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IT时报访郭凡生:慧聪一山能容百虎

IT.SOHU.COM  2005-01-13 16:03  作者: IT时报 记者 张智江  转自: 搜狐IT
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  【 张智江】 【IT时报】

   “上过山、下过乡、又上大学的一代人杰,开创了中国商情信息服务的先河,尽管曾被列入不入流,但却借知识经济与网络科技的大潮成就了颇具价值的上市公司——慧聪国际资讯,他就是中国知识经济的倡导人与先行者郭凡生。”这段颇像央视《对话》栏目介绍嘉宾出场的言语在郭凡生的全国各大高校巡回活动中频频提及,3月30日,时报记者在上海感受了郭凡生如何带领慧聪走向成功的精彩故事以及成功背后的酸甜苦辣。

  简历:1955年出生,经历了上山下乡、当兵;1982年本科毕业于中国人民大学工经系,毕业后在内蒙古建委研究室工作;1985年发表《股份制——中国企业改革的唯一思路》一文,在学术界引起理论交锋,八十年代中期当选为全国劳模;1987—1990年 任国家体改委联络室主任,并出任体改所、发展所、中信国际所三所联办的中国西部开发研究中心常务副主任;1992.10至今 创建慧聪公关信息咨询公司,任董事长、总经理;现任慧聪集团CEO。

  “当毛主席领导我国人民建立新中国的时候,韶山冲的很多村民肯定会感到无比的自豪。但是,毛泽东诞生的那天,那里的村民感觉与平时没两样。今天,也是一个普通的日子,希望若干年后有人会为今天聆听两位慧聪人的演讲而骄傲。” 3月30日,同济大学的大礼堂济济一堂,“分类广告之父”郭凡生幽默慷慨的演讲迎来了听众热烈的掌声。

  就在郭凡生走上上海讲台前,从香港传来的公报显示,慧聪2003年的营业额约为3.23亿元人民币,较上年同期增加约16%,毛利率则由上年同期的33.6%增加至36.5%,增长2.9个百分点。股东应占溢利与上年同期相比较取得约1.06倍的增长,达到3300万元。这些成绩更让这位企业家的“布道”上海滩多了几分底气。

  从14.8万到十几亿市值的过程

  在演讲现场,当郭凡生向大家展示慧聪创业初期公司员工骑着自行车送报刊的一幅照片,朴实的平房前面一群年轻人送报刊的情景,深深感动了在场的听众。当年他带领20人骑自行车穿梭于中关村各商户之间,每周编一本《慧聪商情广告》的小册子,把各商家的电脑价格放在一起比较,而刊登一条信息商家就要付给慧聪100元。初步成功之后,慧聪将这种模式复制到了各个城市和各个行业,慧聪模式的商情服务行也从创业时的14.8万元发展到现在十几亿的市值。

  “比如你是生产电视机的,我就可以告诉你,今天中国有多少个牌子、多少个型号的电视机,它们在各个主要城市卖多少钱;在报纸媒体上投入了多少广告;广告的投入是以生产商的名义投的,还是以经销商的名义投的;选择的日子是哪天,版位是什么,多大的篇幅、什么颜色,我们提供的就是这样平凡且繁琐的服务。”郭凡生这样描述慧聪的工作。

  日复一日积累而成的庞大数据库和其遍布全国的数据搜集与销售能力形成了慧聪的核心竞争力,毕竟如此及时全面的数据无疑正是商家们所需要的。目前,在30多个城市里慧聪有自己的分支机构,每月发行200多种商情广告,覆盖IT、汽车、家电、化工、广电等20多个行业,平均每周发行50多种、20余万册。

  2003年初,郭凡生又敏锐地捕捉到了搜索引擎的商机,他请来搜索引擎专家陈沛加盟慧聪,并独创了“搜索联盟”的营销方式,邀得国内600余家网站加盟,取代百度成为各大门户的搜索技术提供商。2003年下半年,慧聪搜索实现盈利,并成为中文流量最大的搜索引擎。

  2003年是慧聪的幸运年,12月17日,慧聪旗下的慧聪国际如愿在香港创业板上市,由郭凡生100%拥有的Wisite公司持有慧聪国际11.29%的股权。郭凡生的算盘是将Wisite公司29.1%的股权自己留下,余下的70.9%则在未来一年中根据表现分给49名核心员工。按照慧聪国际目前的市价,这相当于把5000万人民币分给了49人,就是说,慧聪将诞生49个百万富翁。

  让员工当老板

  一个企业不外乎存在股东、员工和市场三种关系,我们都知道,这三者都很重要,缺一不可,可就是很多企业由于三者关系处理不行导致企业进入窘境。对此 ,郭凡生有独到的见解,他说:“股东、职工和市场是一种三角形的关系,这个三角形什么时候最大呢?等边三角形的时候。所以说往往是股东的关系和职工的关系完完全全放在一起。那么一定会以企业利润最大化的方式来决定工资的水平,来决定今天的盈利。”

