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网上销售杭白菊 打破B2B与C2C之间界限

IT.SOHU.COM  2005-03-22 16:00  作者: 赛迪网  转自: 赛迪网
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  【赛迪网讯】导读--十几年前,韩炳富开始做杭白菊生意,因为勤勤恳恳踏踏实实,生意实在也不错。

  通过网络手段开展各类商务活动,实行电子交易,在当今经济活动中已成为潮流。3月21日,国内最大的B2B公司阿里巴巴在广州举行了“网商论坛”活动。阿里巴巴CEO马云和中国“十大网商”中的部分人士与来自广州地区的近千家企业主就企业如何使用电子商务推动业务增长、如何利用电子商务搭建厂家、中间商、买家之间的共赢平台进行了交流。

  记者在现场听说了一个故事,关于B2B和C2C的。韩炳富在桐乡,是个非常有名的杭白菊商人。原因不在于他的生意每年做几百万,而是在于他在小小的农村首先用上了电子商务。

  十几年前,韩炳富开始做杭白菊生意,因为勤勤恳恳踏踏实实,生意实在也不错。但是几年之后,由于竞争市场日趋激烈,韩炳富的生意慢慢开始滑坡,生意开始惨淡经营。在这种背景下,韩炳富想到了电子商务。

  韩炳富在当地属于比较容易接受新事物的人。他听说阿里巴巴不错,就来到了阿里巴巴。在网上混迹了一年之后,觉得真的不错,于是在去年加入了阿里巴巴。“以前的信息太不灵通了,所以报着试试看的态度,我来到了阿里巴巴。”

  效果果然不错。记者了解到他的公司去年销售额增加到300万,来自网络的营业额占到50%。“其实最重要的并不在于营业额增加了多少,而是我的客户增加了很多。许多客户自己来找我们,销售变得非常简单。在加入网络贸易之前,我们从来没有做过海外单子,现在的客户已经遍及菲律宾、新加坡等东南亚国家。”

  对于现在取得的成绩,韩炳富显然还是很不满足。“我在贸易通上已经有了两百多个客户了,遍及食品、饮料、零售、医药、连锁等各个方面。”客户数的增加,给了韩炳富很大的信心。他觉得他的客户数可以远远超过200个。下一步的目标在哪里?韩炳富告诉记者:“我打算在网上开个品牌连锁店。现在淘宝上面有许多开小店的,我也打算打破单一从阿里巴巴上面只卖给商家的方式,或者从淘宝上开小店直接卖给消费者也是一种方式。”

  一个普通的商人不满足于厂家对厂家的销售模式,已经有一种自觉要把产品以连锁销售的方式从网上卖给消费者的需求。这种原始需求已经暗暗地显示了从B2B到C2C的某种联系。如果韩炳富的愿望在不久的将来在淘宝上可以实现,这也预示着,也许在将来的某一天,B2B与C2C的界限真的可以打破。

  

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