主持人：进入第二个主题，移动通信网络的规划和优化这样一个讨论，这里面第一个做报告的人，本来应该是摩托罗拉亚太区副总裁兼北亚区移动终端事业部新无线运营商业部总经理的叶朋先生来做，因为他有事，就请摩托罗拉亚太区高级经理李方先生做这个报告，欢迎！
李方：谢谢陈所长，各位领导、各位嘉宾，各位同行先生们女士们下午好！上午讲得很好，希望下午我们给大家带来新的内容。我们的总经理负责3G的叶朋先生，因为一些紧急的事情所以没有赶来，我在这里代他给大家做个汇报，希望以后大家经常进行交流。
我们这个题目叫摩托罗拉对3G手机终端市场的展望，实际上我以前以旁观者的身份参加过几个这种3G的会议。比如说在香港去年年底的一些会，在国外从展望已经变成了3G市场发展，在中国我们现在还在展望，从现在正式期望明年这个时间，大家参会的时候，能够具体讨论3G的发展，这是体现摩托罗拉的一个期望。 谈到3G，我们更要谈到行业的这种发展，行业的发展，无论是从IT计算机行业，还是从电信行业，还是从媒体逐渐的都在跨入一个IP的过程，而在这个过程里，大家都从固定到移动再到移动的无线的宽带业务，这样给用户一个更新的一个体验，而不仅仅说要在家里需要做什么信息，我要去办公室做什么。现在提到我有了一机在手，可以随时随地办公，随时随地娱乐，随时随地跟我的社交的朋友们进行联系。
今天上午大家听了报告，已经大致介绍了无线发展的这种趋势。从现有的经营商和几家公司的预测，无线会逐渐的给运营商带来更大的收入。从这个表里大家看到收入的比例，可能在十年的时间里，从有线占绝大多数的收入会逐渐转化到无线占绝大多数收入。对运营商需要3G，也需要内容服务，来增加他们的值，刺激他们业务的发展。这些在逐渐降低，数据业务逐渐增长。另外从3G终端来讲，和3G的业务来讲，对用户带来的体验到底是什么呢？特别是2G有什么区别呢？有人谈是革命性变化，实际上3G和2G相比是增加了带宽，这个用户感受是用户体验不同，2G的网络上网时间很慢，因为3G有很好的带宽，就像现在的ADSL速度很快，用户体验不一样，很快促进用户用这些服务，刺激内容发展。3G里最重要的功能是增加视频电话的功能，视频电话给用户体验就是我能够看到对方，这样可以让用户的这种社交和接触更真实更自然，同时也更个性化。另外比如我在业余闲暇时间，我要打发这个时间，我上网实在很慢，3G给你带来很不一样的娱乐方式，你可以直接连到网上，跟你平常那些游戏的朋友一起接着玩，平常在火车上也很容易打发你的时间，这些都是3G带来不同的地方。另外3G有了这样一个手机，有了这样一个宽带的连接，可以随时随地工作，随时随地娱乐，这个跟以前很不一样。 从3G发展的角度来讲，3G实际上刺激了英特网应用的业务，这种业务尤其在今后几年里，主要会体现在视频音乐上，在2G大家虽然知道有一些基本的视频服务，但是效果不是很理想，但是对于3G来说这是很简单的事情，所以将来3G对于视频来讲，对于音乐来讲会有很大的促进作用。尤其在音乐方面。另外3G的发展，刺激了内容的发展，而这些内容不仅仅局限于某一单调的内容，只是提供给大家，大家去享用。而是说很多的内容提供商会进来，然后开发针对某一用户群的应用，这样才能吸引用户，这样才能给他们提供更好的体验。
上午我也看到大家都展示了不同的数据，对于3G用户来讲，确实有1亿5600万的3G用户，这里面包含了WCDMA，包含了CDMA2000IX的用户，另外在全球有125个3G系统，56个国家。对于市场的发展，尤其对于中国来讲，中国电信市场很大，而且前景很好。发展一直很迅速，从这个表来看，2004年相对于2003年来讲，电信行业的业务实际上增长了11.5％，而这一年，无线用户数已经超过固网用户的数量和它的收入。另外每个月增长的用户数手机用户这是包括GSM、CDMA，每个月的增长量大约在500多个用户。从手机用户增长很快，去年增长13.8％。我们看到3G到底是不是ready，首先全球各大运营商运营的经验讲，他们运营两到三年，虽然开始的时候从终端来讲，从系统来讲，到目前来讲他们已经走向成功，而且对于欧洲的运营商来讲，他们已经考虑得不仅仅是怎么样推出3G的业务，推出3G的服务，现在他们考虑的是我怎么样尽快把2G的用户尽快移植到3G上去。这里就谈到了和摩托罗拉合作的事情上来。因为以前讨论3G都是高端的用户群，而现在欧美运营商主要讨论是怎样让3G变成中低端，变成更多用户能够接受的东西。
