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联想服务器的新梦想:从2路到整个中低端市场

IT.SOHU.COM  2005-01-21 16:17  作者: 李波  转自: 计算机产品与流通
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  引言:

  就在外界怀疑联想是否会因为PC的大购并而忽视服务器业务时,联想服务器领头人梁军明确表示:联想会更重视服务器业务,而且未来会有更刺激举动。

  正文:

  服务器的新梦想

  联想购并IBM的PC业务之后,业界开始揣测联想服务器业务是否会因此而遭遇冷落。更有甚者,提出联想将会在未来3到5年之内逐渐淡出服务器业务,集中精力投入在PC业务之上。对此联想服务器事业部总经理梁军给予坚决否认,他表示,联想服务器在04年销售业绩极为优秀,而且“给渠道的毛利率一直保持在百分之二十多。”

  甚至,联想对未来的服务器业务提出了更新的梦想。“我们逐渐发现,未来的服务器也应该象当今的PC业务一样,中低端服务器产品将会收缩到中国,而过去我们不会这么想!”

  这也许是和IBM的PC收购事件给了联想一个大胆的想法。购并IBM PC业务之后,联想一跃而成为PC领域的世界老三,而这种情况能否发生在联想的服务器业务上面?能否也让联想的服务器业务如同梁军表示的那样,未来中低端服务器产品将会收缩到中国,收缩到中国的联想身上呢?

  现在看,这种结局只是联想的一个美好想法。因为相对PC而言,服务器业务充满了高利润、高增值,相信未来短期内联想通过购并的方式来完善服务器业务不太可行;可行性最高的,只能是发展自己的服务器业务。

  联想或许会考虑借助国外厂商的合作来发展服务器业务。“联想和IBM的合作非常深远,我们不只是买卖PC业务这样简单,而是战略层面合作,也就是说,这次的合作,除了PC业务外,我们双方还会有其他层次的合作。”梁军的话暗示性很强,也就是说,联想和IBM在服务器业务方面也已经开始接触、商讨,未来也许会有让人瞠目的事件发生。

  到底是什么样的事件?这里记者做个大胆预测,也许未来IBM的IA服务器业务也会发生和今天PC业务类似的举动。因为从IBM近年来举动可以看出,蓝色巨人越来越凝神贯注于服务等高增值业务。而且她的大部分精力转移到自己的POWER架构上来,无论是利用POWER使得i系列“老树发新芽”,还是专注POWER架构产业生态链打造的“power.org”诞生,IBM希望用POWER架构一统服务器江湖的野心已经显露无疑。

  因此,为了更加心无旁骛地发展POWER架构,IBM没准真的会把基于IA架构的x系列服务器“移交”出去,具体移交给谁,谁又能够接收,相信大家也许心里都有个相似的回答。

  中低端产品体现核心竞争力

  联想在04年或者之前一直把高端服务器和中低端服务器全线发展,无论是在研发、市场均两头投入精力。这个做法也一直遭业内分析人士置疑是否合理。

  而1月18日,梁军明确表示,“未来一段时间内,将会把大部分资源放在塑造核心竞争力上面,现在两路是我们整个服务器业务的重点!

  因此对于联想来说,未来一段事件,2路为主的中低端服务器将会体现这个服务器制造厂商的优势,联想将会从服务器研发、设计、制造、应用、销售渠道等若干方面展示自己的实力和优势。联想也希望这种优势能够给自己的中低端服务器带来“差异性”,从而打败竞争对手。“无论是TTL,还是在成本降低方面,我们有这样的设计能力以后都会产生差异性。而这将会是联想同戴尔、惠普竞争的着力点。”梁军说道。

  梁军又言,在中低端服务器上建立核心竞争力,并非意味放弃高端。联想的高端服务器、包括存储产品在内的总体策略将会是“OEM为主,加强方案、服务能力。因为从中国来看,4路、8路的高端服务器产品还没有一个很好的投入产出比,所以我们在此加强的是服务,那么对于一路两路来讲,我们基本上从系统的设计等等这些细节上,包括生产控制等等能够做到这一点,所以包括我们员工的看法,包括公司管理人员对2路为主的中低端服务器看法,都是它能够建立真正的核心竞争力。”

  渠道密切合作

  梁军一再强调,服务器始终坚持渠道销售为主。即使那些有直销需求的大型、中型企业和政府用户,联想也会安排渠道给予供货,提供后续的服务能力。“联想直销的真正意图,在于想了解客户的信息和需求,”梁军又很坚决,“联想会和我们的渠道紧密合作。”

( 责任编辑:董羽 )

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