义？他在移动通信中的作用是什么？这也是随着我们移动通信的发展认识的一个深化。现在从全球来看，慢慢的发展到了认为不管你是2G还是3G，终端是移动通信发展的重点，有人讲是根本。这个根本我现在在理解这两个词，可以这样说，终端实际上有两个重要的意义，在移动通信中，第一现在移动通信中，对推动经济发展方面，能获得更多的经济收入，终端可以说是很系统的能获得更高的收入，这个只是从经济上讲。第二包括3G如果没有终端，如果说没有用户满意的终端，移动通信不可能发展。

　　所以我说的，这个移动通信发展的关键和根本应该说是主流，我为什么这么认为外界所的根本，这是第三个含义。看看国外3G的发展，就可以清楚证明这一点。我们先不说别的，看看我们邻居日本DoCoMo，到上个礼拜我从KIDD回来的，DoCoMo在这个月底发展成1100万用户，我去的时候是1080万用户，给我们讲了一个经验，为什么这段时间，用户突飞猛进发展，就是因为终端得到发展，用户得到了想要用的终端。所以发展得这么快。KIDD跟我们不约而同谈到3G发展的一个根本经验KIDD的小野司都出来了，第一就是终端，终端是重点还是根本。这是非常重要的。

　　第二点从我们整个来说，老百姓不懂什么叫3G，不懂什么叫移动通信技术，他面对的第一个就是终端，如果老百姓一旦喜欢这个终端，用的顺手，这个终端就发展了。这是第二个观点，第三个观点3G发展的经验告诉我们，终端是重中之重。所以我想第一个观点就是对我们移动通信终端的地位和认识，第二个观点，我们现在在发展终端中间，是一个什么样的趋势，怎么看。实际上现在发展终端过程中间，是和用户的需求直接挂钩的。跟用户最近的是我们的运营商，运营商根据用户的需求，来提出一些新的业务需求、业务模型，要求我们的终端生产厂家，为它生产出用户需要的，并能提供这种特定业务的终端。

　　罗博士也讲了，可能定制的趋势，现在由于运营商的竞争，最根本的是要满足消费者的需要。要进行市场差异化的战略，不得不要在我们的终端上打主意想办法，否则不可能实现市场差异化战略。不可能满足业务发展的需求。所以第一个我认为在发展中运营商的作用和ICP的作用，可能的作用在逐渐的减弱，但是最终要通过终端反映出来。第二我想说的实际在整个运营发展过程中间，我们老百姓要选取运营商最重要是要提出终端，我拿到手我可以满足自己发展的需要，满足自己的业务需要。所以我想讲的就是终端的发展大趋势一定是要满足市场用户的需要，一定是要和我们运营企业战略挂钩的，同时又是最终能够得到用户的欣赏或者得到用户的认可。用户的认可是两点，一个是手机的功能性能，一个就是手机所能提供的业务。

　　第三个是看法是关于现在终端，有人提出3G的终端。现在实际上终端发展非常快，在我们国内有报道，到目前为止，可能有700多款，现在据国外报道3G手机是80多款，这80多款分低中高三档，但是目前来看，主要的像WCDMA终端用户提供商比较多的还是在日本，但是在CDMA上，可能面就不一样了。我说的意思是什么呢？就是我们终端的发展，一是要和运营商要有密切联系，二是要求我们的企业一定要面向用户，第三我们企业一定要有强大的研发能力。如果你没有强大的研发能力，你是赶不上这个班车的，你是赢得不了市场的。所以从3G目前来看，我觉得和2G最大的不同，就是核心竞争，就是研发能力的拼搏，也就是说最终通过我们研发能力的提高获得市场。如果没有强大的研发能力，同志们，现在的终端市场发展，82款里，现在提供的业务各不同，KIDD推的三种业务第一是铃声，第二GPRS，第三游戏。DoCoMo也有自己的业务，我就不说具体业务，也就是说新业务出来以后，你必须能为这个新的支撑业务，必须要强大的核心竞争力才能在发展中赢得市场。

　　所以我就想，第一点定义，它的重要性如果不知道这一点，我们可能会在3G发展中会失误，我们在部署3G发展时候，就会理解我们在TD中把这个抓做重中之重。 第二我们必须要面向市场，面向我们的运营企业。第三必须有核心竞争力，最终是3G市场的竞争比2G更加技术复杂化。业务更加多样化，功能和特性更加复杂化，在这种前提下，想想看，我们应该怎么考虑。开头讲三点，占用大家的时间了，谢谢！

（ 责任编辑：王钦 ）