另外，从2G转化到3G，一个很大的原因是因为3G可以提供更多的增值服务，而这个增值服务可以弥补ARPU的降低，另外从系统商来讲，有很多系统进行过了测试，加上国外运营商几年的这种运行，所以系统设备都是很成熟的，大家以前一谈到3G，我记得去年、还是前年，谈到3G终端是瓶颈，系统搭起来但是没有搞终端。另外并不是没有终端，当时摩托罗拉有终端，但是和2G相比，无论从重量形体都比它大很多。从去年下半年和今年上半年来讲，这种理论已经过去了。最近上市的各个厂家都上市了很多的终端，而这些终端拿在手里已经看不出来是2G还是3G，从重量大小，从性能上来讲，都是没有太多的区别。大家都经过了测试，所以现在从终端来讲已经很成熟了，现在相对来讲终端要考虑的是怎么样细分市场，抓住我的用户群。所以对中国市场来讲，各种技术都已经具备了，就看等着3G的牌照什么时候发放，会很快在中国推出3G的业务。
对中国市场3G的预测，我们查看了MII的预测，从保守的预测在后三年的预测，3G的终端手机大概在六七千万一直到一亿用户左右，在后面三年。摩托罗拉觉得这个市场很大。摩托罗拉提供给用户的是一个端到端的一个解决方案，比如在系统厂商，我们很多年跟各种运营商合作，给他们系统设备，帮助他们进行测试。在国内也跟国内运营商关系很好，在平台上，我们也一直在跟运营商在做试点，比如说在中国摩托罗拉最先推出，在欧洲摩托罗拉又在跟其他公司进行合作，实现手机上的OTA参数社区和OTA手机软件更新，甚至软件如果出现了小的问题，能够直接OTA把这些解决。这个对于用户的体验，比如说在中国我们有好多好多的服务中心，这些服务中心，只要客户打电话，用户先要到服务中心，跟服务中心的人员进行联系，然后服务中心再检查手机软件，然后再解决。这个花很大的人力物力，然后用户也不是很满意，因为经常把手机交到服务中心一个星期以后去还是有问题不能解决，有的时候很小的问题耽误好几个星期的时间，如果通过OTA，用户只要报告了手机有什么问题，通过终端和服务这边的一个软件，可以自动测试这个终端的性能，看参数是不是修改，是不是由于用户改动这些设置，而造成一些问题。所以直接从下载就可以解决掉，这是非常有效的一种方法，这也是一个发展的趋势。我们在跟摩托罗拉合作。所以从平台来讲，摩托罗拉一直在考虑下一步是什么。
目前摩托罗拉又在推出的一个概念叫“无缝切换”，是为了给大家提供一个更不同的用户体验，比如在办公室的时候我在上网在中国，我放我爱听的音乐，这些我到车里可以不做任何的切换，只要带着我的手机，这个手机在车里，车里的系统会识别里的，就可以自动放出来，回到家里不用做任何事，只要把手机带到家里，家里的音响会自动开起来等等，这些对用户都节约了时间，给用户带来不同的体验。所以这些方面，都是摩托罗拉在重点研究和发展的方向，这些我们会和3G结合起来，怎样提供这个服务。
从终端来讲，为了达到这些体验，你除了支持3G，提供很好的性能以外，还要支持很多的业务，摩托罗拉的手机中高端的手机都支持GPRS，也支持定位的服务，还有一些手机支持WAP服务，帮助用户降低打电话的成本。从应用来讲，摩托罗拉很早引入，和很多的运营商进行合作，无论从游戏、音乐各种各样的内容提供商摩托罗拉都进行合作，以求通过整套服务，给用户不同的体验。
从市场和用户来讲，摩托罗拉在中国很多年，对中国的市场和用户有很深的了解。总而言之，摩托罗拉提供的不仅仅是设备，而且它主要提供的是端到端的整体解决方案，以求运营商合作提供给最终的用户。摩托罗拉在全球很多的运营商都已经上市了3G的产品，尤其在欧洲，我们都签了很大的订单。在北美我们也签了很大的订单。在DoCoMo是不一样的，一般很少有日本以外的其他手机厂商参与，但是摩托罗拉最近进入日本市场，我们在跟DoCoMo合作，为他们提供3G的终端。在日本还有VKK，我们也为他们提供3G的终端设备，在日本上市。提到国外的运营商，我们不妨提一下香港，香港是一块很小的地方，但是却有六个运营商，每个运营商都有它的特点。我们有一些产品是专给运营商定制的，所以他们定制的手机会在香港上市，前一段时间就是数码通跟OEM进行一个协议，所以现在定制的一些手机又可以在香港上市，除了这两个运营商定制的模式，香港还有平常的销售渠道，而对于手机厂商来讲，既要为某个运营商去定制，同时要符合平常的销售渠道，这个比较困难的事情，但是摩托罗拉基本上每个都能做到这一点。