  对于目前很多企业亏损、破产的情况,郭凡生义愤填膺地说:“很多亏损的企业,他们没有钱吗?他们有钱,有很多的钱;他们没有厂房吗?他们有厂房,有很多的厂房。但是他们的落后的制度把勤劳的人变成了懒汉,把聪明的人变为笨蛋,导致企业最终分崩离析。”

  谈到这里,郭凡生讲起了雅虎的故事。他说,“在雅虎还只有几百万的资产,没有能力的时候,孙正义向雅虎投了一亿美元,这个应该是怎样的一种股权关系呢?很显然雅虎买断了,孙正义一定要买断雅虎,给雅虎10%的股份已经是很看得起雅虎了。孙正义投资一亿美元只占了雅虎的30%,雅虎和他的创造者,优秀的技术人员和管理人员却占有了公司的70%的股份,难道是资本发疯了吗?不是。在雅虎上市的时候一下子创造了几百个百万富翁,他们中间还有亿万富翁、还有千万富翁。而孙正义也取得了丰厚的回报,这就是优秀制度的魅力,可以让企业不断保持生命力。”

  郭凡生把慧聪的成功归结为让众多员工当老板的制度。他说,“慧聪一夜之间创造出了一百个百万富翁,他们都是年轻人。他们过去一文不值,但是他们现在成功了。所以知识型的企业有几十个老板,几百个老板。而资本型的企业它的典型特征是有一个老板、两个老板。我们都讲中国民营企业的最大问题,一山不容下二虎,但是知识型的企业一山可以容下二虎甚至百只老虎,这就是一个进步的社会、改革的社会。我们都知道,用知识来创造财富,但是我们什么时候在殿堂里讲过让知识拥有财富,我想很少有人讲过,即使有讲过大多是不成熟的提法。但是我可以告诉大家,世界五百强就是这样发展起来的,所有发达国家的高科技产业就是这样发展起来的。”

  当中国的企业还在为如何处理企业和员工关系伤脑筋的时候,郭凡生为这些企业的出路描绘了很好的前景,通过股份制分红让公司员工实现成就知识拥有财富的梦想,这样就能发挥员工的最大积极性,然而目前采用这种模式的企业凤毛麟角。对此,郭凡生认为:“中国的很多企业还没有真正认识到这种制度的优越性,眼光不够长远。另外,中国拥有知识和能力的人还不敢要,这是很重要的问题,你不敢要,人家为什么给你?我觉得是中国知识型制度不成熟,中国的所有知识型人才在这个角度上也不成熟。现在硅谷只要你是进创业公司首先是我有这样的本事,投资多少?股权多少?期权多少?与之相比,中国企业的制度落后很多。”

  承认“抄袭”阿里巴巴

  记者:最近有媒体报道称,慧聪的两个拳头产品涉嫌抄袭了阿里巴巴的同类产品,请问郭总对此有何评价?

  郭凡生:首先,我回答这个问题。但是因为涉及到一个我很尊重的企业和一个我很尊重的企业家,我希望大家能够理解我现在的难处。我愿意回答这个问题,如果我回答好了你可能不会介意,但是如果回答不够好,你可以说这个问题太难了所以我回答不好。首先,阿里巴巴是一个成功的公司,很多的企业和企业家都很尊重它。其次,有没有“抄袭”它?有,“抄袭”是可以挣钱的。那么我再问大家一句,有没有必要学习别人,学习是不是可以挣钱?学习可以挣钱。据说我们“抄袭”了阿里巴巴一些东西,讲到的是我们在一个产品的服务上和阿里巴巴一样。我觉得很奇怪。想想看,这些服务条款受专利保护吗?如果不受专利保护,就不是抄袭。我想阿里巴巴肯定也有很多的东西是学习别人的东西,如果说慧聪抄袭阿里巴巴的,我想如果是这样就说是抄袭的话,我可以找出一百个阿西巴巴抄袭别人的例子。那么如果阿里巴巴不是抄袭的,我可以说慧聪也不是抄袭的。当法律明确规定你这些想法你这些服务条款不受保护,而你又说是“剽窃”的时候,那就是你想形成垄断。我觉得想形成垄断比剽窃更可怕。对中国来讲这是一个非常非常大的问题。我们都知道,垄断是实际存在的,对电信业、银行业的垄断是最大的垄断,慧聪没有这样做。再一个,大家看看我们网络方面的核心技术,我们的搜索引擎。目前世界上只有几家拥有这样的技术,Google有,我们也有,我们为什么要抄袭别人的?慧聪没有抄袭别人的技术,这是问题的关键所在。当然阿里巴巴也没有抄袭别人的技术。我们正是在这种竞争当中逐渐成长起来的。

  针对Google几乎成为搜索代名词的现状,郭凡生坦言:“我们不怕Google,为什么,我说你能找到一个国际的互联网公司战胜国内互联网公司的例子吗?美国在线,我们今天都能够听见他们的声音吗?没有。所以我对我们的未来是充满信心的。”在目前群雄并起的搜索市场,郭凡生自信的坦言让我们看到了一个正在迅速壮大的慧聪,而慧聪务实的态度让我们有理由相信中国网络经济的明天将更加辉煌。

( 责任编辑:黄顺芳 )

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