在刚刚召开的第二届中国电脑教育年会上，瑞星以50.12%的用户选择率荣获教育行业网络安全首选品牌。本次年会发布的数据表明，国产防毒软件取得了压倒性的优势，除了瑞星一家独大之外，后续排名分别是：江民占17.40%、赛门铁克10.66%、金山9.80%，而趋势、熊猫等国外厂商仅仅获得1%—3%的用户的认可。

　　据了解，教育行业采购的防毒产品分为单机版和企业级两类。除了在单机版市场上国产软件占据压倒性优势之外，在企业级产品的争夺中，瑞星也全面盖过了国外产品。一个有意思的现象是，瑞星的产品价格比国外产品普遍高出20%-30%，瑞星对此的解释是，这和后续服务的投入相关，而用户对服务非常重视，并愿意为此付出更多的费用。

　　软件代理商李先生告诉记者，国产软件能取得如此成绩实属不易，特别对于企业级产品来说，教育行业用户往往在采购硬件的时候已经“搭配”了国际厂商的安全软件，有时候甚至可以免费获得。“用国外的是免费的，而改用瑞星还要额外支付费用，这只能说明一个问题，那就是这些用户在对国外产品不满意的情况下，才做出这样的决定”。

　　众所周知，教育行业用户一般网络环境相当复杂，应用也很繁复，硬件上从IBM的小型机、中型机到586、PII PC机再到最先进的P4机都可能遇到，而各类课件、网络软件等等也构成了相当复杂的应用环境。因此，产品的本地化、是否真正理解用户的需求和应用环境的复杂性成为考验厂商的重要课题。

　　清华大学继续教育学院的周杰表示，“瑞星的产品更适合我们的网络环境。在国内外所有的网络版杀毒软件里，只有瑞星比较好地解决了跨网段管理的问题。更重要的是，国内厂商的后续服务是外企没法比的，国外厂商往往卖了产品之后就找不到人了”。对于企业级用户来说，在采购决策中对产品性能和服务水平的考量几乎各占一半的比重。

　　近来瑞星在教育行业连得大单，包括北京市和甘肃省的校校通工程、清华大学、浙江大学、南京大学等一大批行业标杆用户相继采用了瑞星的产品。另外，瑞星新推出的硬件企业级安全产品如硬件防火墙、硬件防毒墙等等，也引起了上述教育行业用户的浓厚兴趣，许多单位表示正在考虑采购瑞星硬件安全产品。

　　瑞星副总裁毛一丁认为，依靠技术优势、服务优势和对教育行业用户需求的深入了解，国内信息安全厂商击退了国际对手，占据压倒性的优势。他笑言，教育行业的胜利，是国内厂商在整个企业级市场上的赢得的第一个“阵地战大捷”。

（ 责任编辑：陈迪 ）