从3G终端来讲，摩托罗拉已经上市了12款3G的终端，市场效果都很好。另外在今年我们会上市更多的3G终端，而且是根据用户细分，我们既会有象V3那样的3G手机，也会有翻盖的，也会有直板的，也会有侧重在音乐上，也会有侧重在为公务用户的手机，我们细分市场，为他们提供专用的一些手机。 为什么说摩托罗拉在手机行业一直是个Leader呢？最早实现下载，为运营商提供很多测试手机，同时最早能够实现2G3G，也是最早能够实现双模四屏的手机，既支持GSM，支持1900UMTS，支持PD的的3G手机，从芯片来讲，摩托罗拉第一代芯片，到第二代芯片，现在摩托罗拉上市的手机都已经是第三代的芯片，经过测试这些手机都是很稳定的，摩托罗拉的手机性能是很稳定的。另外从摩托罗拉现在在研究的是第四代芯片，大概在明年时间就可以面市，中国运营商要直接上PDA，我们现在都在和很多的运营商在谈论这个事情。
就在上个月，在伦敦摩托罗拉的A1000手机获得了一个大奖，叫技术领先奖，在UK那边，这个是当时很大的一个新闻。这款手机主要是为公务的用户有很大的屏幕，2.9英寸，有两个摄像头，可以做视频通话，同时后面的这个摄像头也支持120万象素，从这款手机我们实际上在很多的地方，我们都承担这个能力，我们下载MP3音乐，很快就下载下来了，这款手机有很款的屏幕，非常适合流媒体，尤其是IPTV支持效果很好。另外这款手机支持2G里你几乎能够想象到的所有功能，另外也支持PDA的文件都可以直接阅读，而且支持一个扩展朝，你存在手机里，就可以随时用这些软件，可以下载这个文件，保存在内存里，这个内存可以存500多兆，另外这个手机支持立体声，所以放多媒体的时候，效果很好。3G提供的是一个不同的用户体验，所有的这些为同一个目的来实现的。 谈到3G，肯定要谈到3G的LT，LT一直是一个很大的问题，就中国来讲，有30个省，各个省之间采取不同的策略，不同的系统设备，我们的手机怎么能够兼容，怎么能够互通，这是一个比较大的问题，摩托罗拉一直比较早的出了3G的手机，像A830。在全球一年多以前，主要的厂商的测试我们都做了，效果很好。后来这些厂商都用摩托罗拉手机作为测试的标准。同时我们跟国内的厂商进行测试，像华为、中兴、UT斯达康，我们都做LT的测试。
所以对于3G来讲，对于终端厂商来讲，真正帮助运营商增加他们的ARPU，是我们最终的目标，实现这一点，就要从手机各个方面考虑，比如说UI，它的用户界面要求简单，让用户很快的使用你的手机，并且很快联系到内容提供商去，这样内容提供商才能把很好的内容介绍到手机里，提供内容服务。摩托罗拉在3G上面更侧重UMTS，而且更侧重把一些与内容有关的功能移植到中低端手机里，原来考虑的中高端的这些功能，尽可能弄到中低端手机里，这样可以扩大用户的使用。我们另外细分市场为不同的用户，像公务的用户提供他们需要的服务，同时我们也看3G网络跟移动交流的时候，谈到将来的业务，最早的时候是年轻的用户，对这些用户群来讲就要有相应的手机，不能太贵，同时相应的功能要提供给他们。
主持人：非常感谢！这个报告里面确实讲了全球3G整个用户情况，终端情况，一个重要观点就是认为，3G终端来讲已经不存在瓶颈，技术和业务上已经成熟，做好了所有准备。因此这个观点跟他介绍实际情况，值得大家来参考。下面我我请到第二位演讲者。是中京邮电设计院总工程师张同须先生，他要讲的题目是2G/3G网络协同规划和3G技术发展，张总在网络设计规划方面是非常知名的。1987年毕业于北京邮电大学无线电工程系，获通信与电子系统共学硕士学位子四，多年来一直从事大型电信网络特别是数据通信网络的工程设计工作。现致力于IP及下一代网络的设计和研究工作，曾组织并承担CHINANET等大型全国性IP骨干网络的工程设计。并编写了有关的技术体制和设计规范，获多个国家及部级奖项，发表数十篇论文，2001年享受国务院政府特殊津贴。现任中京邮电通信设计院副院长兼总工程师，北京邮电大学兼职教授，信息产业部通信科学技术委员会委员，教授级高级工程师，欢迎张总工程师来为我们做报告！
（ 责任编辑：王钦 ）
